招聘业务战略：直接向高层领导推销的 3 个行之有效的步骤

面对现实吧--如果您想发展您的 招聘机构，你就需要穿过杂乱无章的人际关系，与首席执行官和董事建立联系。为什么？

因为他们才是做出重大决定的人，包括与谁合作来满足他们的招聘需求。当你与他们直接接触时，你的人才派遣机构就从一种选择变成了一种选择。

但是，由于许多机构仍停留在外围圈子，问题依然存在：如何才能直接接触到高层？

秘诀在于有效和有针对性的营销。

请访问本博客，了解与这些关键决策者建立联系的战略性招聘业务战略。

1.确定目标概况

"事实上，直接与 C 类公司接触可以从根本上影响招聘业务的增长，但大多数公司都无法突破中层管理"。

• 杠杆作用 LinkedIn找到并了解可能对你的信息感兴趣的人。
• 通过搜索这些人的 电子邮件和电话号码 猎人(opens in a new tab)和 Lusha(opens in a new tab).
• 积极参与在线论坛和特定行业社区。通过这种参与，您可以了解目标受众面临的挑战，建立自己的专业知识，并巧妙地吸引他们关注您的招聘服务。

2.将广告和直接宣传相结合，以取得更好的效果

考虑使用 LinkedIn 广告 有针对性的招聘宣传 有效。

采用这种方法，您就不会把钱浪费在对您的广告不感兴趣的人身上。

更进一步，您还可以使用目标受众会使用的相关关键词来优化您的网站内容，使其适用于搜索引擎。

在与观众直接互动之前，这些技巧是热身和建立熟悉感的好方法。

3.起草一份令人信服的报价

您需要提供有价值的东西（而不是一般的推销），才能让别人坐起来注意到您的服务。

我说的是创造一个让人无法忽视的好提议！这就是你的 "引线磁铁 "的作用所在。

但请记住，没有人会喜欢自己只是名单上的另一个名字的感觉。因此，要尽可能地个性化你的方法。

在这里，您的"营销团队（销售+市场营销）可以通过创造性地传递信息，使其直接与你试图接触的人对话，从而真正发挥作用。 另请阅读： 招聘专家 Lou Adler 提高录用率的三大秘诀现在，如果你认为随便给人发几封冷冰冰的邮件(opens in a new tab)就能解决问题，那可就大错特错了。

我所介绍的这些方法需要你全神贯注、发挥创造力，还要有坚持不懈的决心。 所以，用正确的方法装备自己，集中精力，试一试这些技巧吧！ 作者简介威尔-索尼(opens in a new tab)是一名 B2B 营销顾问，擅长开展战术性营销活动，以触及利基、高价值受众。 他曾在 The Conexus Group、Pentasia Recruitment 和 Marden Executive Search 担任高级营销职务，包括管理企业级和 RPO 服务的潜在客户开发。