De omzetprognose van uw wervingsbureau niet halen is een van de meest rampzalige dingen die kunnen gebeuren.

Door in een vroeg stadium een inkomstenprognose te maken, kunt u slimmere keuzes en betere beslissingen maken en een nauwkeurige kwartaalbudgettering uitvoeren.

Als u uw bedrijfsontwikkelingsactiviteiten voor werving en selectie bijhoudt, zult u zeker een pijplijn van kandidaten en klanten creëren die na verloop van tijd soepel doorstroomt.

Zo niet, dan hebt u een probleem!

Hier hebben we vereenvoudigd hoe u uw omzetdips kunt voorspellen met behulp van een krachtige ATS + CRM-software.

Lees meer: Wilt u een sterke wervende verkooppijplijn opbouwen?
Hier zijn 8 tips voor u .

Waarom is omzetvoorspelling belangrijk voor wervingsbureaus?

Inkomstenvoorspelling zal uw wervingsbureau helpen om elke vorm van potentiële problemen te vermijden of te beperken wanneer er nog tijd is om ze te vermijden.

Stelt u zich eens voor dat u tot de conclusie komt dat het aantal kandidaten dat door uw klanten wordt geïnterviewd aanzienlijk is gedaald of dat u werkt aan opdrachten die u aan het einde van het kwartaal niet voldoende opleveren.
Hoe rampzalig is dat?

Hier zijn een paar redenen waarom u dit als onderdeel van uw bedrijfsontwikkelingsstrategie zou moeten opnemen-

  • Het zal u helpen bij resourcebeheer, aanwerving en budgettering.
    Als uw prognose bijvoorbeeld spreekt over een omzetstijging van 20%, moet u meer recruiters inhuren voor uw team om het aantal vacatures dat u vervult bij te kunnen houden.
  • Het is (zonder twijfel!) een krachtig motivatie-instrument.
    Uw voorspelling hoeft niet perfect te zijn.
    De resultaten zullen altijd iets anders zijn dan wat u voorspelt.
    Grote onnauwkeurige resultaten zijn echter problematisch.
  • Inkomstenvoorspelling zal u ook helpen bij het stellen van doelen en u helpen begrijpen met wat voor soort klanten u wilt werken.

Lees meer: 10 strategieën voor bedrijfsontwikkeling voor recruiters van bureaus om de beste klanten binnen te halen.

Hoe kan Recruit CRM helpen bij het voorspellen van inkomsten?

Het is vrij eenvoudig!

In feite hebben we een aantal manieren waarop u deze projectie met onze software kunt doen.

De eenvoudigste manier om een dip in uw inkomsten te voorspellen is door bij te houden hoeveel kandidaten er door uw klanten geïnterviewd worden.
Als dit daalt, hebt u een probleem.

De eenvoudigste manier om dit te doen is door naar onze rapportagesuite te gaan.

Onder Candidate Lifecycle Report kunt u uw aanwervingsfase selecteren, een tijdsbestek kiezen en dit rapport genereren.
Als er een dalende trend is, breng uw teamleden dan onmiddellijk op de hoogte zodat zij de situatie kunnen inventariseren.

Zodra u deze cijfers hebt genoteerd, zorg er dan voor dat u ook kijkt naar het soort banen dat u rendement oplevert.

In het Rapport Gewonnen/Verloren deals kunnen recruiters zien hoeveel deals ze hebben gesloten en hoeveel ze hebben verloren.

Als het aantal deals dat u verliest met de tijd blijft toenemen, wilt u misschien eens kijken naar het soort klussen waar u aan werkt.

Richt u op uw expertise.
Als u de beste resultaten behaalt met een bewaarde zoekopdracht, doe er dan meer van.

Aan de andere kant, als u een klant tegenkomt die niet voor u werkt, ontsla hem dan.
Zelfs als het uiteindelijk een van uw grootste klanten wordt, kunt u dit gat in uw inkomsten gemakkelijk opvullen door uw recruiters te vragen tijd en service te geven aan klanten die u meer opdrachten geven.

Onder Job Statistics Report (Rapport Taakstatistieken) kunt u de KPI’s interviewen en plaatsen selecteren en een rapport genereren over hoeveel interviews uw klant heeft afgenomen en hoeveel kandidaten u daadwerkelijk hebt geplaatst.

Ons rapport Deals by Teammates/Team toont deals naar waarde en deals naar gewogen waarde.
Dit geeft u inzicht in hoeveel deals u in elke fase van uw pijplijn hebt.

Een andere interessante manier om uw inkomsten te projecteren is door te kijken naar de Vulgraad onder het Rapport Taakstatistieken zelf.

Als de verhouding in de loop van de tijd een dalende trend vertoont, wilt u misschien de kwaliteit van uw kandidatenpijplijn onder de loep nemen en uw bedrijfsontwikkelingsplan herstraten.

Lees in detail hoe Recruit CRM u kan helpen bij dit project.
Voel u vrij om aanmelden voor een snelle demo en onze managers zullen u door onze rekruteringssoftware leiden.