我们的首席执行官Sean Mallapurkar受邀参加查德-索瓦什（Chad Sowash）和乔尔-切斯曼（Joel Chessman）的#FiringSquad节目，从此一发不可收拾！
在介绍整个故事之前，我们先来了解一下Chad & Cheese Podcast 的动态栏目 #FiringSquad，这是一个每周播客节目，主持人在节目中充当招聘产品或服务初创公司推介会的评委、陪审团和偶尔的刽子手。
他们将重点放在为客户提高业绩所使用的技术上，兴高采烈地在客户精心构建的梦想上打洞。
在这种情况下，肖恩不得不推销 Recruit CRM。
在两位人力资源战士的咄咄逼人的质问下，看看他是否真的在节目结束时获得了热烈的掌声，还是只是空欢喜一场！
点击此处收听本期节目

文字稿

乔尔 哦，是的。
大家好
又到了 “射击小队 “的时间了
这是你们最喜欢的播客，”查德和奶酪 “播客。
我是你们的共同主持人乔尔-芝士曼，查德-索瓦什一如既往地加入我们。
今天我们最新的受害者是 recruitcrm.io。
我们欢迎肖恩-马拉普尔卡（Sean Mallapurkar），我肯定说错了。肖恩： 不，你说对了。 乔尔 公司的首席执行官，肖恩，欢迎来到 “解雇小队”。
告诉我们正确的发音，接下来我就叫你肖恩了。 肖恩 我的真名是肖纳克-马拉普卡 乔尔 这名字真花哨
是很花哨。
比乔尔-切斯曼（Joel Cheeseman）或查德-索瓦什（Chad Sowash）花哨多了。
好极了
肖恩，给我们介绍一下你的背景。
肖恩是谁
你喜欢在沙滩上漫步吗
你是做什么的？ 乔尔 Give us some background. 肖恩 是的，我很早就知道了。
我出生在印度孟买。
爸爸是印度军队的反恐怖小组成员。
所以在成长过程中，我们经常住在边境附近。
高中时换了10所学校 我在九年级和十年级时做过机器人，还参加过印度国家机器人奥林匹克队，因为我们是全国冠军。 查德 Oh, nice.肖恩： 我经常打壁球。
我是亚洲壁球联合会 17 岁以下和 19 岁以下排名榜上的选手。 乔尔 机器人技术受女士们欢迎吗？
这正是我想知道的。 肖恩不，他妈的。 不，他妈的。
查德： 是的。
你们从机器人技术转到人力资源、人才招聘和人员配置，对吗？肖恩： 人力资源一直是我们生活的一部分。
在我五岁到十几岁的成长过程中，爸爸是一家名为 Randstad 的公司的印度区经理。 查德 我听说过 乔尔 听说过
Yeah.酷 然后他为一家名为 ADP 的薪资公司负责印度业务。
我们就这样进入了 ATS 行业。
因此，我和我父亲在五年前共同创办了 Recruit CRM 公司，这不仅仅是他贿赂我回印度的结果。 乔尔 你是印第安纳/斯坦福大学的毕业生。 肖恩 不，那是高中时的一个暑期项目。 乔尔：所以你是印第安纳毕业的肖恩： 是的。
印第安纳毕业的。乔尔： Okay. 我们喜欢这样。
我们喜欢
查德，告诉他今天参加行刑队赢得了什么。哦，肖恩 ，你有两分钟的时间推销 “新兵 CRM”。
两分钟结束后，你会听到铃声，然后乔尔和我会用快速问答的方式来回答你的问题。如果你的回答絮絮叨叨，让人厌烦，乔尔就会用蟋蟀叫来打你，这意味着你要加紧你那该死的游戏。 乔尔 Move along, move along. 查德： 在问答结束时，你会得到乔尔和我的三项评分中的一项，请鼓掌。 我觉得有点饥渴
没错
我们可能有独角兽了
高尔夫球拍手
它很可爱，就像一匹迷你马 要想和独角兽并驾齐驱，还需要很多改动
最后，但绝不能离开行刑队。
你肯定不会和这匹叫莎拉-麦克劳克林的费城马一起加入独角兽的行列，因为这匹马需要一个新家，或者只是被送去睡觉。
准备好了吗？ 肖恩 是的，我是。 乔尔 好吧，肖恩，在三. . 2。 肖恩 所以，嘿，伙计们，Recruit CRM 是一个 ATS 和 CRM 系统，基本上是一个申请人跟踪系统和招聘机构的客户关系管理系统。
我们已经成立五年多一点了。
我们为 78 个国家的 800 家客户提供服务，是 Gartner、Capterra、G2、Software Advice 等主要软件评论网站上评分最高的招聘机构 ATS，评论超过 150 条。
这与我们出色的客户服务密不可分。
我们的平均响应时间是 73 秒，每个月都有上千个聊天记录。
更重要的是，我们的产品能满足招聘机构的一切需求。 我们最小的客户是只有几个人的小机构，最大的客户超过 150 人。 肖恩 我们刚刚签下了瀚纳仕在欧洲的业务。
瀚纳仕是全球最大的招聘公司之一。
他们选择我们的原因之一是，我们是一家一体化的公司。
我们帮你做报告。
我们帮你记录与候选人和客户的通话，并将其存储在平台上。
我们帮你记录你和其他同事发送的电子邮件。
我们帮助你在看板上可视化销售管道和招聘管道。
这样，你就能看到候选人如何通过不同阶段或交易如何通过不同阶段的卡片。
然后，只需点击一个按钮，我们就能免费帮你将这些看板发送给客户。
这样，他们无需支付任何费用，就可以点击链接，在招聘过程中移动候选人到不同阶段，并给你实时反馈。 肖恩 我们的招聘代理软件系统就像招聘代理公司的操作系统。
我们的年经常性收入已经从零增长到了 300 多万美元，今年的自由现金流更是达到了 100 多万美元。
这就是我们，这就是我们的故事。 乔尔 好吧，肖恩，你有800个客户。 肖恩 Y是的你在赚钱 你在赚钱，你的域名是 recruitcrm.io。
你能不能凑够资金买下.com？ </p>乍得： 它是可用的。 肖恩 我们也许可以。
只是，我们所有的搜索引擎优化信用和东西现在都建立在io域名上。
因为当我们，当我们去买它的时候，这就像五块钱，我们只是买了它，另一个已经被别人拥有了。
我们不想浪费时间，比如去找经销商。 乔尔 301重定向
我们可以解决这个问题。
Recruit CRM。
你觉得这个名字会阻碍你们发展其他业务吗？
你是否担心只做 CRM 会被鸽派化？ 肖恩： 我们只想做 CRM，对吧？
所以我们的长期战略是，不仅要成为一个 ATS 和 CRM 系统，还要在人员招聘领域进行扩展，让人们可以做合同工作或管理、考勤表等，这也是 Recruit CRM 的一部分，然后再回去做第二款产品，可能是工资单产品或其他插件。 乔尔 你的意思是说，你在盒子里很好。
你在那个盒子里很好。 知道了 肖恩 是啊。 乍得： Yeah.
回过头来，CRM 和 ATS 可能是当今这个行业中最无聊的陈词滥调了。 我们有更多的技术正在取得独角兽地位，它们正试图将自己从引号式 CRM 或 ATS 中分离出来。 肖恩 当然。 Chad： 你觉得你自己会不会真的转行，并试图摆脱……？肖恩 ： 没有。查德： 所以，你只是觉得，对你来说，乏味的陈词滥调是你想要接受的东西。 乔尔他喜欢盒子，查德 肖恩 让我来解释一下。
让我来解释一下。
在非中介方面有很多分拆，对吗？
我们只与招聘机构合作，只有几家公司例外，比如大众汽车，他们用我们为兰博基尼和保时捷招聘自动驾驶汽车工程师等等。
但总的来说，我们与招聘机构合作，他们需要一个记录系统，基本上就是他们上班时每天花三个小时使用的一个主要系统。
我们的用户平均每天在 Recruit CRM 上花费三个小时。
因此，我们并不是他们工具包中的一个工具。
我们是主要的母体，然后其他一切都通过 API 或 Zapier 接入我们。 乍得： 没错。
所以你们是核心平台，是记录系统。 你的意思是，每个人都需要无聊的东西。 肖恩 Yeah, exactly. 查德： Okay.
给我一些建议吧。
你们有多少员工？ 肖恩 我们现在有 53 人。
接下来几个月，我们还将招聘 42 名员工。 查德：不错： 不错。
他们都在哪里？
都在全球各地吗？
是远程的吗？
都在一个地方吗？
我们在哪里？肖恩： 都是远程的，但现在都在印度，因为这里有成本优势。
但在未来三个月的 42-43 次招聘中，我们会在拉丁美洲招聘很多人，因为我们在那里有很多客户，我们需要会说西班牙语、西班牙语母语和葡萄牙语的人。
我们还需要那些不用像在印度那样工作的人。
我们的员工需要上夜班，以覆盖北美和拉丁美洲的客户群。
所以现在我们需要的是在阿根廷正常上班的人，来服务这个市场。 乍得： 好的。
看一下你们 2021 年的增长情况，似乎你们在许多不同的国家都有增长。
那么，你现在是说在印度运营所有业务是一个障碍，所以你需要扩张，还是给我一些过去几年的想法？ 肖恩 当然，当然，当然，当然。
当然。
在过去两年里，我们增长了大约 900%。
所以，如果我们现在的销售额是 380 万到 330 万美元，那么 24 个月前我们的销售额是 30 万美元。
在过去的两周里，我们的业务一直是全球性的，只有不到 1%的收入来自印度。
我们的第一个客户在英国，这些人都是在网上找到我们的。
这都是内向型的。
我们还没有真正走出去，给人们打电话，让他们买我们的东西。 我们之所以在国际上招聘人员，更多的是为了寻找以西班牙语、法语和德语为母语的人员，因为我们的一些客户使用我们的系统，因为我们的系统有三种语言，但我们没有能用三种或四种语言进行入职培训和销售的人员。 乔尔 明白了。
不用我说，你也知道这个领域很拥挤。 肖恩 确实如此 乔尔 很明显，Bullhorn、PC Recruiter，都是一些知名的老牌公司。 当你们获得入站线索时，因为你刚才说你不做任何销售和营销。
除非我听错了，我们马上就能讲清楚。
但是，当你们接到一个呼入电话时，你们的回答是什么，有什么不同？
我们现在用的是 Bullhorn，我们正在考虑改变。
你们能做什么他们不能做的？
有什么与众不同之处？ 肖恩 在这 800 个客户中，大约有 25% 的客户是从 Bullhorn 转到我们这里的。
本周我将进行三项 Bullhorn 数据迁移。
所以……我们……在一个非常高的水平上，对吧，如果你试图提出一个支持票据，甚至只是支持，对吗？
如果你试图在 Bullhorn 上提出支持请求，你必须找到那个地方。
你需要从哪里获得帮助。
而如果你们现在去我的网站，进入聊天机器人提问，你会在两分钟内得到回复。
人们才不会在乎这些。
人们很在乎，你知道，尤其是两个人的机构，他们会想，嘿，我该如何解析候选人？
他们希望有一个人或其他什么东西能立即帮助他们。
所以我认为这是一个很大的区别。
速度。 乔尔： 速度。
白手套服务。 肖恩 这是其一
第二点是我们的产品看起来不像 Windows 95。 查德： 又名 “牛角号”？乔尔 肖恩 是啊 它丑得一塌糊涂，这就是为什么 Bullhorn 曾多次试图收购我们，你懂的。
所以我们让拥有他们的 PE 基金，比如 Inside Partners，联系我们，问我们是否愿意成为他们语言中更大平台的一部分。
这就是他们所说的收购公司成为上百个平台的一部分。
我们对此不感兴趣。
所以……乔尔：所以 你们网站的服务看起来更好了。
肯定不止这些。肖恩：不 ，就是这样。 乔尔 是定价吗？ 查德：是的： 老兄，看看定价，虽然定价很便宜。 你看看吧
我不是说这不好，但我的意思是，要想从 Bullhorn 身上获得市场份额。
Bullhorn 是一款比你的产品更昂贵的产品。 乔尔 这一定是个不同的因素肖恩： 是啊，Bullhorn 要贵 20%到 25%。 乔尔： 是啊 所以 所以，这对很多人来说可能是个差别。
另一个让人沮丧的地方是，它很笨拙，对吧？
因为它太旧了，浏览起来比较困难。
做培训也更难。
因此，我们每天都会在 3-4 个不同的时区举办三个培训网络研讨会。
就像电视节目一样。
所以，你可以点击聊天机器人，然后说，注册直播，你就可以与我们团队的人进行实时通话了。 我们会帮你定制系统，不仅告诉你按钮的位置，还会免费帮你设置自动化或工作流程。 乔尔 所以你们还没有筹集到任何资金。 肖恩没有 乔尔 你们从 2017 年就开始了。肖恩：是的 。 乔尔 你想在某个时候筹集资金吗？
你对目前的发展状况满意吗？
没有兴趣吗？ 肖恩： 没有 乔尔 你的联合创始人是你爸爸还是谁？ 是的，阿杰？肖恩： 正确。 乔尔 这是什么关系？肖恩： 就如何 乔尔 他在出资吗 肖恩： 不，他写了最初的十万美元，但之后我们就不需要钱了。 所以我们现在只是在赚钱。 乔尔 这是令人印象深刻。 Chad：十万美元就能启动 ATS、CRM 或其他任何类型的技术。 乔尔 是啊 查德 这并不是很多现金，这对你来说很棒。 你已经自力更生了，而且你也不想拿钱。
因此，当你审视所有其他平台时，无论它们是 Bullhorn 还是直接竞争对手，都会因为所有正在进行的融资而产生很多噪音。
这让人感觉就像火箭飞船一样。 乔尔 查德： 能够一飞冲天。
从进入市场的角度来看，你如何看待超越 Bullhorn 这样的巨头？肖恩： 当然，当然。
所以，你需要……了解我们是如何建立这个的，对吗？
所以，我们并没有去组建一个超级昂贵的团队。
所以我就成了产品经理，我自己，数据，还有一些领域的专家。
我们去了印度，去了二线、三线大学，基本上都是雇佣刚毕业的学生。
就像五年前，我们刚起步的时候，人们的月薪只有四五百美元。
作为软件开发人员，他们当时并不出色，其中一些人被解雇或转行了。
后来，我们剩下了几个人，随着时间的推移，他们都成了出色的开发人员，他们的咨询量是我们的十倍。 肖恩 但我们基本上能够建立起一个四五人的工程团队，每月花费四五千美元，10 个月后，当我们花完第一笔 5 万美元时，我们已经有了第一笔收入。
之后六个月，每月收入达到 8-9,000 美元，足以支付账单。
然后，随着 MRR（即每月经常性收入）的增加，我们雇佣了更多的员工，就这样一直做下去。
最棒的是，我们的订阅量达到了 5 万。
我们没有做任何广告或类似的事情。
我们只是做了一点搜索引擎优化，写了几篇博客。
就像，你知道，我们让人们来到我们的网站，说他们想要一个演示。
然后我们向他们展示产品。
然后告诉他们价格是多少。
他们刷卡，然后就成功了。 查德 那么，你们是否会继续这样的营销路线，专注于搜索引擎优化，而不是做很多活动。 肖恩 现在我们不只是做这个。
我们现在每月在LinkedIn和谷歌搜索广告上的花费约为8万美元。
好吧。
这已经不算少了，但这是现金流。
这不是投资者给我们的钱……这是过去几年客户给我们的钱。
但问题是，我们的CAC非常非常好，因为我们花了 80 美元。
如果，如果我这个月在销售和营销方面花费 9 万美元或 9.5 万美元，就会产生近 30 万美元的净收入，新的 ARR，其中约 30% 是年度订阅。
所以，我只需要六周就能把钱赚回来。 乔尔 你是很多公司的母公司，你有很多功能。
我想对每项功能进行一下深入了解，看看你是怎么做的。
采购，你们提供采购。 这算是 “寻找竞争对手 “还是 “轻松雇佣”？
我的意思是。 肖恩不，我们不与HireEZ或Seek Out这样的平台竞争。
我们确实有一个Chrome浏览器扩展，或者如果你在LinkedIn上，或者如果你在德国，你在Xing或Indeed上，你可以去找一个候选人或潜在客户，然后点击扩展，它就会扫描档案，告诉你这个人是否已经在你的数据库里，或者，如果他们在你的数据库里，你就可以有备注之类的东西。
此外，我们还通过 Zapier 与 Lusha 等工具以及其他一些数据充实工具集成，比如 HireEZ 的竞争对手之一 SourceWell。
他们与我们建立了原生集成。 乔尔好的。 肖恩： 所以，如果有人来找我们，他们会说，嘿，我想要一个硬核的采购工具。
我们就会把他们推到那个与我们原生集成的工具上。 乔尔 明白了。
那么简历解析，你们自己做吗？
还是与 TextKernel 合作？ 肖恩 我们自己做，但也有一些客户购买了 DaXtra，并与我们进行了内置集成。 乔尔 明白了。
你们在电子邮件方面有相当深入的整合，但我没有看到任何有关短信或消息的内容。 你们会远离这种东西吗？ 肖恩 不，我们已经有了。 乔尔 So tell me about that. 肖恩它由 Twilio 提供支持。
所以我们基本上使用 Twilio 的 API 来支持电话呼叫、录音和短信。乔尔好的。 最后，作为一个平台，我没有说市场，也许有，但我也没看到短信。
你们是否希望成为一个市场，让人们建立在你们的平台上？
有什么计划吗？ 肖恩 现在还没有，但因为现在的目标很明确。
我们为长期招聘和合同招聘公司提供服务的年增长率达到了 200%。
我们希望开始更多地关注中间和后台这一块，也就是帮助他们管理工时表、来自客户的工时表审批，你知道，实际的薪资计算，你知道，如果他们有上千名承包商，如果是一家合同制员工招聘公司，人们就必须做这些事情。 乔尔 我们需要多长时间才能完成这些工作？
一年还是六个月？肖恩：不 ，不。 六个月。
因此，我们已经开始与一些客户洽谈，他们使用我们的 ATS 系统，但也有承包业务，并希望将其转移到我们这里，因为他们现在使用 Excel 进行承包。
因此，我们正在与他们洽谈，但很有可能，这也是我们正在招聘的 40 名工程师中，大部分都是工程师的原因。
我们将在第三季度开始构建，在第四季度进行测试，也就是 11 月、12 月这样的时间段。 乔尔 市场是免费的吗？ 肖恩 目前，我们还没想好市场会是什么样子。
所以，现在我还没有答案。 乔尔 明白了 查德 还有几项核心技术，你说你们有背景筛查，是通过合作伙伴，还是你们自己做的？ 肖恩 是通过 Zapier。
我想我们没有在任何地方写明我们自己做背景筛选。 查德：网站上有： 网站上有。 上面说你们有背景审查？
是的，请继续。 肖恩 如果你想进行背景筛选或验证，基本上可以使用我们的 API 或现有的背景验证工具，如 Checkr 或其他工具，然后使用 Zapier 将其插入。
这样，每当候选人进入特定阶段，你就会触发 API 调用，因为不同地区有不同的背景验证工具。
没错。
所以在德国，它和美国使用的工具不一样。 查德 Chad: Right.
面试安排也是一样。 肖恩 是的。
你可以在Recruit CRM中做到这一点，因为我们整合了你的日历。 乍得： 好的。
所以这更像是谷歌、Gmail。肖恩： 谷歌和Outlook日历。 查德：好的： 好的
我们来谈谈留存率。
你谈到了增长，200%的增长，太棒了。
我们来谈谈去年的留存率是怎样的？ 肖恩： 当然： 当然。 13 个月或 12 个月后，净收入保留率为 119%。 乍得： 好的。
所以你们的钱包份额增加了 19%。 肖恩 在同一批客户中是正确的。 查德Gotcha.
明白了
那么，增长回归增长呢？
200% 的增长。
这是发生在基础层面、团队层面还是企业层面？
哪里的增长最快？ 肖恩 是的，我们在新销售方面看到的增长最多。
大约 70%-75% 的新销售额都是团队计划，但很多扩张基本上都是人们在加入团队计划三、四、五个月后从团队计划转到企业计划的。 查德明白了 你猜对了。
所以，当你瞄准新客户时，是不是就像走出去做英特尔，看看谁在使用 Bullhorn，然后瞄准他们一样简单？
或者，你实际上是怎么做的？
你是如何定位新客户的？ 肖恩： 是的，我们只是在搜索引擎优化方面，让我们的营销团队撰写博客和内容。
比如，我们有关于如何建立远程招聘机构等方面的文章。
因此，人们可以，试图建立和扩大招聘机构和公司的人可以找到我们。 乍得： 对。 肖恩 但就付费而言，我们主要是在 LinkedIn 上给那些工作或拥有 1 到 10 人的招聘机构的人做广告，或者给那些拥有或工作在 10 到 50 人的招聘机构的人做广告。
这就是我们所做的大部分营销工作。
然后在谷歌搜索上，我们会对某些关键词进行竞价，比如招聘机构软件、招聘或猎头 ATS，诸如此类。 查德 好的。
你们的重点在哪里？
是中小型企业，因为它们数量庞大，还是你们真的非常重视企业？ 肖恩 我们的核心重点是中小企业，因为我们的平均客户有五个用户。
但也有一些企业碰巧来了。
就像，通过这个相同的入站渠道，我们最终得到了瀚纳仕。
没错
瀚纳仕是全球拥有25000名招聘人员的招聘公司 And Hays is like 25,000 recruiters across the world sort of recruitment firm.
没错
但是，我们没有像 我们没有去外联和推销他们。
对
他们找到我们，做了演示。
他们很喜欢
他们告诉了他们的老板 老板也做了演示
然后老板打电话给他的欧洲区负责人，后者做了演示，他也很喜欢。
所以说，我们还是很有优势的，你知道，我们是自下而上的，而不是针对客户去做。 查德 好的。
你们是否将其视为一种生活方式类型的组织，一家生活方式型的公司，它成长得有多快，就成长得有多快。 肖恩 没有。 我们一直都有收入目标，而且我们或多或少都在一个月内实现了收入目标。
因此，我们的收入略高于 300 万美元。
现在，我们希望在 2023 年底，也就是 24 个月后，达到 1000 万美元。
我们希望在赚取 25%-30% 的自由现金流的同时实现这一目标，而目前我们正在赚取自由现金流。
因此，我们不需要扩大利润率，我们只需要在扩大规模的同时保持利润率。
然后，我们希望继续扩大规模，并在整个员工生命周期内扩展产品，这样在 6、7、8 年后，我们就能达到 1 亿美元，并进行首次公开募股，但在首次公开募股时，我们将拥有 91% 的股份。 乔尔我喜欢这家伙的透明度。 Chad： Fucking love it dude. 乔尔： 你到底是怎么拒绝 Bullhorn 的？
目标是什么？
目标就是，让这玩意儿上市。肖恩：是啊 。
Yeah.
然后目标是成为亿万富翁
对
像扎克伯格或埃隆那样的天才，筹集一大笔钱，拥有10%的股份，或者建立一家千亿美元级的公司，就能成为亿万富翁。
现在我不知道自己能否打造出千亿美元的公司，也许吧。
我不知道。
但我可以肯定的是，如果我在接下来的8年、10年里继续这样做，我就能从一个27岁的人变成一个37岁或38岁的人，拥有一家公司，并拥有90%的股份。
它的价值就像 120 万美元或数十亿美元什么的。 乔尔 Very cool.
你坚持做员工好吗？
比如说，你以前，你打算扩展到哪里？ 肖恩 我们只做人员配置，对吧？ 我们永远不想离开这个空间。 乔尔 有足够的资金建立这样的公司吗？ 肖恩 是的。
想想看，如果你做的是 ADP（我父亲曾是 ADP 的首席执行官）的印度业务，ADP 的市值就高达千亿美元。
所以，如果你能做薪资管理，我们也能做得很好，而且我们是为人员招聘公司做的，这些公司管理着美国一半以上的承包商，如果你真正成为第一，我们就能建立一家市值数百亿美元的公司。
但我们的目标是，嘿，我们如何才能进入这个市场，并在 10-12 年内成为这个细分市场的前三名公司之一。
只要能做到这一点，就能实现 10 亿到 100 亿美元的目标。 查德 是的乔尔：嘿，伙计。
不要失去信心，伙计。
不要失去信心。
你准备好面对行刑队？ 肖恩： 去吧。好吧
查德：
抓住他好的
肖恩
我得说，首先， 我敢肯定，你已经看到了这一点。
你们很有耐心，这很好。
但是，当我们试图抓住那些真正存在的一千个闪光点时，中小型企业一般都很难，对吗？
你必须撒网捕鱼。
你看世界上的 ZipRecruiters 或世界上的 Indeeds，他们都试图在某种程度上转向或进入中小企业市场。
为此，他们不得不花费大量现金。
他们的股东显然没有你们这么有耐心。
所以，你们能有这么大的耐心真是太好了。 首先，我得说，我知道你喜欢它。 查德我讨厌这个名字，因为它画 你到一个角落，但你知道吗？
这并不重要。
如果你真的得到了尖锐的线索，你就会看到同比 200% 的增长，去年，现有客户的钱包份额增长了 19%。
坦率地说，我喜欢他们的胆量和不废话的态度，他们说，你看，Bullhorn 逊毙了。
我们更好。
我们更便宜。
来看看我们吧。
我喜欢这样
我相信在我们的行业里，这样的人还不够多，这也是我为你们鼓掌的原因之一。 肖恩 Awesome.
关于规模问题，对吗？
Bullhorn 的 ARR（即年度经常性收入）约为 3.5 亿美元，而 Bullhorn 的价值超过 20 亿美元。
所以，如果他们能做到这一点，我们就能在接下来的 10 年里继续翻转他们。 查德 甚至更天才 乔尔： 别对我的朋友太得意了
我还得给你打分呢。
所以，我只是生气我们现在才了解你，认识你，因为你只是个花花公子。
我欣赏你的透明
我很欣赏你的自信。 肖恩 Fuck yeah.乔尔：我很欣赏你的创业精神。
我很欣赏你们对市场营销的轻率态度。
就像我们写了几篇博客一样，你知道，人们就像来找我们一样，因为在我们这个领域，很多公司都在为如何营销、如何让人们打电话而头疼。
而你们显然只是坐着接听电话。
所以我很欣赏你们的做法，但我认为你们的营销方式很聪明。
我认为，你知道，按点击付费，人们显然在寻找巨无霸汉堡的替代品，而你们就像进出汉堡一样坐在那里，随时准备抢生意。
因此，我对此表示赞赏。
我认为你们的远见卓识非常了不起。 乔尔 当我们与新的 ATS 和新的公司交谈时，我总是感到很震惊，因为在这些公司中都有一些老牌企业，而人们最初的想法就是说，你他妈为什么要这么做？
但你的完美案例说明了你为什么要这么做。
因为很多这些大公司都在辜负他们的客户，而你可以在一个成熟的企业中占据一席之地，然后根据你的评论，把这些面包屑变成一个价值数十亿美元的大蛋糕。
我还想补充一点，你对其中一些网站的评论有些涂脂抹粉，但是，我之所以出去，是因为你进行了营销。 我有点半期待地想，哦，我敢打赌，这里肯定有一些，有一些种子评论，也许会有一些诡计。乔尔：但我看到的每一条评论都很周到，大部分都是五星级的。
我的意思是，你在评论上下功夫了。
很明显，你让顾客满意了。
你没有花很多钱，所以你有很大的灵活性。
你有一个巨大的全球机会，而且已经有大公司希望给你钱，收购你的公司。 查德 我喜欢乔尔： 所以我找不到讨厌这家公司的理由。
我不喜欢这个名字，但去他的吧，不管怎样，我也要鼓掌，伙计，这真的很有趣，继续做你正在做的事情。肖恩： 谢谢。
谢谢。
非常感谢，能来这里真是太棒了。乔尔：没问题。查德： 好极了。乔尔： 那么对于那些不在谷歌上或者不在企业网站上阅读博客的听众来说，就像他们想买你的东西一样。 从哪里发送？肖恩： 只要访问 recruitcrm.io。
你可以免费试用，也可以要求演示。
有 30% 的人购买了我们的产品，却从未与我们交谈过。乔尔： 是的。
或者从口袋里掏点零钱，也许就能买得起了。
查德，又一个行刑队上场了。我喜欢肖恩
谢谢你加入我们。 查德和奶酪 我们出局了 我们出局了额外资源： 收听 “招聘企业家 “节目，聆听格雷格-萨维奇（Greg Savage）讲述他在招聘业务方面的投资，并为招聘人员支招！