很多公司在寻找 C 级员工时，都会发现自己的招聘工作非常复杂。造成人才难寻的根本原因之一是不断扩大的技能差距，尤其是领导职位的技能差距。对于大多数公司来说，与猎头公司合作是解决这一问题的关键。不过，作为一名招聘企业家，如果你希望成立自己的猎头公司，那么了解这类公司的运作方式对于你最大限度地利用自己的业务至关重要。首先，您需要有自己的商业模式和适当的目标。您需要对客户进行准确的细分，并做好预算（您将在员工工资、招聘软件等方面花费的金额）。但在谈论这些之前，我们先来了解一下这类猎头公司是如何工作的。

猎头公司的 2 个主要目标

1.为每个客户提供不同的解决方案

您需要清楚地了解此类高级职位的要求。简单地说，您需要了解此类职位的职责和责任。每个空缺职位的需求都与客户一样独一无二。猎头公司通常会结合以往招聘过程中的经验，进一步了解客户，为其量身定制解决方案。因此，这些公司可以完全理解高管职能对客户公司的影响。这样，他们就能为客户寻找到既能完成其职能又能为公司总体目标做出贡献的候选人。比方说，您的客户正在寻找人力资源副总裁职位的候选人。广泛的搜索可能会帮助您找到符合纸面职位标准的候选人。但是，搜索范围需要缩小，以进一步确定聘用该候选人是否会产生客户所期望的影响。为了确保满足客户的期望，猎头公司会利用其行业技能和人脉关系来满足更深入的搜索要求。

2.积极与客户和候选人接触，以改进搜索过程

在整个高管寻聘过程中，让候选人和客户都参与其中至关重要，这样才能为候选人和客户提供卓越的体验。这将决定猎头公司的成败！

关于行政人员安置

猎头公司为董事、副总裁和其他 C 级职位等高管级别的候选人提供职位。这些职位的薪酬待遇包括高额基本工资、季度或年度奖金、递延收入、搬迁补助、有吸引力的福利和员工股票期权。高管寻聘是一个多层面、敏感的过程，会对客户产生长期影响。您为猎头公司聘请的猎头应在过去的职业生涯中担任过各种领导职务，他们的知识和专业技能应能帮助您顺利、有效地开展猎头工作。

公司为什么要聘用猎头公司？

猎头公司通常还为客户提供顾问服务。有 C 级职位空缺的公司如果没有时间或资源自己寻找合适的候选人，就会雇用猎头公司，这可能既费时又费力。此外，传统的网上发布招聘信息的方式有时会产生数以百计的不合格人员的回复，招聘经理必须对其进行筛选。如果使用猎头公司，招聘经理只会收到符合职位描述的预筛选申请人。

猎头公司如何聘用顶尖人才？

为了给客户找到可以接受的候选人，猎头公司会利用他们的人脉关系以及对相关领域的深入了解。猎头招聘人员会进行深入面试，然后根据具体情况向客户推荐潜在人选。他们可以协助客户制定准确、吸引人的职位描述，以吸引一批有能力的候选人。一旦流程完成，候选人被录用，猎头公司就能获得服务报酬。了解更多：高管猎头 101：新手指南。这些猎头公司通过在社交网站（主要是 LinkedIn）上交流、发送电子邮件或 InMails、先进的互联网搜索策略以及在众多专业招聘网站上发布招聘信息，来物色合格的候选人。此外，猎头公司还拥有庞大的人才库，其中包括已经通过审查、有能力的申请人，以及他们通过专业网络活动建立的人际或虚拟网络关系。

猎头公司通常采用聘用模式

高管猎头公司通常采用聘用模式来发掘高级职位的候选人。预聘猎头是指客户提前支付一小笔费用，以开始猎头工作。在找到候选人后，首期定金将计入所欠费用总额。猎头公司通常会收取所招聘职位起薪的 25%，如果客户同意，还可能包括更多需要客户支付的奖金和佣金。有时，这笔费用也分三个阶段支付–签订合同时支付 30%，发出录用通知时支付 30%，候选人入职时支付剩余的 40%。这种模式的流程更具咨询性，从撰写职位描述到制作录用信，招聘人员会在每个阶段提供协助。

从寻找候选人到候选人最终获得职位，这一过程通常需要90 天。这个时间也会受到各种因素的影响，比如客户组织迅速做出选择的能力和市场竞争情况。要在 90 天的期限内完成任务，就必须全面了解客户的要求以及该职位如何有助于实现其目标。遗憾的是，如果一开始就不深入了解您所需要的能力、才干、特长和专业知识，通常意味着您会喋喋不休，无法在截止日期前完成任务。

高管招聘与人员招聘一样吗？

不，人员招聘和高管招聘并不相同。人力派遣公司通常负责初级和中级职位。在这里，机构招聘人员登录正确的网站，进行简短的关键字搜索，然后迅速为客户生成一份 “合格候选人 “名单。这些机构主要以按成功计费的方式开展工作。而高管招聘人员的工作则有所不同。希望填补高管职位的客户往往希望找到最合适的应聘者，因此更倾向于独家工作。