如何建立强大的招聘销售渠道：8条实用建议 - Recruit CRM

要想最大限度地吸引 A 级人才加入客户的公司，你就必须想出既符合当前形势，又面向未来的招聘策略。这就像下棋。你不仅要考虑当前的棋步，还要考虑未来的几步棋。大多数新招聘人员都犯了一个错误，那就是只在需要时才发掘潜在客户，当他们专注于完成工作订单时，就停止了发掘潜在客户。为什么这种做法有问题呢？很简单，因为一旦目前的工作订单完成，你就没有更多的客户可以合作了！你又回到了起点，不得不重新开始拓展业务。这不是费时费力吗？缺乏选择会迫使你做出错误的决定，谁知道呢，你甚至可能开始招聘你专业领域之外的工作。这就是招聘销售管道的作用所在。

你知道吗，80% 的销售至少需要5 次跟进！

招聘流程与销售流程类似。它涵盖了招聘流程的不同阶段--寻找、筛选、候选人评估、面试、入职等。它就像一个可视化的快照，记录了几个招聘阶段的机会。它能让招聘人员了解哪些招聘交易是他们的专长，以及他们需要在哪些方面付出努力。

招聘销售管道的 4 大优势

下面我们来了解一下招聘销售管道的优势：

• 他们提供了一个亟需的财务指标视角，这些指标表明哪些与客户的交易有可能达成。
• 衡量团队业绩可以了解团队中招聘人员的业绩，并监控他们距离完成目标的距离。这还能让你发现谁是你的招聘机构中最出色的计费者。
• 帮助您了解招聘销售管道中的哪些步骤会造成瓶颈，从而使您失去 A+ 级人才。
• 它还能显示可能转化的交易数量、合格候选人通过漏斗的速度、成本和招聘质量，从而帮助每个人预测月度收入。

建立一流招聘销售管道的 8 个技巧

1.谁是你的理想候选人？

找出您理想的候选人意义重大，因为这将最终决定您的招聘渠道战略。创建详细的客户档案，同时关注能为您带来高利润的领域。尝试了解哪些行业、地理区域、公司规模等对您有利，以及存在哪些痛点和挑战。您的理想候选人资料需要不时更新，但这已经足够了，因为您已经掌握了大量信息，可以开始基础工作。

2.市场调查是关键

现在，您已经有了理想的候选人资料，可以开始着手绘制市场地图了。创建一份潜在客户和目标客户名单，让他们从你的招聘服务中获益最大。请记住，这是一个持续的过程，它将帮助你做出以数据为导向的明智决策(opens in a new tab)。以下是您需要注意的一些事项：

• 您计划开拓的市场规模有多大？
• 根据市场规模，您可以采用什么最佳招聘营销策略来接触他们？
• 策划一个电子邮件营销活动，让您每年都能联系到潜在客户。

3.获取数据很重要

就像任何公司的标准销售漏斗(opens in a new tab)都是由数据和分析驱动的一样，你的招聘销售管道也必须如此。从应聘者如何通过你设定的招聘流程、谁最终被录用、花了多长时间把他们招进来、每次招聘的成本、面试与录用的比率、总体放弃率、各阶段的放弃率等等，都要记录下来。一个合适的求职者跟踪系统（ATS）可以帮助你获得更好的分析。例如，Recruit CRM 提供 5 种报告，让你的团队更好地了解你的业绩和业务运营情况--团队 KPI 报告、职位统计报告、交易状态报告、客户业绩和候选人生命周期报告。最好的办法是向我们申请免费试用，我们会帮助你更详细地了解这些报告。

4.在招聘数据库中对候选人和客户进行分类和细分

一旦您有了候选人和客户名单，请根据优先级对其进行排序。招聘数据库中必须包含以下字段。应聘者

• 名称
• 优先排序
• 当前职务
• 铅的来源
• 参考资料
• 外联或联系

为客户服务

• 名称
• 行业
• 公司规模
• 优先排序
• 铅的来源
• 职位空缺
• 外联或联系

将所有潜在客户导入您的销售管道，并将他们归入各自的交易阶段。这将帮助你找出他们在购买过程中的位置。例如，如果您的代理招聘人员向潜在客户发送了促销邮件，那么该交易将处于您的管道中的初步接触阶段。如果客户要求通过虚拟方式与您交谈，或者愿意到您的办公室来，那么这笔交易将处于预定会面阶段。如果客户或招聘经理表示有兴趣接受你的招聘服务，并讨论了建议书的条款，那么潜在客户就进入了交易阶段。确定你的交易在哪里，有助于细分机会。

5.开始接触客户和应聘者

招聘公司要发挥作用，就需要有稳定的客户和应聘者。只有制定了正确的策略，才有可能做到这一点。现在，你已经有了一个理想的候选人档案，你也很清楚你愿意开拓哪个市场，你知道你的客户都涌向哪里......因此，开始寻找潜在客户吧。招聘人员会很自然地联系那些在你的招聘渠道中更靠前的潜在客户，因为你过去已经联系过他们，并与他们建立了良好的关系。你猜怎么着？一旦你从他们那里获得了工作订单，完成了招聘工作，你就没有更多的客户可以合作了。你还愿意重新开始寻找客户，重复同样的老流程吗？候选人也是一样。如果您不不断向您的渠道中添加合适的候选人，您就会在填补少数几个职位空缺后耗尽他们。因此，每天至少留出 1-2 个小时来联系新客户、候选人并寻找适合您的企业是非常必要的。

6.为候选人保暖

与入站营销漏斗类似，您必须在不同的招聘阶段对候选人进行引导。首先是品牌意识和雇主品牌(opens in a new tab)。高质量的被动应聘者在决定参加面试之前，需要对你的雇主品牌有较高的认知度。请遵循以下步骤，确保您走在正确的道路上：

• 首先向候选人介绍您的雇主品牌。这是最终的 "见面会"。因此，要借此机会更多地了解他们的职业目标、需求和兴趣等。

• 第一次接触结束后，确保您定期（通过电子邮件或电话）了解应聘者的情况。随着时间的推移，让他们更多地了解贵公司。即使他们还没有准备好离开目前的工作，他们也在与你的公司建立关系。这将增加他们在下一阶段职业选择中考虑贵公司的机会。

• 招聘人员可以制作广告、视频(opens in a new tab)和电子邮件等形式的内容来联系他们。为应聘者描绘一幅有利可图的画面--突出客户工作环境的重要性、介绍公司发展的关键方面、应聘者可能应聘的公司、重要的里程碑、案例研究、电子书(opens in a new tab)等。

• 不要忘记向他们发送符合其职业发展轨迹的重要职位提醒。

• 另一个值得注意的地方是，您可以将候选人划分为不同的群体、角色或地域，并向他们发送不同类型的内容。例如，资深和高管应聘者可能对与初级应聘者经历相匹配的员工故事不感兴趣。

7.为停滞不前的交易指定一定程度的活跃度

当然，交易不会像酒一样陈年。随着时间的流逝，交易转化的概率会下降，往往会变成烂交易。因此，跟踪交易的持续时间至关重要。如果你有一笔停滞不前的交易，超过了你的招聘销售周期(opens in a new tab)很长时间，那么就要优先考虑并集中精力处理它。尝试围绕它开展一些活动。例如，通过电子邮件或电话联系他们，了解他们的立场。这一过程将帮助您防止旧的和不可能转化的交易，从而清理销售管道。

8.监控和管理招聘销售管道

如果您想拥有一个有前途的销售渠道，那么监控、审查和管理就显得尤为重要。您要做好准备，删除停滞不前的旧交易，增加新的交易，并审查很久没有回音的客户。从搜索管道到管理管道，这似乎是一项艰巨的任务，但在合适的招聘软件的帮助下，您可以轻松地维护管道。通过冷门电子邮件模板进行联系，确保你的团队准备好了正确的推销方案(opens in a new tab)，并在建立信任和培养关系方面多下功夫。阅读更多15 封可随时发送的招聘邮件。记住所有这些技巧，请在下方评论中告诉我们，你的招聘渠道是否保持饱满，你是否能够缩短销售周期，以及在收入方面是否每月都有惊人的数字增长！