招聘播客 EP。 14：克拉克-威尔库克斯（Clark Willcox）谈利用LinkedIn成功招聘
克拉克-威尔库克斯（Clark Wilcox）的初衷并不是成为一名招聘人员。
他最初从事电信销售，对佣金没有控制权。
在发现招聘工作后，克拉克发现他可以控制自己的收入。 他现在是一名成功的招聘人员、播客和 数字招聘.
他的故事表明 LinkedIn就是要与人建立联系，找到合适的人。
让我们来了解一下他是如何在短时间内从 0 粉丝变成 23K+ 粉丝的！
让 LinkedIn 成为你的招聘线索生成平台的 6 个技巧
技巧 1：像优化销售页面一样优化 LinkedIn 个人资料
将您的 LinkedIn 个人档案视为登陆页面。 您的 “关于 “部分应简洁明了。
用 2,600 个字符解释您的工作和帮助。
添加行动呼吁，如 Calendly 链接或联系表单。
您的标题应反映您提供的服务。 这将使客户和应聘者清楚地了解您的工作。
克拉克还建议更新你的标题，以反映你所提供的内容。
如果您正在积极寻找某一垂直领域的求职者，请在标题中加上这一点。 这将使您的简介更加清晰，确保潜在客户或应聘者确切了解您的工作。
技巧 2：撰写有亲和力、以价值为导向的内容
重点是提供价值，而不是病毒式传播。
克拉克说：”我关心的是线索，而不是喜欢”。
请记住，你说的是听众的挣扎。
利用您的内容解决他们的问题，并分享您如何帮助他人的真实案例。 这将帮助您建立信任和信誉，使潜在客户更容易与您接触。
别忘了分享你的得失和经验教训。
技巧 3：简化帖子
人们没有时间阅读长篇文字。 取而代之的是，使用简短的段落、项目符号和留白，使文章更具可读性。
关键是要简明扼要。
“人们的阅读水平只有五年级水平，所以不要写博士级别的文章。我使用 HemingwayApp.com – 它是免费的，可以显示你的文章的阅读水平。保持在三到七年级之间”。
这并不是要削弱你的信息量，而是为了确保受众能够快速吸收你分享的信息并采取行动。
秘诀 4：每天与市场保持联系
不要只依赖 LinkedIn 邮件. 每天向目标受众发送连接请求。 这将增加您的个人资料浏览量，让您的内容出现在合适的人面前。
克拉克建议每天发送 50 个连接请求，并通过分享相关内容与新连接互动。
使用 LinkedIn 的 “销售导航 “查找浏览过您的个人资料或属于您的目标行业的人。
这样，您就能与合适的人建立联系，使您的推广活动更加有效。
窍门 5：自动推广，扩大规模
“对我来说，改变游戏规则的最大因素是 LinkedIn 与 Recruit CRM 的整合。 我以前从未在客户关系管理系统中使用过这项功能。 这些都是小事–如果我正在浏览候选人或客户的资料，我只需点击一下就能将他们添加到 Recruit CRM 中。 他们会立即被添加为客户或候选人。
克拉克相信利用自动化来节省时间。
无论您是内部招聘人员还是代理机构，自动化都能解放您的时间，让您专注于最重要的高价值活动。
工具，如 Recruit CRM 的 LinkedIn 集成等工具，让你可以自动执行重复性任务，比如将候选人和客户添加到 CRM 中，这样你就可以专注于建立关系和达成交易。
秘诀 6：建立关系，而不仅仅是销售
最后，招聘是为了建立关系，而不仅仅是销售。
拒绝是工作的一部分，但如何回应才是关键。
保持专注，不断进取，在与客户和应聘者的互动中始终保持真实。