Il reclutamento immobiliare è molto simile alla scelta delle azioni in cui investire a lungo termine.
Non è altro che un’arte.
Trovare i migliori agenti immobiliari richiede un’intensa attività di ricerca e di sourcing di candidati, poiché essi andranno ad arricchire il capitale a lungo termine di un’agenzia di intermediazione.
I migliori agenti aiutano a costruire una pipeline di vendita sana, a mantenere le transazioni, a sostenere l’immagine del marchio di un’agenzia di intermediazione e a mantenere i clienti soddisfatti.
Secondo i rapporti, gli agenti immobiliari sono il 17% più sicuri del proprio lavoro rispetto ai professionisti di altre carriere.
Nel 2020, l’Ufficio di Statistica del Lavoro ha aggiornato le cifre relative agli stipendi dei mediatori immobiliari.
In base ai loro dati, il salario medio annuo dei mediatori immobiliari negli Stati Uniti era di 81.450 dollari (molto più del salario medio annuo di un mediatore immobiliare nel 2019).
Questo dato è notevole anche in presenza di una pandemia in corso, quando la domanda di attività non essenziali è diminuita del 60,8%!
Il reclutamento di agenti immobiliari deve essere affrontato con un approccio graduale.
Trovare agenti impegnati, scegliere il miglior software di reclutamento immobiliare e sviluppare strategie per trattenerli non richiede altro che tempo e fedeltà personale da parte di un’agenzia di reclutamento. Per saperne di più: 4 modelli di e-mail pronti per l’invio per reclutare i migliori agenti immobiliari
5 cose da tenere a mente prima di assumere un agente immobiliare
- Si assicuri di pianificare strategicamente la suddivisione delle provvigioni e i livelli.
Si prepari a vendere l’intermediazione del suo cliente come un marchio e a mettere in mostra la cultura del suo posto di lavoro. - Pianifichi il modo in cui fornirà ai candidati flessibilità e mobilità.
- Elenchi i corsi di sviluppo professionale che seguiranno se entreranno a far parte dell’agenzia di intermediazione.
Si assicuri di renderli certificabili o di stringere un legame con un istituto di formazione, in modo che valga la pena aggiungerli al loro curriculum.
Dica loro in che modo ciò potrà favorire la loro carriera. - Chiama il suo cliente e studia modelli di lavoro a distanza per i giorni in cui i nuovi assunti non devono incontrare i clienti o accompagnarli nelle proprietà.
- Uno studio rivela che il primo anno per gli agenti immobiliari è generalmente il più difficile.
Tuttavia, è qui che deve trovare i piani per fidelizzarli per il secondo anno.
Secondo il rapporto sui redditi immobiliari 2019-2020, potrà sapere che gli agenti con un’esperienza compresa tra uno e tre anni hanno visto crescere i loro guadagni fino a 38.141 dollari.
Questo numero continua ad aumentare con il tempo.
Quindi, faccia un rapporto dati adeguato, lo combini con le sue statistiche e deduca l’importo della provvigione che il suo cliente dovrebbe pagarle se rimane per più di un anno.
10 passi rapidi per aiutarla nel reclutamento di agenti immobiliari
1. Mostra la cultura del suo posto di lavoro e il suo marchio aziendale
In qualità di agenzia di reclutamento, il primo passo per sviluppare una solida pipeline di candidati piena di potenziali agenti immobiliari per diverse agenzie di intermediazione sarebbe quello di amplificare la cultura del posto di lavoro e il marchio del suo cliente.
Ora, se lei è un’agenzia di intermediazione che sta leggendo questo articolo, ha ragione.
Se sta ancora lottando per costruire una buona immagine del marchio, è il momento di lavorarci molto.
Si ricordi sempre che è molto più facile reclutare i migliori agenti immobiliari quando è un leader di mercato e non uno sfidante.
Il riconoscimento del marchio comporta diversi vantaggi: il primo è una solida proposta di valore.
Se un candidato che sta iniziando a lavorare come agente immobiliare riconosce il logo del suo marchio e il nome della sua azienda, c’è una possibilità molto più alta che si faccia strada per ottenere un lavoro. L ‘intelligenza artificiale nel settore immobiliare può essere uno strumento potente che le agenzie di intermediazione possono sfruttare per le loro attività di reclutamento.
Incorporando strumenti e tecnologie basati sull’AI, le agenzie di intermediazione possono snellire i processi di assunzione, identificare i migliori talenti in modo più efficiente e creare un’esperienza più coinvolgente e personalizzata per i candidati.
2. Utilizzi il giusto software di reclutamento di agenti immobiliari
L’utilizzo di un software di recruiting immobiliare la aiuterà a selezionare i candidati adatti e le farà risparmiare molto tempo.
Dovrebbe scegliere un software di recruiting che le permetta di accedere a tonnellate di modelli e-mail gratuiti, di campagne di reclutamento, che semplifichi il processo di onboarding e che la aiuti a catturare i lead.
Grazie ai dati in tempo reale e ai rapporti analitici, alle integrazioni, alla gestione delle relazioni con i candidati (CRM) integrata, eccetera, un software di reclutamento immobiliare può aiutarla a semplificare l’intero processo di reclutamento.
Oggi, oltre l’85% delle agenzie di reclutamento immobiliare utilizza un ATS per assumere agenti.
3. Cura l’esperienza del candidato
Quando traccia i suoi sforzi di assunzione in modo simile a quello che farebbe per una campagna di marketing, i risultati che riceve la aiuteranno ad accelerare il suo approccio generale di reclutamento e l’esperienza dei candidati.
Offrire un’esperienza positiva ai candidati è un punto cruciale nella lista di controllo di ogni reclutatore esecutivo del settore immobiliare. Il 65% dei candidati afferma che un’esperienza di colloquio negativa fa perdere loro interesse per il lavoro.
Ecco alcuni modi semplici per prendersi cura dei suoi candidati:
- Fornisce un processo di inserimento senza intoppi
- Mantenga sempre aperti i canali di comunicazione
- Rispondere alle loro domande
- Semplificare il processo di candidatura al lavoro e..,
- Far crescere il suo marchio di datore di lavoro