クラーク・ウィルコックス
創設者、
デジタル・リクルーター
ケイト・オニール
採用コーチ、
ケイト・オニール・コーチング
リクルートポッドキャストEP 14: クラーク・ウィルコックス、採用成功のためのLinkedIn活用について
クラーク・ウィルコックスはリクルーターを目指したわけではありません。
彼は通信会社の営業からスタートしましたが、そこではコミッションをコントロールすることはできませんでした。
リクルートを知ったクラークは、自分の収入をコントロールできることに気づきました。 彼は現在、リクルーター、ポッドキャスターとして成功を収め、次の会社の創設者でもあります。 デジタル・リクルーター.
彼のストーリーは、次のことを示しています。 LinkedInが人とつながり、ぴったりの人を見つけるためのものであることを示しています。
彼がどのようにして0から23K以上のフォロワーをあっという間に獲得したのかを理解しましょう！
リクルートでLinkedInをリードジェンプラットフォームにする6つのヒント
ヒント1：LinkedInプロフィールをセールスページのように最適化する
LinkedInのプロフィールをランディングページのように扱いましょう。 会社概要のセクションは明確で簡潔でなければなりません。
2,600文字を使って、あなたが何をしているのか、どのように支援しているのかを説明してください。
Calendlyのリンクやお問い合わせフォームなど、行動喚起のためのリンクを追加します。
見出しは、あなたが提供するサービスを反映したものでなければなりません。 そうすることで、クライアントや候補者に、あなたが何をしているのかが明確になります。
クラークはまた、あなたが提供しているものを反映させるために見出しを更新することを提案します。
特定の業種の候補者を積極的に探しているのであれば、見出しにその旨を付け加えましょう。 これにより、あなたのプロフィールが明確になり、潜在的な顧客や候補者があなたの仕事を正確に知ることができます。
ヒント2：親しみやすく、価値のあるコンテンツを書く
バイラルになることではなく、価値を提供することに集中しましょう。
クラークは「私は “いいね “ではなく “リード “を気にしています。
聴衆の苦悩に語りかけることを忘れないでください。
あなたのコンテンツを使って相手の問題を解決し、あなたが他の人をどのように助けたかという実例を共有しましょう。 そうすることで、信頼と信用を築くことができ、潜在的な顧客があなたと関わりやすくなります。
勝ったこと、負けたこと、学んだことを共有することを忘れないでください。
ヒント3：投稿をシンプルに
人々は長い文章を読む時間がありません。 その代わり、短い段落や箇条書き、余白などを使って、読みやすい記事にしましょう。
大切なのは、明確で簡潔であることです。
“人は小学5年生のレベルで読むので、博士号レベルの投稿は飛ばしてください。私はHemingwayApp.comを使っています。無料で、あなたの文章の読解レベルを表示してくれます。小学3年生から7年生の間にしておいてください。”
これは、あなたのメッセージの質を落とすためではなく、あなたが共有する情報を聴衆が素早く吸収し、行動できるようにするためです。
ヒント4：市場と毎日つながる
LinkedInメールだけに頼らず LinkedInメール. 毎日、ターゲットに接続リクエストを送信します。 そうすることで、あなたのプロフィールの閲覧数が増え、あなたのコンテンツが適切な人々の目に留まるようになります。
クラーク氏は、1日に50件の接続リクエストを送信し、関連するコンテンツを共有することによって新しい接続に関与することをお勧めします。
LinkedInのセールスナビゲーターを使って、あなたのプロフィールを閲覧したことのある人や、ターゲットとする業界の人を見つけましょう。
これにより、適切な人々とつながることができ、アウトリーチがより効果的になります。
ヒント5：アウトリーチを自動化して規模を拡大
「私にとっての最大の変化は、リクルートCRMとLinkedInの統合です。 CRMにこのような機能があるのは初めてです。 候補者のプロフィールやクライアントのプロフィールを見れば、ワンクリックでリクルートCRMに追加できます。 彼らは即座に顧客や候補者として追加されます。
クラークは、オートメーションを使って時間を節約することを信条としています。
社内の採用担当者であれ、代理店であれ、自動化によって時間を確保し、最も重要な価値の高い活動に集中することができます。
以下のようなツール リクルートCRMのLinkedIn連携のようなツールを使えば、候補者や顧客をCRMに追加するような繰り返し作業を自動化することができます。
ヒント6：売上だけでなく人間関係を築く
最後に、リクルートメントとは、単に売上を上げることではなく、人間関係を築くことです。
拒絶は仕事の一部ですが、重要なのはどう対応するかです。
常に集中し、前進し続け、クライアントや候補者とのやり取りは常に本物であること。