採用が組織の成功への第一歩であり、最も重要なステップであることは言うまでもありません。リテインドサーチとコンティンジェンシーリクルーティング

リクルーターが企業の適切な人材採用を支援することは、人材紹介会社のブランド構築に役立つだけでなく、企業が人材紹介会社の意欲や仕事に対する信頼を築くことにもつながります。

さらに、適切な雇用は、誰一人遅れをとったりペースを落としたりすることなく、働く全員の士気を高めるのに役立ちます。

リクルーターとして、どのような人材紹介があなたとクライアントに最良の結果をもたらすかを理解する必要があります。 そのため、成功報酬型とリテインド・サーチ・モデルについてよく知ることが不可欠です。

リテインド・リクルーティングとコンティンジェンシー・リクルーティングは同じコインの表と裏の関係にありますが、以下の採用モデル（支払いの保証に基づく）のうち、どちらの採用モデルが御社にとって最も効果的かを見てみましょう。

  • リテインド・サーチとは、企業自らが人材紹介会社に求人の補充を依頼する採用モデルの一種です。 このモデルは契約ベースで機能し、リクルーターは前もって決定された料金の一部を受け取ります。
  • 独占性を確保し、結果が実りあるものになり、最も適した候補者が採用されることを保証します。
  • ここで採用担当者は、CEO、副社長、CTO、CXO、CMOなど、より高いレベルの職務に就く候補者を探します。 ジュニアレベルのポジションではほとんどありません。 そのため、リテインドサーチは非常に機密性の高いものとなります。 エグゼクティブ・サーチは、ほとんどの企業がリテイナー・ベースで行っています。 例えば、コカ・コーラが新しいCMOを採用したい場合、Glassdoor、LinkedIn、Monsterなどの求人サイトには広告を出しません。 信頼できるエグゼクティブ・サーチ会社と連絡を取り、内密にサーチを行います。
  • このモデルに基づくエージェンシーは通常、リクルーターに候補者の給与の20～30％程度を請求します。 契約時に1/3、内定時に1/3、入社時に1/3が支払われます。 とはいえ、募集がニッチで希少なものであれば、より多くの料金を請求することも可能です。
  • 仕事に対する報酬が仕事の完成度に完全に左右されるわけではないので、より安全なモデルと考えられています。 また、時間に縛られることもなく、徹底的かつ効率的に適切な候補者を探すことができます。
  • 最速かつ最安の方法とは言えませんが（かなり高額）、最高の候補者を見つけ、業界における自分自身のブランドを構築するのに役立ちます。

成功報酬型人材紹介のすべて

  • コンティンジェンシーサーチでは、リクルーターは、見つけた候補者が企業に採用され、仕事に現れた場合にのみ報酬を受け取ります。 このモデルを最もよく表しているのが、“No win, no fee“という言葉です。 Retrained Searchの創設者であるLouise Archer氏は、リクルーターがいかに時間の約80％をフィーの発生しない仕事に費やしているかについて話しています。
  • 成功報酬型の人材紹介会社は、クライアントの要望に応じて雇用を行います。 ここでの目標は、最良の候補者を獲得することですが、他の候補者よりも早く獲得することも重要です。 この人材紹介モデルには多くの競争があり、正式な契約はなく、すべてが取引ベースであるため、誰も独占的に拘束されることはありません。 どちらのリクルーターがより早く適切な候補者を見つけたとしても、報酬は支払われます。 この不確実性こそが、このモデルをよりリスキーで厄介なものにしているのです。
  • エージェンシーは一度に複数の候補者を検索し、スキャンします。 採用するポジションは一般的に低レベルか中レベルです。 また、適切な候補者を探さなければならない成功報酬期間もあり、報酬は候補者の初年度年収の12～30％程度となります。
  • 求職者は、あなたが求職者と同じように期間内に仕事を獲得したいと考えていることを知るので、求職者とより良い関係を築くことができます。

リテインとコンティンジェント：どちらが良い？

どちらを選ぶかは、いくつかの要素があります。 コンティンジェンシー・サーチは、いくつかの理由から、保持されているほど安全ではありません。 収入源が保証されていない成功報酬型の人材紹介モデルはリスクが高く、代理店を設立する際にはお勧めできません。

しかし、人材紹介会社がより若手の採用に重点を置いたり、給与水準の低い候補者を集めたりする場合は、成功報酬型人材紹介が非常に良い選択肢となるでしょう。 実際、ここでの保持者検索はやりすぎかもしれません。

候補者との1対1の面接から、企業の上級管理職や経営幹部との仕事まで、リテインドサーチを行うことで、候補者をよりよく知ることができるだけでなく、企業と将来的な関係を築くことができます。

高額ではありますが、より便利なリクルート方法であり、一時金による安心感もあります。 リクルーターは同じリソースで2倍、3倍の収益を上げることができます。

成功報酬型人材紹介からリテイナー型人材紹介への移行をお考えでしたら、ぜひご連絡ください！