Clark Wilcox wilde geen recruiter worden.

Hij begon in de telecomverkoop, waar hij geen controle had over commissies.

Nadat hij het rekruteren had ontdekt, ontdekte Clark dat hij zijn inkomen kon controleren. Hij is nu een succesvol recruiter, podcaster en de oprichter van De digitale recruiter.

Zijn verhaal toont aan dat LinkedIn draait om het verbinden met mensen en het vinden van de juiste fit.

Laten we eens kijken hoe hij in een mum van tijd van 0 naar 23K+ volgers ging!

6 tips om van LinkedIn uw lead-gen platform in rekrutering te maken

Tip 1: Optimaliseer uw LinkedIn profiel als een verkooppagina

Behandel uw LinkedIn profiel als een landingspagina. Uw Over sectie moet duidelijk en beknopt zijn.

Gebruik de 2600 tekens om uit te leggen wat u doet en hoe u helpt.

Voeg een oproep tot actie toe, zoals een Calendly-link of contactformulier.

Uw kop moet de diensten die u aanbiedt weerspiegelen. Zo wordt het voor klanten en kandidaten duidelijk wat u doet.

Clark stelt ook voor om uw kop bij te werken zodat deze weergeeft wat u aanbiedt.

Als u actief op zoek bent naar kandidaten in een bepaalde branche, voeg dat dan toe aan uw kopregel. Dit geeft uw profiel duidelijkheid en zorgt ervoor dat potentiële klanten of kandidaten precies weten wat u doet.

Tip 2: Schrijf relateerbare, waardegedreven inhoud

Focus op het leveren van waarde, niet op viraal gaan.

Clark zegt, “Ik geef om leads, niet om likes.”

Vergeet niet dat u de problemen van uw publiek aanspreekt.

Gebruik uw inhoud om hun problemen op te lossen en deel echte voorbeelden van hoe u anderen hebt geholpen. Dit zal u helpen vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen, waardoor het voor potentiële klanten gemakkelijker wordt om met u in zee te gaan.

Vergeet niet om uw overwinningen, verliezen en geleerde lessen te delen.

Tip 3: Vereenvoudig uw berichten

Mensen hebben geen tijd om lange blokken tekst te lezen. Gebruik in plaats daarvan korte alinea’s, opsommingstekens en witruimte om uw berichten leesbaarder te maken.

Het belangrijkste is om het duidelijk en beknopt te houden.

“Mensen lezen op het niveau van een vijfde klas, dus sla de berichten op PhD-niveau over. Ik gebruik HemingwayApp.com – het is gratis en laat het leesniveau van uw schrijfsels zien. Houd het tussen groep drie en zeven.”

Dit is niet om uw boodschap dommer te maken, maar om ervoor te zorgen dat uw publiek de informatie die u deelt snel kan opnemen en er naar kan handelen.

Tip 4: Maak elke dag contact met uw markt

Vertrouw niet alleen op LinkedIn InMails. Stuur dagelijks verbindingsverzoeken naar uw doelgroep. Dit zal de weergaven van uw profiel verhogen en ervoor zorgen dat uw inhoud bij de juiste mensen terechtkomt.

Clark raadt aan om 50 connectieverzoeken per dag te sturen en met de nieuwe connecties in gesprek te gaan door relevante inhoud te delen.

Gebruik LinkedIn’s Sales Navigator om mensen te vinden die uw profiel hebben bekeken of in uw doelsector zitten.

Hierdoor kunt u met de juiste mensen in contact komen, waardoor uw outreach effectiever wordt.

Tip 5: Automatiseer uw bereik om te schalen

“De grootste game changer voor mij is de LinkedIn integratie met Recruit CRM. Ik heb deze functie nog nooit in een CRM gehad. Het zijn de kleine dingen – als ik op het profiel van een kandidaat of klant ben, kan ik deze met één klik toevoegen aan Recruit CRM. Ze worden meteen toegevoegd als klant of kandidaat.”

Clark gelooft in het gebruik van automatisering om tijd te besparen.

Of u nu een interne recruiter of een uitzendbureau bent, automatisering kan uw tijd vrijmaken zodat u zich kunt richten op de hoogwaardige activiteiten die er het meest toe doen.

Tools zoals LinkedIn-integratie van Recruit CRM stellen u in staat om repetitieve taken zoals het toevoegen van kandidaten en klanten aan uw CRM te automatiseren, zodat u zich kunt blijven concentreren op het opbouwen van relaties en het sluiten van deals.

Tip 6: Bouw relaties op, niet alleen verkoop

Tot slot gaat werving en selectie over het opbouwen van relaties, niet alleen over verkopen.

Afwijzing hoort erbij, maar het gaat erom hoe u reageert.

Blijf gefocust, blijf vooruitgaan en wees altijd authentiek in uw interacties met klanten en kandidaten.

Bekijk: De kracht van LinkedIn en contentmarketing om grote klanten en inkomende leads te genereren | The Recruitment Podcast EP 14