错过招聘机构的收入预测是可能发生的最糟糕的事情之一。

及早进行收入预测可以帮助您做出更明智的选择和更好的决策，并准确编制季度预算。

如果您对招聘业务发展活动进行跟踪，您一定会创建一个候选人和客户管道，并随着时间的推移而顺畅流动。

如果没有，那就有问题了！

在此，我们简化了如何使用强大的 ATS + CRM 软件预测收入下滑的方法。

更多信息 想要建立强大的招聘销售渠道？
以下是 8 个建议 .

为什么收入预测对招聘机构很重要？

收入预测将帮助您的招聘机构在还有时间的情况下避免或减轻任何形式的潜在问题。

试想一下，客户面试的候选人数量大幅下降，或者你所做的工作在季度末没有给你带来应有的回报。
这有多糟糕？

以下是您应将其作为业务发展战略一部分的几个原因

  • 它将帮助您进行资源管理、招聘和预算编制。
    例如，如果您预测收入将增加20%，为了跟上招聘职位的数量，您需要为团队招聘更多的招聘人员。
  • 毫无疑问，这是一个强大的激励工具。
    你的预测不一定要完美无缺。
    结果总会与你的预测略有不同。
    然而，大范围的不准确结果是有问题的。
  • 收入预测还有助于您制定目标，并帮助您了解您希望与哪类客户合作。

了解更多：机构招聘人员获得最佳客户的 10 项业务发展策略。

Recruit CRM 如何帮助预测收入？

其实很简单！

事实上，我们有很多方法可以让您使用我们的软件进行投影。

预测收入下降的最简单方法就是跟踪客户面试了多少候选人。
如果数量减少，就说明你遇到了问题。

最简单的方法就是访问我们的报告套件。

在“候选人生命周期报告 “下，您可以选择您的招聘阶段，选择一个时间范围，然后生成该报告。
如果出现下降趋势，请立即通知您的团队成员，以便他们对情况进行评估。

记下这些数字后，请确保您也在寻找能给您带来回报的工作类型。

在“成交/失利报告 “中，招聘人员可以查看他们成交的交易数量与失利的交易数量。

如果随着时间的推移，您失去的交易数量不断增加，您可能需要调查一下您所从事的工作类型。

专注于自己的专长。
如果保留的搜索结果最好，那就多做一些。

另一方面，如果你遇到一个不为你工作的客户，就解雇他。
即使他最终成为你最大的客户之一，你也可以通过要求你的招聘人员为客户提供时间和服务来轻松填补收入上的缺口，因为这些客户会给你提供更多的工作机会。

在“职位统计报告“下，您可以选择关键绩效指标–面试和职位安排，并生成一份报告，说明客户进行了多少次面试，而您实际安排了多少名候选人。

我们的 “按队友/团队分列的交易“报告展示了按价值分列的交易和按加权价值分列的交易。
这将让您深入了解您在管道的每个阶段有多少交易。

另一种预测收入的有趣方法是查看工作统计报告下的 完成率。

如果该比率随着时间的推移呈下降趋势，那么您可能需要检查一下您的候选人质量，并重新规划您的业务发展计划。

详细了解 Recruit CRM 如何帮助您实现这一预测。
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