Clark Wilcox n’avait pas l’intention de devenir recruteur.

Il a débuté dans la vente de produits de télécommunications, où il n’avait aucun contrôle sur les commissions.

Après avoir découvert le recrutement, Clark a constaté qu’il pouvait contrôler ses revenus. Il est aujourd’hui un recruteur à succès, un podcasteur et le fondateur de Le recruteur numérique.

Son histoire démontre que LinkedIn permet d’entrer en contact avec des personnes et de trouver la bonne personne.

Comprenons comment il est passé de 0 à plus de 23 000 followers en un rien de temps !

6 conseils pour faire de LinkedIn votre plateforme de génération de leads dans le domaine du recrutement

Conseil 1 : Optimisez votre profil LinkedIn comme une page de vente

Traitez votre profil LinkedIn comme une page d’atterrissage. Votre section “À propos” doit être claire et concise.

Utilisez les 2 600 caractères pour expliquer ce que vous faites et comment vous aidez.

Ajoutez un appel à l’action, tel qu’un lien Calendly ou un formulaire de contact.

Votre titre doit refléter les services que vous proposez. Cela permettra aux clients et aux candidats de savoir clairement ce que vous faites.

Mme Clark suggère également d’actualiser votre titre pour qu’il reflète ce que vous offrez.

Si vous recherchez activement des candidats dans un certain domaine, indiquez-le dans votre titre. Cela permet de clarifier votre profil et de s’assurer que les clients potentiels ou les candidats savent exactement ce que vous faites.

Conseil n° 2 : Rédigez un contenu pertinent et axé sur la valeur ajoutée

Concentrez-vous sur la valeur ajoutée, et non sur la viralité.

Clark dit : “Je m’intéresse aux prospects, pas aux likes.”

N’oubliez pas que vous vous adressez aux difficultés de votre public.

Utilisez votre contenu pour résoudre leurs problèmes et donnez des exemples concrets de la façon dont vous avez aidé d’autres personnes. Cela vous aidera à établir la confiance et la crédibilité, ce qui permettra aux clients potentiels de s’engager plus facilement avec vous.

N’oubliez pas de partager vos victoires, vos défaites et les leçons apprises.

Conseil n° 3 : simplifiez vos messages

Les gens n’ont pas le temps de lire de longs blocs de texte. Utilisez plutôt des paragraphes courts, des puces et des espaces blancs pour rendre vos articles plus lisibles.

L’essentiel est de rester clair et concis.

“Les gens lisent à un niveau de CM2, alors évitez les articles de niveau doctoral. J’utilise HemingwayApp.com – c’est gratuit et cela indique le niveau de lecture de votre texte. Maintenez votre niveau entre la troisième et la septième année.

Il ne s’agit pas d’édulcorer votre message, mais de faire en sorte que votre public puisse absorber rapidement les informations que vous partagez et agir en conséquence.

Conseil n° 4 : Connectez-vous à votre marché tous les jours

Ne vous contentez pas des LinkedIn InMails. Envoyez quotidiennement des demandes de connexion à votre public cible. Cela vous permettra d’augmenter le nombre de vues de votre profil et de faire en sorte que votre contenu soit vu par les bonnes personnes.

Clark recommande d’envoyer 50 demandes de connexion par jour et de s’engager avec les nouvelles connexions en partageant un contenu pertinent.

Utilisez le Sales Navigator de LinkedIn pour trouver des personnes qui ont consulté votre profil ou qui appartiennent à votre secteur d’activité.

Cela vous permet d’entrer en contact avec les bonnes personnes, ce qui rend votre action de sensibilisation plus efficace.

Conseil n° 5 : automatisez vos actions de sensibilisation pour les rendre plus efficaces

“Le plus grand changement pour moi est l’intégration de LinkedIn avec Recruit CRM. Je n’ai jamais eu cette fonctionnalité dans un CRM auparavant. Ce sont les petites choses – si je suis sur le profil d’un candidat ou d’un client, je peux l’ajouter à Recruit CRM en un seul clic. Ils sont instantanément ajoutés en tant que clients ou candidats”.

Clark croit en l’utilisation de l’automatisation pour gagner du temps.

Que vous soyez un recruteur interne ou une agence, l’automatisation peut vous libérer du temps pour que vous puissiez vous concentrer sur les activités à forte valeur ajoutée qui comptent le plus.

Des outils comme l’intégration de LinkedIn dans Recruit CRM vous permettent d’automatiser les tâches répétitives telles que l’ajout de candidats et de clients à votre CRM, afin que vous puissiez vous concentrer sur l’établissement de relations et la conclusion d’affaires.

Conseil n° 6 : nouez des relations, pas seulement des ventes

Enfin, le recrutement consiste à établir des relations, et pas seulement à réaliser des ventes.

Le rejet fait partie du travail, mais c’est la façon dont vous y répondez qui compte.

Restez concentré, allez de l’avant et soyez toujours authentique dans vos interactions avec les clients et les candidats.

Regardez : Le pouvoir de LinkedIn et du marketing de contenu pour attirer les meilleurs clients et les meilleurs prospects | The Recruitment Podcast EP 14