Sapeva che, secondo il Microsoft Work Trend Index, il 40% delle persone vuole cambiare lavoro quest’anno? Questo numero è in aumento a causa della natura fluttuante del lavoro, del mercato post-COVID-19 e dell’ampliamento della base di conoscenze della forza lavoro. Le competenze necessarie in un settore cambiano rapidamente, lasciando ai lavoratori la difficoltà di adattarsi. Molte aziende stanno utilizzando strategie di marketing digitale per promuovere la loro attività e attirare i migliori candidati, per evitare questa crisi. Questo tipo di approccio è perfetto quando si utilizzano le strategie di targeting del marketing STP. Queste strategie di marketing per il reclutamento comprendono l’uso di diverse forme di social media, il blogging, l’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), l’email marketing e altro ancora, tutti elementi che si integrano con le competenze dei reclutatori. Questo approccio olistico è essenziale nel mercato diversificato di oggi, dove ogni candidato si aspetta sempre più un’esperienza omnichannel. Che cos’è l’omnichannel? La definizione di omnichannel continua ad evolversi in risposta alle esigenze dei consumatori omnichannel di oggi. In parole povere, omnichannel significa “essere disponibili in tutti i luoghi in cui i clienti (o in questo caso, i candidati) vogliono impegnarsi con il suo marchio“.

Che cos’è il marketing digitale?

Il marketing digitale è una combinazione di strategie di marketing tradizionali che sono state adattate alle esigenze e alle preferenze uniche dei nativi digitali. Queste includono, ma non si limitano a:

Investire in un corso di marketing digitale sarebbe un buon primo passo se vuole perfezionare le sue competenze di marketing digitale. Molte aziende sono anche disposte a pagare per far frequentare questi corsi ai loro dipendenti del reparto marketing, poiché è vantaggioso anche dal punto di vista dell’azienda.

Marketing digitale per i reclutatori

L’obiettivo del marketing per il reclutamento è quello di facilitare ai candidati che cercano un avanzamento di carriera (o un nuovo lavoro) la ricerca delle sue offerte di lavoro – e di assicurarsi che lei sia in cima ai pensieri quando sono pronti a fare un passo. Le strategie di marketing digitale per il reclutamento devono essere adattate alle preferenze di questo pubblico. Per identificare correttamente il suo mercato target, è necessaria una strategia di reclutamento che sia al tempo stesso ampia e profonda:

  • Ampio: Identifichi i luoghi in cui i candidati si recano quando cercano nuovi posti di lavoro o opportunità di carriera, e crei una presenza lì. Fornisca annunci di lavoro sulle principali bacheche online come Monster e CareerBuilder, costruendo al contempo risorse digitali specificamente rivolte ai potenziali dipendenti (come le pagine aziendali di LinkedIn).
  • Profondo: Si spinga oltre, puntando anche a piattaforme di nicchia che possono aiutare a far conoscere il suo marchio a professionisti altamente qualificati che sono attivamente alla ricerca della loro prossima opportunità. Ad esempio, pubblichi le posizioni aperte su siti come Idealist o attiri l’attenzione dei diplomati dei Bootcamp di codifica su Switchup.

Una volta che sa chi è il suo pubblico target, è il momento di iniziare a fare marketing per loro.

5 strategie di marketing digitale che può utilizzare per attrarre i migliori talenti

Una volta che sa chi è il suo pubblico target, è il momento di iniziare a fare marketing per loro.

1. Condividere le storie del marchio del datore di lavoro sui social media

L’employer branding è l’idea che ogni organizzazione abbia una propria identità unica e che quindi richieda un approccio diverso al momento del reclutamento. Queste identità consistono in valori, cultura, prodotti o servizi offerti, buyer personas e molti altri aspetti che devono essere trasmessi per creare un’immagine efficace di employer brand. Supponiamo che lei lavori nel settore della vendita al dettaglio e che stia lottando per trovare buoni candidati per il suo team di marketing. Potrebbe condividere link a campagne di successo sui suoi canali di social media o realizzare video su divertenti vox pops in cui gli attuali dipendenti condividono le cose che preferiscono del loro ruolo. Ma come può assicurarsi che la sua azienda catturi l’attenzione dei potenziali dipendenti?

  • Essere proattivi: Conosce il suo pubblico di riferimento e partecipa alla conversazione.
    Dimostri di essere consapevole delle tendenze del settore, oltre a saper comunicare il valore che offre ai dipendenti.
    Ad esempio, se lavora in un’azienda di software, recensisca un nuovo strumento SaaS che è stato rilasciato di recente.
    Se lavora in una catena di ristoranti, parli di argomenti di tendenza come le cucine fantasma.

 

  • Essere visibili: Si assicuri che i suoi profili sui social media siano aggiornati regolarmente con contenuti rilevanti.
    In questo modo, il suo marchio manterrà il suo datore di lavoro in primo piano tra i potenziali assunti, mentre scorrono le loro newsfeed.
    È sempre consigliabile utilizzare strumenti di analisi dei social media per ottenere informazioni utili.

 

  • Siate accessibili: I candidati devono sentirsi a proprio agio nel rivolgersi all’azienda attraverso i suoi canali di social media.
    Faccia capire che è disponibile rispondendo alle domande in modo rapido e diligente, ma non bombardi i follower dei social media con troppi aggiornamenti o materiale promozionale, a meno che non sia previsto nella descrizione del lavoro!
    Per gestire i suoi social in modo più efficace, può utilizzare strumenti come sprout social o qualsiasi altra alternativa a sprout social.

2. Utilizzi il blog per mostrare un lato più personale

Pubblicare blog non solo su siti di risorse umane e di carriera, ma anche su altri siti di guest blogging può aiutarla ad attrarre talenti. Le consente di rendere più umano il suo marchio di datore di lavoro, fornendo informazioni sui progetti in corso, sugli obiettivi futuri e sui risultati ottenuti. In questo modo, inoltre, i potenziali candidati possono avere una visione più approfondita dell’azienda e vedere come la sua impresa utilizza nuove idee o concetti innovativi nelle sue attività quotidiane. Inoltre, la condivisione di dettagli, ad esempio sulla struttura della sua agenzia di marketing, può aiutare i candidati a comprendere la sua struttura organizzativa e l’ambiente collaborativo di cui potrebbero far parte. Prenda in considerazione la pubblicazione di blog incentrati su argomenti di interesse per i candidati che potrebbero candidarsi per una posizione all’interno della sua azienda. Ad esempio, se sta reclutando stagisti per un ruolo di ingegnere dei dati, potrebbe condividere consigli su come entrare nel settore. Questo permetterà ai candidati di vedere che la sua azienda investe nel loro sviluppo.

3. Aumentare la visibilità SEO delle pagine di carriera

Molte aziende si affidano pesantemente ai reclutatori per attrarre i migliori talenti, ma trascurano altri metodi per r
sentarsi con i candidati. Uno di questi metodi è l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Questa forma di marketing digitale mira ad aumentare la visibilità della sua azienda attraverso i motori di ricerca, aumentando il traffico verso il suo sito web. Il coinvolgimento di un’agenzia di marketing SaaS specializzata in SEO può amplificare questi sforzi, sfruttando strategie avanzate per attrarre e trattenere efficacemente i candidati qualificati. In termini di reclutamento, vorrà aumentare i contatti con la sua pagina di carriera. In sostanza, la SEO consiste nell’utilizzare diverse tattiche per ottenere risultati senza pagare la pubblicità. Il metodo migliore per aumentare la visibilità SEO è di solito la creazione di backlink; collegamenti ipertestuali che rimandano al suo sito web da un altro sito. Dovrà assicurarsi di misurare il suo successo in termini di ROI del content marketing, oltre alle tradizionali metriche di reclutamento. Altri modi semplici ma efficaci per utilizzare il SEO sono:

  • Si assicuri che il suo sito web sia reattivo e ottimizzato per l’uso mobile. Questo le darà un vantaggio rispetto alla concorrenza, dato che oggigiorno sempre più persone utilizzano i loro telefoni per effettuare ricerche. Infatti, secondo statistiche pubblicate di recente, il 61% degli utenti mobili contatterà un’azienda se il suo sito web è responsive.

 

 

  • Si assicuri che la sua pagina della carriera contenga informazioni essenziali come i dettagli di contatto, i vantaggi per i dipendenti, le recensioni dei dipendenti, i link alle posizioni aperte nella sua azienda e altre caratteristiche che mostrino ai potenziali candidati perché dovrebbero lavorare per lei.

4. Eseguire il “Candidate Funnel” e altri test

Un altro modo in cui i servizi di marketing digitale possono aiutare nel reclutamento è quello di consentire alle aziende di acquisire i dati delle interazioni con i potenziali assunti, nonché i dati di intento che indicano il comportamento online dei candidati. Questi dati possono essere utilizzati per determinare quali strategie di reclutamento producono i candidati più qualificati e, infine, rivelano quali sono i canali migliori per raggiungere queste persone. I seguenti test le mostreranno i modi in cui questo processo può funzionare:

  • “Test “Imbuto del candidato: Si tratta di un processo di misurazione dell’efficacia di fasi specifiche dell’imbuto di reclutamento. Ad esempio, potrebbe voler testare l’efficacia del suo annuncio di lavoro su un sito popolare come Indeed e/o su altri siti come Glassdoor o CareerBuilder. Confrontando il numero di clic sul suo annuncio, rispetto al numero di candidature ricevute, può determinare quale sito sta producendo i candidati di maggiore qualità.

 

  • Punteggio dei leader: Può essere utilizzato per determinare la qualità dei lead, assegnando dei valori in base alle azioni che un lead compie. Ad esempio, un lead può ricevere un punteggio elevato se compila una domanda e un punteggio inferiore se compila solo il nome e l’indirizzo e-mail. Questi dati possono poi essere utilizzati per individuare quali lead sono pronti per la candidatura e quali richiedono maggiore attenzione.

5. Utilizzi il software di videoconferenza invece delle telefonate, quando possibile.

Se sta cercando di assumere candidati con una buona dose di esperienza, potrebbe scoprire che sono più abituati a ricevere offerte di lavoro via telefono piuttosto che via e-mail. In questo caso, può essere utile effettuare delle video chiamate, ove possibile. I dipendenti moderni – soprattutto quelli che lavorano nei settori tecnologici – si aspettano di fare colloqui digitali per le posizioni, il che significa che dovrebbe fare il possibile per garantire che l'”impronta digitale” (o la sua mancanza) dell’azienda non si rifletta negativamente sul suo marchio di datore di lavoro!

finalmente

Ecco qui, le nostre cinque migliori tecniche per utilizzare il marketing digitale per massimizzare le tue strategie di reclutamento. Ricorda, prima iniziare ad approcciare il marketing digitale nella tua strategia di reclutamento, migliori saranno i tuoi risultati. Il marketing digitale è un ottimo modo per raggiungere un gran numero di potenziali dipendenti, ma dovrebbe andare di pari passo con altre strategie come la creazione di contenuti e il networking. Quindi, la prossima volta che cercherai un ingegnere del software, assicurati di integrare il reclutamento con il tuo piano di marketing digitale. Oppure, se stai cercando il prossimo Harvey Spector nello studio legale del tuo cliente, perché non collaborare con queste idee menzionate o con un’agenzia di marketing digitale, per vedere quali canali puoi utilizzare per trovare quel candidato perfetto?

Scritto da-

Koa Frederick

Koa Frederick è la Senior Vice President della Strategia SaaS presso l’agenzia accelerate, una società di SEO B2B che collabora esclusivamente con aziende tecnologiche enterprise per scalare il loro SEO SaaS e il marketing dei contenuti. Koa ha una vasta esperienza nella crescita dei marchi SaaS tramite lead organici e ama scrivere nel suo tempo libero.