Clark Wilcox non ha deciso di diventare un reclutatore.

Ha iniziato nelle vendite di telecomunicazioni, dove non aveva alcun controllo sulle commissioni.

Dopo aver scoperto il reclutamento, Clark ha scoperto di poter controllare il suo reddito. Oggi è un reclutatore di successo, un podcaster e il fondatore di Il reclutatore digitale.

La sua storia dimostra che LinkedIn si basa sul collegamento con le persone e sulla ricerca della giusta misura.

Vediamo come è passato da 0 a oltre 23.000 follower in pochissimo tempo!

6 consigli per fare di LinkedIn la sua piattaforma di lead-gen nel recruitment

Suggerimento 1: ottimizzare il suo profilo LinkedIn come una pagina di vendita

Tratta il suo profilo LinkedIn come una landing page. La sua sezione About deve essere chiara e concisa.

Utilizzi i 2.600 caratteri per spiegare cosa fa e come aiuta.

Aggiunga una chiamata all’azione, come un link a Calendly o un modulo di contatto.

La sua headline dovrebbe riflettere i servizi che offre. In questo modo sarà chiaro ai clienti e ai candidati di cosa si occupa.

Clark suggerisce anche di aggiornare la sua intestazione per riflettere ciò che sta offrendo.

Se sta cercando attivamente candidati in un determinato settore, lo aggiunga alla sua intestazione. Questo dà chiarezza al suo profilo e assicura che i potenziali clienti o candidati sappiano esattamente di cosa si occupa.

Suggerimento 2: Scriva contenuti relazionabili e orientati al valore.

Si concentri sul fornire valore, non sul diventare virale.

Clark dice: “Mi interessano i contatti, non i like”.

Si ricordi che sta parlando alle difficoltà del suo pubblico.

Utilizzi i suoi contenuti per risolvere i loro problemi e condivida esempi reali di come ha aiutato gli altri. Questo la aiuterà a costruire fiducia e credibilità, rendendo più facile per i potenziali clienti impegnarsi con lei.

Non dimentichi di condividere le sue vittorie, le sue sconfitte e le lezioni apprese.

Suggerimento 3: Semplificare i suoi post

Le persone non hanno tempo di leggere lunghi blocchi di testo. Utilizzi invece paragrafi brevi, punti elenco e spazi bianchi per rendere i suoi post più leggibili.

La chiave è mantenerla chiara e concisa.

“Le persone leggono a un livello di quinta elementare, quindi eviti i post a livello di dottorato. Io uso HemingwayApp.com – è gratuito e mostra il livello di lettura dei suoi scritti. Si mantenga tra il terzo e il settimo grado”.

Non si tratta di sminuire il suo messaggio, ma di garantire che il suo pubblico possa assorbire e agire rapidamente sulle informazioni che condivide.

Suggerimento 4: si colleghi ogni giorno con il suo mercato

Non si affidi solo a LinkedIn InMails. Invii quotidianamente richieste di connessione al suo pubblico target. In questo modo aumenterà le visualizzazioni del suo profilo e manterrà i suoi contenuti davanti alle persone giuste.

Clark consiglia di inviare 50 richieste di connessione al giorno e di impegnarsi con le nuove connessioni condividendo contenuti rilevanti.

Utilizzi il Sales Navigator di LinkedIn per trovare le persone che hanno visualizzato il suo profilo o che appartengono al suo settore di riferimento.

Questo le permette di entrare in contatto con le persone giuste, rendendo la sua attività di sensibilizzazione più efficace.

Suggerimento 5: Automatizzare la sua attività di sensibilizzazione per scalare

“Il più grande cambiamento di gioco per me è l’integrazione di LinkedIn con Recruit CRM. Non ho mai avuto questa funzione in un CRM prima d’ora. Sono le piccole cose: se mi trovo sul profilo di un candidato o di un cliente, posso aggiungerlo a Recruit CRM con un clic. Vengono aggiunti come clienti o candidati all’istante”.

Clark crede nell’utilizzo dell’automazione per risparmiare tempo.

Che si tratti di un reclutatore interno o di un’agenzia, l’automazione può liberare il suo tempo in modo da potersi concentrare sulle attività di alto valore che contano di più.

Strumenti come l’integrazione con LinkedIn di Recruit CRM le consentono di automatizzare compiti ripetitivi come l’aggiunta di candidati e clienti al suo CRM, in modo da potersi concentrare sulla costruzione di relazioni e sulla chiusura di affari.

Suggerimento 6: Costruire relazioni, non solo vendite

Infine, il reclutamento riguarda la costruzione di relazioni, non solo le vendite.

Il rifiuto fa parte del lavoro, ma è il modo in cui si risponde che conta.

Rimanga concentrato, continui ad andare avanti e sia sempre autentico nelle sue interazioni con clienti e candidati.

Guardi: Il potere di LinkedIn e del content marketing per guidare grandi clienti e lead inbound | The Recruitment Podcast EP 14