多くの企業が、C-suiteの人材を探す際に、自社での採用活動を複雑なものにしています。 特にリーダー職の人材確保が難しい根本的な原因のひとつは、拡大し続けるスキル格差です。 エグゼクティブ・サーチ・エージェンシーとのコラボレーションは、ほとんどの企業にとってこの問題に対する重要な答えです。 しかし、リクルートの起業家として、エグゼクティブ・サーチ・エージェンシーを立ち上げたいと考えているのであれば、そのような会社がどのように機能しているかを理解することは、ビジネスを最大限に活用する上で非常に重要です。 まず、適切な目標を持ってビジネスモデルを構築する必要があります。 正確な顧客セグメンテーションと予算（従業員の給与、人材紹介ソフトウェアなどに費やす金額）を立てる必要があります。 しかし、これらの話をする前に、まずそのようなサーチ会社の仕組みを理解しましょう。

エグゼクティブ・サーチ・ファームの2大目標

1. クライアントごとに異なるソリューションを提供

このような高度な職務には何が求められるかを明確に理解する必要があります。 簡単に言えば、そのような役割に付随する職務と責任を理解する必要があります。 各募集ポジションの需要は、クライアントと同様にユニークです。 エグゼクティブ・サーチ会社は通常、過去の採用プロセスの経験を組み合わせ、クライアントについてより深く知り、オーダーメイドのソリューションを作り出します。 その結果、エグゼクティブ・サーチ会社は、エグゼクティブ職がクライアントの企業に与える影響力を完全に理解することができます。 その結果、エグゼクティブ機能がクライアント企業に与える影響力を完全に理解することができ、その機能を果たし、企業全体の目標達成に貢献できる候補者を探し出すことができるのです。 例えば、クライアント企業が人事担当副社長のポストを埋める候補者を探しているとします。 大まかな検索では、書類上の求人条件を満たす候補者を見つけることができるかもしれません。 しかし、その候補者を採用することで、クライアントが企業に求めている効果が得られるかどうかを確認するためには、候補者を絞り込む必要があります。 エグゼクティブ・サーチ・エージェンシーは、クライアントの期待に確実に応えるため、業界のスキルやコネクションを活用し、より詳細なサーチ要件に対応します。

2.クライアントと候補者を積極的に巻き込み、サーチプロセスを強化します。

エグゼクティブ・サーチのプロセスを通じて、候補者とクライアントの双方を惹きつけておくことは、候補者とクライアントに最高の経験を提供するために非常に重要です。 これは文字通り、検索会社の成否を左右します。

役員配置に関するすべて

エグゼクティブサーチエージェンシーは、取締役、副社長、その他の経営幹部レベルの役職などの幹部レベルの候補者を紹介します。ここの給与パッケージには、高い基本賃金と四半期または毎年のボーナスの可能性、繰延収入、移転補助、魅力的な福利厚生と従業員ストックオプションが含まれています。エグゼクティブサーチは、クライアントに長期的な影響を与える多面的で機密性の高いプロセスです。あなたが代理店に雇うヘッドハンターは、これまでのキャリアを通じてさまざまな指導的地位を歴任してきたはずであり、彼らの知識と専門知識は、スムーズかつ効果的な人材探しの実行に役立つはずです。

なぜ企業はエグゼクティブ・サーチ会社に依頼するのでしょうか？

エグゼクティブ・サーチ会社は、しばしばクライアントのコンサルタントの役割も果たします。
C-suiteのポジションに空きがある企業は、自社で候補者を探す時間やリソースがない場合、サーチエージェンシーに依頼します。
また、従来のオンライン求人広告の方法では、不適格な人材から何百通もの返信が来ることもあり、採用担当者はその中から選別しなければなりません。
エグゼクティブ・サーチ・エージェンシーを利用すれば、採用担当者は事前にスクリーニングされた応募者の中から、職務内容に合致した人材のみを得ることができます。

エグゼクティブ・サーチ会社はどのようにして優秀な人材を採用するのでしょうか？

エグゼクティブ・サーチ・エージェンシーは、クライアントが納得する候補者を見つけるために、各分野への深い理解とコネクションを活用します。 エグゼクティブ・サーチのリクルーターは、クライアントに候補者を紹介する前に、ケースバイケースで綿密な面接を行います。 有能な候補者を集めるために、正確で魅力的な職務経歴書を作成し、クライアントをサポートします。 プロセスが完了し、候補者が採用されると、サーチ会社はサービスに対する報酬を受け取ります。続きを読むエグゼクティブサーチ101：初心者のための強力ガイドこれらのサーチ会社は、ソーシャルネットワーキングサイト（主にLinkedIn）でのコミュニケーション、EメールやInMailの送信、高度なインターネット検索戦略、多数の専門求人サイトへの掲載などにより、有能な候補者を特定します。 さらに、サーチ会社は、すでに吟味された有能な応募者の膨大なデータベースを人材プールに持ち、プロフェッショナルなネットワーキングイベントを通じて、対面またはバーチャルで築いたコネクションを持っています。

エグゼクティブ・サーチ会社は通常、リテイナー・モデルで仕事をします。

エグゼクティブ・サーチ会社は通常、リテイナー・モデルで上級職の候補者を発掘します。 リテインド・サーチでは、クライアントが少額の料金を事前に支払い、サーチを開始します。 最初のデポジットは、候補者を斡旋した後、支払うべき料金総額に加算されます。 エージェントは通常、募集ポジションの初任給の約25％を請求し、クライアントが同意すれば、後にさらにボーナスやコミッションが含まれる場合もあります。 また、契約時に30％、内定時に30％、候補者の入社時に残りの40％というように、3段階で支払うこともあります。 このモデルでは、リクルーターが職務記述書の作成から内定通知書の作成まで、あらゆる段階で支援することで、よりコンサルタティブなプロセスが生まれます。

候補者のソーシングから最終的な内定までは、通常90日かかります。 この期間は、クライアント企業の迅速な選択能力や市場での競争など、さまざまな要因によっても左右されます。 この90日という期限を守るためには、クライアントの要件と、その職務がどのようにその目標に貢献するかを徹底的に把握する必要があります。 残念ながら、必要な能力、才能、能力、専門知識を深く掘り下げずに始めると、漫然とした説明になり、期限に間に合わなくなることがほとんどです。

エグゼクティブ・リクルーティングは人材派遣と同じですか？

人材派遣とエグゼクティブ・リクルーティングは同じではありません。 人材派遣会社は通常、若手や中堅レベルの職務を扱います。 人材派遣会社のリクルーターは、適切なサイトにログインし、簡単なキーワード検索を行い、クライアントのために「適格な候補者」のリストを素早く作成します。 このような人材紹介会社は、主に成功報酬型です。 一方、エグゼクティブ・リクルーターの生活はやや異なります。 エグゼクティブのポジションを満たしたいと考えているクライアントは、多くの場合、最高の応募者を見極めたいと考え、独占的に仕事をすることを好みます。