多くの企業が、C.S.エグゼクティブを探す際に、自社での採用活動を複雑だと感じています。 特にリーダー職の人材確保を難しくしている根本的な原因のひとつは、拡大し続けるスキル格差です。

エグゼクティブ・サーチ・エージェンシーとのコラボレーションは、ほとんどの企業にとってこの問題に対する重要な答えです。

しかし、リクルートの起業家として、もしあなたが自分のエグゼクティブ・サーチ・エージェンシーを立ち上げたいと考えているのであれば、そのような会社がどのように機能しているかを理解することは、あなたのビジネスを最大限に生かすために非常に重要です。

まず、適切な目標を持ってビジネスモデルを構築する必要があります。 正確な顧客セグメンテーションと予算（従業員の給与や採用ソフトウェアなどに費やす金額）を立てる必要があります。

しかし、これらの話をする前に、まず、そのような検索会社がどのように機能するかを理解しましょう。

エグゼクティブ・サーチ・ファームの2大目標

1.顧客ごとに異なるソリューションを提供

そのようなハイレベルのポジションが何を要求しているかを明確に理解する必要があります。 簡単に言えば、そのような役割に付随する義務と責任を理解する必要があるということです。

各募集ポジションの需要は、クライアントと同様にユニークです。

エグゼクティブ・サーチ会社は通常、過去の採用プロセスの経験を組み合わせることで、クライアントのことをより深く知り、オーダーメイドのソリューションを生み出します。

その結果、これらの企業は、エグゼクティブ・ファンクションがクライアントの企業に与える影響力を完全に理解することができます。

このようなサーチにより、各自の職務を全うし、企業全体の目標に貢献できる候補者を見つけることができます。

例えば、クライアントが人事担当副社長の候補者を探しているとしましょう。 幅広く検索することで、書類上の求人条件を満たす候補者を見つけることができるかもしれません。

しかし、その候補者を採用することで、クライアントが自社に求めている効果が得られるかどうかを見極めるためには、さらに絞り込む必要があります。

エグゼクティブ・サーチ・エージェンシーは、クライアントの期待に確実に応えるため、業界のスキルやコネクションを活用し、より詳細なサーチ要件に対応します。

2.クライアントと候補者を積極的に巻き込み、サーチプロセスを強化します。

エグゼクティブ・サーチのプロセスを通じて、候補者とクライアントの双方を惹きつけておくことは、候補者とクライアントに最高の経験を提供するために非常に重要です。

これは文字通り、あなたのサーチ会社を左右します！

エグゼクティブ・プレイスメントのすべて

エグゼクティブ・サーチ・エージェンシーは、取締役、副社長、その他のCレベルのポジションなど、エグゼクティブ・レベルの候補者を紹介します。

この給与パッケージには、高い基本給、四半期または年ごとのボーナス、繰延所得、転居支援、魅力的な福利厚生、ストックオプションなどが含まれます。

エグゼクティブ・サーチは、クライアントに長期的な影響を与える、多面的で繊細なプロセスです。

ヘッドハンティング会社に採用するヘッドハンターは、過去のキャリアを通じて様々なリーダー的ポジションを経験しているはずで、彼らの知識と専門知識は、スムーズで効果的なサーチを実行するのに役立つはずです。

なぜ企業はエグゼクティブ・サーチ会社に依頼するのでしょうか？

エグゼクティブ・サーチ会社は、しばしばクライアントのコンサルタントの役割も果たします。

C-suiteのポジションに空きがある企業は、自社で候補者を探す時間やリソースがない場合、サーチエージェンシーに依頼します。

さらに、従来のオンライン求人広告の方法では、不適格な人材から何百通もの返信が来ることもあり、採用担当者はその中から選別しなければなりません。

エグゼクティブ・サーチ・エージェンシーを利用する場合、採用担当者は事前にスクリーニングされた応募者の中から、職務内容を満たす人材のみを獲得することができます。

エグゼクティブ・サーチ会社はどのようにして優秀な人材を採用するのでしょうか？

エグゼクティブ・サーチ・エージェンシーは、クライアントに受け入れられる候補者を見つけるために、各分野への深い理解とコネクションを活用しています。

エグゼクティブ・サーチのリクルーターは、見込み客をクライアントに紹介する前に、ケースバイケースで綿密な面接を行います。 有能な候補者を惹きつけるために、正確で魅力的な職務経歴書を作成するお手伝いをします。

プロセスが完了し、候補者が採用されると、サーチ会社はそのサービスに対する報酬を受け取ります。

続きを読む エグゼクティブサーチ101：初心者のためのパワフルガイド.

これらのサーチ会社は、ソーシャル・ネットワーキング・サイト（主にLinkedIn）でのコミュニケーション、EメールやInMailの送信、高度なインターネット検索戦略、多数の専門求人サイトへの掲載などにより、優秀な候補者を発掘します。

さらに、サーチ会社は、すでに吟味された有能な応募者の膨大なデータベースを人材プールに持ち、プロフェッショナルなネットワーキングイベントを通じて、対面またはバーチャルで築いたコネクションを持っています。

エグゼクティブ・サーチ会社は通常、リテイナー・モデルで仕事をします。

エグゼクティブ・サーチ会社は通常、リテイナーモデルで上級職の候補者を発掘します。

リテインドサーチは、クライアントが事前に少額の報酬を支払ってサーチを開始するものです。 初回デポジットは、候補者を斡旋した後、支払うべき料金の合計に加算されます。

エージェントは通常、募集ポジションの初任給の約25％を請求し、クライアントが同意した場合は、さらにボーナスやコミッションを含めることがあります。

また、契約時に30％、内定時に30％、入社時に残りの40％の3段階で支払われることもあります。

このモデルでは、リクルーターが職務記述書の作成からオファーレターの作成まで、あらゆる段階で支援することで、よりコンサルティングの効いたプロセスが生まれます。

候補者のソーシングから最終的なオファーまで、通常90日を要します。

この期間は、顧客企業の迅速な選択能力や市場での競争など、さまざまな要因にも影響されます。

この90日という期限を守るためには、クライアントの要求を十分に把握し、その目標に役割がどのように貢献するかを理解する必要があります。 残念ながら、あなたが必要とする能力、才能、能力、専門知識を深く掘り下げることなく始めると、通常は漫然としたものになり、期限に間に合わなくなります。

エグゼクティブ・リクルーティングは人材派遣と同じですか？

人材派遣とエグゼクティブ・リクルーティングは同じではありません。

人材派遣会社は通常、若手や中堅レベルの職務を担当します。 人材紹介会社の担当者は、適切なサイトにログインし、短いキーワード検索を行い、クライアントのために「適格な候補者」のリストを素早く作成します。

このような代理店は、主に臨時ベースで仕事をしています。

一方、エグゼクティブ・リクルーターの人生はやや異なります。 エグゼクティブのポジションを探しているクライアントは、多くの場合、最高の応募者を見極めたいと考え、独占的に仕事をすることを好みます。