啓発的な リクルートCRMリクルートCRMとの啓発的な対談では、経験豊富なリクルーターからフリーランスのビジネス開発コーチへと大きくシフトしたデイビッド・ロールズ氏が、複雑な人材紹介業界をうまく乗り切るための専門的な戦略と洞察を披露しています。ロールス氏は、以下を含むいくつかの重要な分野をカバーしています。
- ターゲットオーディエンスを特定することの重要性
- 今日のリクルーターが直面する包括的な課題
- 効率化と採用プロセス強化のための効果的なソリューション 採用プロセス
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デビッド・ロールを知る
デイヴィッド・ロールズ リクルートの世界ではかなり興味深い話があります。
彼は7年以上この仕事に携わっていますが、魅力的なのは、彼がどのようにしてこの分野につまずいたかということです。
多くの人がそうであるように、彼も最初からリクルートでのキャリアを夢見ていたわけではありません。
東南アジアをバックパッカーで数カ月旅した後、資金不足に陥ったとき、人材紹介会社への入社を打診され、彼の旅は一転しました。
営業畑出身で、人事部との関わり以上にリクルートに関する知識はほとんどなかったにもかかわらず、デビッドは挑戦してみることにしました。
それから早7年、彼はこの業界で成功しただけでなく、人材紹介会社の事業開発に関するコーチングやトレーニングを行う役割に転身しました。
デビッドは、業界の評判を向上させ、その課題に取り組み、リクルーター、候補者、クライアント双方にとってより良い環境を作りたいという願望を原動力としています。
お見逃しなく 次の9つの採用課題に直面していませんか？
「世界中のリクルーターが評判の悪さに苦しんでおり、同様の反応に直面しています。リクルーターの時間の60％は、結局引き抜かれたり、他の代理店が埋めたり、社内で埋められたりする可能性のある職務に費やされる可能性があるため、無駄な時間と精神的な負担が大きな課題です。”-デイビッド・ロールズ、ビジネス開発コーチングトレーナー。
デイビッドが考える人材紹介ビジネスの発展戦略
1.リテインド・リクルーティングの導入
ロールズは 引き抜き採用 この業界の最も根強い課題、例えば、最終的に引き抜かれたり、他の手段で補充されたりする職務に費やされる時間や労力の割合の高さなどに対処する手段として。
このアプローチでは、リクルーターはコミットメント・フィーを前払いし、最終的にその職務に就くかどうかにかかわらず、その努力に対する報酬を保証されます。
この方法は、リクルーターと企業の双方にメリットがあります。リクルーターは自分の仕事に見合った報酬を得られると同時に、企業が採用プロセスに真剣に取り組んでいることを示すことができます。
リテインド・リクルーティングを採用することで、採用担当者の時間を尊重し、企業がより積極的かつ思慮深く採用に参加できるようになります。
2.具体的な価値の提供
「あなたができることは、無料のものや無料のガイドを提供することだと思います。人々はそれが好きです。どうすれば見込み客に価値を提供できるか考えてみてください。” -デイビッド・ロールズ、ビジネス開発コーチング・トレーナー。
多くのリクルーターがひしめく中、どうすれば目立つことができるでしょうか？
デイビッドは、これに対するシンプルかつ強力な答えを持っています。
それは インサイトコンテンツ無料のリソースや比類のないサービスを提供することで、あなたの専門知識をアピールし、信頼を築くことが目的です。
リクルーターは、実際に目に見える価値を付加することに集中することで、競争の激しい市場で差別化を図り、ビジネスの成功につながる永続的な関係を築くことができると考えています。
クライアントの採用活動における貴重なパートナーであることを忘れないでください。
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3.強力なパーソナルブランドの構築
今日のデジタル時代において 強力なパーソナルブランドを確立し、ソーシャルメディアを使いこなすことは、リクルートを含むあらゆる分野で成功するために譲れません。 デイビッドは、彼自身の ソーシャルメディア・プラットフォームそして、パーソナル・ブランディングのコースがどのように彼のアプローチを微調整したかを。 実際、彼は価値あるコンテンツを提供し、聴衆と関わることで、自分自身をオピニオンリーダーとして位置づけています。 この戦略は、潜在的な顧客を引き寄せるだけでなく、志を同じくするプロフェッショナルのコミュニティを育成します。
待ってください、残りの洞察を見逃してしまいますよ！
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