作为一名招聘企业家，你必须不断寻找新的方式来寻找候选人和客户。

任何形式的业务增长都是一项挑战，而专注于增长的最佳方式就是制定明确的计划并取得平衡。

遗憾的是，无论经济形势如何，要保持招聘业务的稳定都是一件令人生畏的事情，而且也无法确定任何单一的招聘业务发展战略。

为了让任何一家代理招聘公司实现利润最大化，我们在本文中总结了最佳业务发展策略，请继续阅读，了解更多信息。

机构招聘人员的 10 项业务发展策略

我们经常被问及如何进行招聘业务开发，而我们的回答始终如一……广泛建立网络，坚持不懈，提出关键问题。

看看这些创新策略吧，它们能帮你迅速找到客户。

1.查看现有客户数据库

员工流失率无疑是昂贵的，根据美国人事协会（ASA）的数据，招聘人员和客户经理的年流失率中位数为 25%。

这大致意味着每年每 4 名员工中就有 1 人离开招聘公司。
由于人员流动率如此之高，即使是最好的客户也可能随时离职，因此你必须随时准备好接替他们。
调查你现有的数据库，找出以下几点：

  1. 谁的投资回报率（ROI）最高？
    他们的业务规模如何？
  2. 是否有任何细分市场或业务类型对您的月度或年度收入造成压力？
  3. 您一般擅长哪种类型的业务？
    酒店、时尚、临床等？

一旦你有了明确的想法，就只招揽那些能给你带来更多收入、更少烦恼的客户。

2. 掌握候选人储备情况

你的候选人渠道应该始终饱满。
遗憾的是，招聘人员在与产生大量现金流的客户合作时，往往会忽略他们的候选人渠道。
此外，在这种情况下，必须编制一份全面的现金流量表。该报表将详细核对银行账户中的数字与实际收入和支出。 您需要记住，没有适当的候选人渠道，您就没有收入。

制定计划，确保在销售流程的每个阶段都有潜在候选人。
最好同时拥有主动和被动候选人渠道，因为你永远不知道什么会对你的客户有用。

了解更多：招聘人员可在本季采用的 10 种候选人寻访策略。

3.在 LinkedIn 和会所建立联系是关键

LinkedIn和Clubhouse是 2021 年最大的网络平台之一，毋庸置疑，它们对企业家和企业的影响力依然不减。

因此，不要害怕在这些平台上与潜在客户建立联系。

阅读更多 LinkedIn 提供的聘用最佳候选人的 7 个技巧

接起电话，向他们询问有关其行业的问题，与他们聊聊天，重点告诉他们你们的人才招聘公司如何帮助他们加倍引进人才，并带来广泛的增长。

你必须扮演销售人员的角色，但还是那句话，不要马上进入角色。
以下是一些需要牢记的要点：

  • 多谈他们的工作，少谈你的工作
  • 善于倾听
  • 花尽可能多的时间通过电话了解他们的主要要求
  • 不要试图立即出售

了解更多信息： 招聘人员如何利用会所促进业务增长？

4. 进行前所未有的研究

如果你是一名代理招聘人员，你的调查能力必须是一流的。
花大量时间了解你要给谁打电话，并记下你要说的话。
除非你友善真诚，否则很有可能失去客户。

下面是一个可爱的人员招聘业务发展案例–

假设你给 X 打电话，他经营着一家 ABC 公司。
如果你只是问他们是否需要更多的人才，那就太平淡无奇了。
因此，成功的代理招聘人员会指出 ABC 公司与贵公司的价值观和目标、过去和最近的招聘情况、最新的产品和服务等有哪些相似之处。
当然，在进行调研的同时，我们也要承担一个巨大的责任，那就是绝对清楚自己在向潜在客户说什么。

5.分享案例研究

在客户信任你并决定外包他们的招聘需求之前，他们有可能会询问你的推荐信或案例研究，甚至可能会自行查找。
用真实的案例来展示你的成功，比如你是如何帮助 X 客户在不到 3 个月的时间内发展公司并实现业务目标的，甚至是如何将 Z 客户的员工流失率降低 40% 甚至更多的。
分享此类案例研究还将在很大程度上有助于提升雇主品牌。

更多信息 Recruit CRM 帮助总部位于南非的 RPO公司在招聘游戏中大获全胜.

6.培训新招聘人员

如果你是一名新手，拿起电话打第一个电话可能会让你望而生畏。
除非你对自己的新角色已经有了一定的了解，否则你不可能简单地跳进去就大获全胜。
你必须更多地了解招聘市场、目前合作的客户以及未来目标客户的类型。

要成为一名优秀的招聘人员，需要大量的耐心和实践。
随着时间的推移，整个行业都在不断发生变化，因此必须不断接受公司资深成员的培训，以确保提供最佳的招聘结果。

更多信息 全球成功招聘领导者的 6 条招聘经验.

7.销售流程应尽可能自动化和优化

您的销售团队需要确保他们为客户和应聘者所做的推销能够引起他们的共鸣。
注册一个好的招聘 CRM，帮助你的公司优化销售流程。

例如，Recruit CRM系统中的阶段功能可让你自定义销售管道。
您可以设置自己的阶段，也可以从销售管道中添加多个阶段。 不过，只有账户中的管理员才有权限自定义这些字段。

无论你是在寻找新的候选人还是客户，都要准备有意义的演示文稿，并将其准备就绪。
一个出色的招聘业务发展策略是，不要同时与太多客户或候选人合作。
要非常清楚自己提供的服务。

8.借助技术

要在竞争中保持领先地位，就必须使用最新的招聘技术。
正如将销售流程的重要部分自动化是必要的一样，招聘自动化也有助于节省时间和资源。

使用最先进的求职者跟踪系统、客户关系管理软件、面试安排软件等，可以帮助您分析结果，并将沟通提升到一个新的水平。

立即预订Recruit CRM演示，了解它如何彻底改变你的招聘机构。

9. 分析结果

从跟踪你的冷电话、商务会议、热电话和客户入职情况开始。
你对当前工作分析得越多，将来就能做得越好。
请始终牢记，数据会说话。
因此，要注重进行大量的分析和研究。
向身边有经验的招聘人员学习，注册一款软件，让自己能够通过高级报告来衡量业务的方方面面。

Recruit CRM 提供 5 种报告，让你的团队更好地了解你的业绩和业务运营情况。
这 5 种报告如下

  • 团队 KPI 报告：衡量团队表现。
    您可以选择自己的关键绩效指标，例如添加的候选人、发送的电子邮件、添加的职位、处于招聘周期不同阶段的候选人、收到的付款等。
    对于团队关键绩效指标，我们会快速生成包含所有数据的图表，您可以通过 CSV 文件轻松导出。
  • 工作统计报告：这与下面提到的客户绩效报告非常相似，但唯一不同的是，在这里你可以专门针对特定的工作。
    例如，如果您要招聘的是宜家家居的店长，您可以选择 “亚特兰大宜家家居的店长 “这一职位，并运行相关报告。
  • 候选人生命周期报告：查看哪位候选人处于招聘渠道的哪个阶段。
  • 客户业绩报告：衡量您向客户发送了多少候选人、有多少候选人通过了面试或被选中、客户给了您多少钱、您开出了多少发票等等。
  • 交易状态报告：通过该报告查看您的交易是未结、进行中还是已丢失。
    选择一个日期范围，我们的系统就会生成一份交易状态报告。

10.成为建立关系的专家

招聘公司业务发展的最佳思路之一是建立关系和管理雇主品牌。

除了与客户分享你是如何通过提供优质候选人改造公司的，还要告诉他们你的人才招聘公司在未来将如何让他们受益。
赢得他们的信任，通过电话和电子邮件相结合的方式与他们保持联系，让他们清楚地了解你是如何工作的，以及你能在招聘方面为他们提供哪些帮助，制定一个持续的营销计划，帮助你的公司在众多公司中脱颖而出。

更多资源： 新招聘公司的 8 项业务发展战略

请在下面的评论中告诉我们，你现在坚持的业务发展策略有哪些？