Das Verfehlen der Umsatzprognose Ihres Personalvermittlers ist eine der größten Katastrophen, die passieren können.
Eine frühzeitige Umsatzprognose der Einnahmen von Personalvermittlungsagenturen kann Ihnen helfen, klügere und bessere Entscheidungen zu treffen und eine genaue vierteljährliche Budgetplanung durchzuführen.
Wenn Sie Ihre Aktivitäten zur Entwicklung des Personalbeschaffungswesens im Auge behalten, werden Sie mit Sicherheit eine Pipeline von Kandidaten und Kunden aufbauen, die mit der Zeit reibungslos fließt.
Wenn nicht, haben Sie ein Problem!
Hier haben wir vereinfacht dargestellt, wie Sie mit einer leistungsstarken ATS- und CRM-Software Ihre Umsatzeinbrüche vorhersagen können.
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Warum ist die Umsatzvorhersage für Personalvermittler wichtig?
Die Umsatzprognose hilft Ihrer Personalagentur, potenzielle Probleme zu vermeiden oder zu entschärfen, wenn noch Zeit dafür ist, sie zu vermeiden.
Stellen Sie sich vor, dass die Zahl der Kandidaten, die von Ihren Kunden befragt werden, deutlich zurückgegangen ist oder dass Sie an Aufträgen arbeiten, die Ihnen am Ende des Quartals keinen ordentlichen Gewinn bringen. Wie katastrophal ist das?
Hier sind einige Gründe, warum Sie dies als Teil Ihrer Geschäftsentwicklungsstrategie berücksichtigen sollten.
- Es hilft Ihnen bei der Ressourcenverwaltung, der Einstellung von Mitarbeitern und der Budgetierung. Wenn Ihre Prognose beispielsweise von einem Umsatzanstieg von 20 % spricht, müssen Sie, um mit der Anzahl der zu besetzenden Stellen Schritt zu halten, mehr Personalvermittler für Ihr Team einstellen.
- Es ist (ohne Zweifel!) ein mächtiges Motivationsinstrument. Ihre Vorhersage muss nicht perfekt sein. Die Ergebnisse werden immer etwas anders ausfallen, als Sie es vorhersagen. Allerdings sind sehr ungenaue Ergebnisse problematisch.
- Die Umsatzprognose hilft Ihnen auch dabei, Ziele zu setzen und die Art von Kunden zu verstehen, mit denen Sie arbeiten möchten.
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Wie kann Recruit CRM bei der Vorhersage von Umsätzen helfen?
Es ist ganz einfach!
In der Tat haben wir eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie diese Projektion mit unserer Software durchführen können.
Am einfachsten können Sie einen Rückgang Ihrer Einnahmen vorhersagen, indem Sie verfolgen, wie viele Kandidaten von Ihren Kunden zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen werden. Wenn dies abnimmt, haben Sie ein Problem.
Der einfachste Weg, dies zu tun, ist, unsere Reporting Suite aufzurufen.
Unter Bericht über den Lebenszyklus von Bewerbern können Sie Ihre Einstellungsphase auswählen, einen Zeitrahmen festlegen und diesen Bericht erstellen. Wenn sich ein rückläufiger Trend abzeichnet, informieren Sie Ihre Teammitglieder sofort, damit sie eine Bestandsaufnahme der Situation machen können.
Sobald Sie diese Zahlen notiert haben, sollten Sie sich auch die Art von Jobs ansehen, die Ihnen Gewinn bringen.
Im Bericht Gewonnene/Verlorene Abschlüsse können Personalvermittler die Anzahl der abgeschlossenen Abschlüsse und die Anzahl der verlorenen Abschlüsse einsehen.
Wenn die Zahl der verlorenen Aufträge mit der Zeit immer mehr zunimmt, sollten Sie vielleicht die Art der Aufträge überprüfen, die Sie bearbeiten.
Konzentrieren Sie sich auf Ihr Fachwissen. Wenn die Suche, die Sie beibehalten haben, Ihnen die besten Ergebnisse liefert, sollten Sie mehr davon machen.
Wenn Sie andererseits einen Kunden finden, der nicht für Sie arbeitet, feuern Sie ihn. Selbst wenn es sich um einen Ihrer größten Kunden handelt, können Sie diese Einnahmelücke leicht schließen, indem Sie Ihre Personalvermittler bitten, ihre Zeit und ihre Dienste Kunden zur Verfügung zu stellen, die Ihnen mehr Aufträge verschaffen werden.
Unter Job Statistics Report können Sie die KPIs Interview und Placed auswählen und einen Bericht darüber erstellen, wie viele Interviews Ihr Kunde geführt hat und wie viele Kandidaten Sie tatsächlich vermittelt haben.
Unser Bericht Deals by Teammates/Team zeigt Ihnen Deals nach Wert und Deals nach gewichtetem Wert. So erhalten Sie einen Überblick darüber, wie viele Geschäfte Sie in jeder Phase Ihrer Pipeline haben.
Eine weitere interessante Möglichkeit, Ihre Einnahmen zu prognostizieren, ist ein Blick auf die Auslastungsrate im Jobstatistikbericht selbst.
Wenn das Verhältnis im Laufe der Zeit eine abnehmende Tendenz aufweist, sollten Sie die Qualität Ihrer Bewerberpipeline überprüfen und Ihre Strategie überdenken.
Ihren Geschäftsentwicklungsplan.
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