Clark Wilcox hatte nicht vor, ein Anwerber zu sein.

Er begann im Telekommunikationsvertrieb, wo er keine Kontrolle über die Provisionen hatte.

Nachdem er die Anwerbung entdeckt hatte, stellte Clark fest, dass er sein Einkommen kontrollieren konnte. Er ist jetzt ein erfolgreicher Personalvermittler, Podcaster und der Gründer von Der digitale Recruiter.

Seine Geschichte zeigt, dass LinkedIn vor allem darum geht, mit Menschen in Kontakt zu treten und den richtigen Partner zu finden.

Lassen Sie uns verstehen, wie er in kürzester Zeit von 0 auf 23K+ Follower kam!

6 Tipps, um LinkedIn zu Ihrer Lead-Gen-Plattform für die Personalbeschaffung zu machen

Tipp 1: Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil wie eine Verkaufsseite

Behandeln Sie Ihr LinkedIn-Profil wie eine Landing Page. Der Abschnitt Über sollte klar und prägnant sein.

Nutzen Sie die 2.600 Zeichen, um zu erklären, was Sie tun und wie Sie helfen.

Fügen Sie eine Aufforderung zum Handeln hinzu, z. B. einen Calendly-Link oder ein Kontaktformular.

Ihre Überschrift sollte die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen widerspiegeln. So wird Kunden und Kandidaten klar, was Sie tun.

Clark schlägt außerdem vor, Ihre Überschrift zu aktualisieren, damit sie das widerspiegelt, was Sie anbieten.

Wenn Sie aktiv nach Bewerbern in einer bestimmten Branche suchen, fügen Sie dies in Ihrer Überschrift hinzu. Dies verleiht Ihrem Profil Klarheit und stellt sicher, dass potenzielle Kunden oder Bewerber genau wissen, was Sie tun.

Tipp 2: Schreiben Sie ansprechende, wertorientierte Inhalte

Konzentrieren Sie sich darauf, einen Mehrwert zu bieten, nicht darauf, viral zu werden.

Clark sagt: “Ich interessiere mich für Leads, nicht für Likes”.

Denken Sie daran, dass Sie die Probleme Ihres Publikums ansprechen.

Nutzen Sie Ihre Inhalte, um deren Probleme zu lösen, und teilen Sie echte Beispiele dafür, wie Sie anderen geholfen haben. So bauen Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf, was es potenziellen Kunden leichter macht, mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Vergessen Sie nicht, Ihre Siege, Ihre Niederlagen und die daraus gezogenen Lehren mitzuteilen.

Tipp 3: Vereinfachen Sie Ihre Beiträge

Die Leute haben keine Zeit, lange Textblöcke zu lesen. Verwenden Sie stattdessen kurze Absätze, Aufzählungspunkte und Leerraum, um Ihre Beiträge besser lesbar zu machen.

Das Wichtigste ist, dass sie klar und prägnant sind.

“Die Leute lesen auf dem Niveau einer fünften Klasse, also lassen Sie die Beiträge auf Doktoratsniveau weg. Ich verwende HemingwayApp.com – es ist kostenlos und zeigt das Leseniveau Ihrer Texte an. Halten Sie es zwischen der dritten und siebten Klasse.”

Das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Botschaft verharmlosen, sondern dass Sie sicherstellen, dass Ihr Publikum die Informationen, die Sie weitergeben, schnell aufnehmen und darauf reagieren kann.

Tipp 4: Treten Sie jeden Tag mit Ihrem Markt in Kontakt

Verlassen Sie sich nicht nur auf LinkedIn InMails. Senden Sie täglich Verbindungsanfragen an Ihr Zielpublikum. Dies erhöht die Anzahl der Aufrufe Ihres Profils und sorgt dafür, dass Ihre Inhalte von den richtigen Personen gesehen werden.

Clark empfiehlt, 50 Verbindungsanfragen pro Tag zu senden und mit den neuen Verbindungen in Kontakt zu treten, indem Sie relevante Inhalte teilen.

Verwenden Sie den Sales Navigator von LinkedIn, um Personen zu finden, die Ihr Profil angesehen haben oder in Ihrer Zielbranche tätig sind.

Auf diese Weise können Sie mit den richtigen Personen in Kontakt treten, was Ihre Kontaktaufnahme effektiver macht.

Tipp 5: Automatisieren Sie Ihre Kontaktaufnahme.

“Die größte Neuerung für mich ist die Integration von LinkedIn in Recruit CRM. Ich habe diese Funktion noch nie in einem CRM gehabt. Es sind die kleinen Dinge – wenn ich auf dem Profil eines Kandidaten oder Kunden bin, kann ich sie mit einem Klick zu Recruit CRM hinzufügen. Sie werden sofort als Kunde oder Kandidat hinzugefügt.”

Clark glaubt an den Einsatz von Automatisierung, um Zeit zu sparen.

Egal, ob Sie ein interner Personalvermittler oder eine Agentur sind, die Automatisierung kann Ihre Zeit freimachen, so dass Sie sich auf die wertvollen Aktivitäten konzentrieren können, die am wichtigsten sind.

Tools wie die LinkedIn-Integration von Recruit CRM ermöglichen es Ihnen, sich wiederholende Aufgaben wie das Hinzufügen von Kandidaten und Kunden zu Ihrem CRM zu automatisieren, damit Sie sich auf den Aufbau von Beziehungen und den Abschluss von Geschäften konzentrieren können.

Tipp 6: Bauen Sie Beziehungen auf, nicht nur Verkäufe

Schließlich geht es bei der Personalbeschaffung um den Aufbau von Beziehungen und nicht nur um den Verkauf.

Ablehnung ist Teil des Jobs, aber es kommt darauf an, wie Sie darauf reagieren.

Bleiben Sie fokussiert, bewegen Sie sich weiter und seien Sie bei Ihren Interaktionen mit Kunden und Kandidaten immer authentisch.

Beobachten Sie: Die Macht von LinkedIn und Content Marketing, um großartige Kunden und Inbound-Leads zu gewinnen | Der Recruitment Podcast EP 14