Vielleicht haben Sie das Gefühl, dass Ihre Bemühungen um Kaltakquise gegen eine Mauer stoßen. Aber nein, da steckt mehr dahinter.
Wir sprechen davon, dass Sie Ihre Erkenntnisse mit den Meinungen eines beliebten einstellenden Influencers vermischen, Gina Morrison.
Sie hat ihre Einstellungstipps zur Kaltakquise in einer unserer Episoden von „The Recruitment Scoop“ verraten.
Schalten Sie ein, denn ihre Ratschläge sind praktisch, umsetzbar und, was am wichtigsten ist, nachvollziehbar.
Und wenn Sie nicht wollen, dass Ihnen diese Situation ⬇️ widerfährt, dann wissen Sie, was zu tun ist.
Lesen Sie weiter!
3 Tipps zur Rekrutierung von Kaltakquise von Gina Morrison
1. Werden Sie ein Profi in der Kaltakquise
Bei der Kontaktaufnahme über LinkedIn, machen Sie es persönlich. (Denn Menschen hören gerne von sich selbst)
Beginnen Sie mit etwas wie: „Hey, ich habe Ihre Erfahrung mit [specific skill/project] gesehen und denke, dass Sie für diese Rolle hervorragend geeignet wären, weil [reason].“
Machen Sie das Gespräch zu einem Gespräch über den Bewerber, um seine Aufmerksamkeit zu erregen!
Sobald Sie die Aufmerksamkeit des Bewerbers mit einer persönlichen Nachricht geweckt haben, ist es an der Zeit, ihm Ihre offene Stelle vorzuschlagen.
Heben Sie hervor, was Ihr Unternehmen zu einem großartigen Arbeitsplatz macht. Denken Sie an die Kultur, die Entwicklungsmöglichkeiten und die einzigartigen Vorteile. Achten Sie darauf, dass dies für die Karriereziele des potenziellen Bewerbers relevant ist.
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2. Geben Sie kalten E-Mails immer den Vorzug vor Anrufen
Seien wir ehrlich, Kaltakquise ist so was von gestern. Die Leute gehen nur noch selten an unbekannte Nummern.
E-Mails und LinkedIn-Nachrichten sind der richtige Weg. Es ist wahrscheinlicher, dass sie gesehen und beantwortet werden, so dass Sie eine bessere Chance haben, eine Verbindung herzustellen.
Für bestimmte Aufgaben, wie z.B. Außendienstmitarbeiter, können auch Textnachrichten hilfreich sein.
Diese Kandidaten bevorzugen oft SMS gegenüber anderen Kommunikationsformen.
Es ist schnell, bequem und kommt direkt auf den Punkt.
Sie sollten zwar nicht den gesamten Kommunikationsprozess per Text abwickeln, aber es ist eine fantastische Möglichkeit, einen ersten Kontakt herzustellen.
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3. Chancen und Vorteile hervorheben
Sagen Sie klar und deutlich, warum diese Gelegenheit für sie großartig ist.
Anstatt zu erklären, was sie „auf den Tisch bringen können„, ändern Sie Ihre Worte in das, was sie „vom Tisch erwarten können.“
Sie könnten zum Beispiel sagen: „Diese Stelle könnte Ihnen wirklich helfen, Ihre Fähigkeiten in [specific area] auszubauen, und wir bieten [unique benefit].“
Machen Sie ihnen den Wert Ihres Stellenangebots deutlich.
Setzen Sie diese Tipps in die Tat um und beobachten Sie, wie sich Ihre Kaltakquise verändert.
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Übrigens, das ist nicht alles, was Gina in ihrem Interview erzählt hat. Sie hat auch:
- Vorliegt eines umsetzbaren Einstellungsplans zur Bewältigung künftiger Trends.
- Hier finden Sie die wichtigsten Dinge, die Sie bei den ersten Treffen mit den Bewerbern „beachten“ sollten.
- Und so viel mehr!
Sehen Sie das vollständige Interview hier :
