Nous avons récemment eu l’occasion de nous asseoir avec Rich Rosen pour une séance de séance de questions-réponsesoù il nous a fait part de ses précieuses connaissances acquises au cours de ses 27 années de carrière dans le domaine du recrutement. Son expérience et sa sagesse vous offrent un trésor de conseils de recrutement pour les recruteurs qui cherchent à exceller dans leur domaine. Dans ce blog, nous mettons en lumière quelques-uns des points clés de notre conversation avec Rich, notamment…
- Comment il a débuté dans le recrutement
- Les éléments souvent négligés de l’industrie
- L’importance de participer aux tables rondes.
Mais ce n’est pas le cas !
Regardez l’interview complète ici :
Comment Rich Rosen s’est-il lancé dans le recrutement ?
L’expérience de Rich en tant que plus jeune agent de change du pays a joué un rôle essentiel dans son approche du recrutement. Le fait que Rich ait été le plus jeune agent de change du pays a joué un rôle déterminant dans son approche du recrutement. Pendant cette période, il a acquis des compétences précieuses telles que le démarchage téléphonique, le marketinget l’analyse des performances de l’équipe. Ces compétences ont été transposées sans problème dans le secteur de la dotation en personnel, où il a mis à profit son sens aigu de la vente pour bâtir une carrière fructueuse.
Malgré son succès initial chez MRI, Rich a décidé de voler de ses propres ailes au bout de six mois. La motivation de travailler de manière indépendante et le désir d’obtenir de meilleures récompenses financières l’ont poussé à créer son propre cabinet de vente de logiciels.
Au cours des 27 années suivantes, il s’est construit une carrière remarquable, plaçant plus d’un millier de personnes et créant des centaines de millionnaires grâce à ses placements réussis.
Cette approche, combinée à ses compétences en matière de vente, lui a permis de devenir en peu de temps l’un des cinq premiers recruteurs de MRI.
En fait, Rich a fait partie des 50 meilleurs recruteurs de Forbes en Amérique pendant cinq années consécutives !
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Quel est le secret ultime de Rich pour recruter les meilleurs talents ?
Un élément crucial souvent négligé par les recruteurs est de comprendre que le recrutement est fondamentalement un métier de la vente.
Rich Rosen emphasizes that many recruiters fail to recognize this, missing out on significant opportunities.
Il souligne que les recruteurs qui réussissent adoptent la nature compétitive de la vente. Ils comprennent que chaque interaction est une occasion de vendre la valeur de leurs services et l’adéquation potentielle entre les candidats et les clients.
« Les recruteurs devraient se concentrer sur la mentalité de vente plutôt que sur le travail social », déclare Rich.
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Il ne s’agit là que d’un aperçu des informations précieuses partagées par Rich Rosen. Il y a beaucoup plus à apprendre de ses 27 années d’expérience dans le domaine du recrutement. Pour approfondir ses stratégies et ses conseils, ne manquez pas de regarder l’intégralité de l’entretien :
