Vous avez peut-être l’impression que vos efforts de sensibilisation au froid se heurtent à un mur. Mais non, il y a plus que cela.
Nous parlons ici de mélanger vos idées avec les opinions d’un influenceur populaire en matière d’embauche, Gina Morrison.
Elle a laissé tomber ses conseils de recrutement sur la prospection à froid dans l’un de nos épisodes de « Le scoop du recrutement. »
Vous y trouverez des conseils pratiques, réalisables et, surtout, réalistes.
De plus, si vous ne voulez pas que cette situation ⬇️ vous arrive, vous savez ce qu’il vous reste à faire.
Poursuivez votre lecture !
3 conseils de Gina Morrison en matière de recrutement pour la prospection à froid
1. Devenez un pro du cold emailing
Lorsque vous vous adressez à LinkedInFaites en sorte que ce soit personnel.
(Parce que les gens aiment entendre parler d’eux)
Commencez par quelque chose comme « Hé, j’ai vu votre expérience avec [specific skill/project], et je pense que vous seriez parfait pour ce rôle parce que [reason]. » Faites en sorte que la conversation porte sur eux afin d’attirer leur attention !Une fois que vous l’avez accroché avec un message personnalisé, il est temps de lui présenter le poste à pourvoir.
Mettez en évidence ce qui fait de votre organisation un lieu de travail exceptionnel.
Tenez compte de la culture, des possibilités de croissance et de tout avantage particulier.
Veillez à ce que ces éléments soient en rapport avec les objectifs de carrière du candidat potentiel.
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2. Privilégiez toujours les courriels froids aux appels téléphoniques
Regardons les choses en face, le démarchage téléphonique c’est du passé.
Les gens ne décrochent plus que rarement des numéros inconnus.
Les courriers électroniques et les messages LinkedIn sont à privilégier.
Ils ont plus de chances d’être vus et de faire l’objet d’une réponse, ce qui vous donne une meilleure chance d’entrer en contact.
Pour certaines fonctions, comme les techniciens de terrain, la messagerie textuelle peut également s’avérer utile.
Ces candidats préfèrent souvent les SMS à d’autres formes de communication.
C’est rapide, pratique et cela va droit au but.
Bien que vous ne deviez pas gérer l’ensemble du processus de communication par texto, c’est un excellent moyen d’établir un premier contact.
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3. Mettez en évidence les opportunités et les avantages
Expliquez clairement pourquoi cette opportunité est géniale pour eux.
Au lieu d’expliquer ce qu’ils peuvent « apporter à la tablevous devez préciser ce qu’ils peuvent « attendre de la table. »
Par exemple, vous pourriez dire : « Ce poste pourrait vraiment vous aider à développer vos compétences sur [specific area], et nous offrons [unique benefit]. »
Faire en sorte qu’ils perçoivent la valeur de votre offre d’emploi.
Mettez ces conseils en pratique et observez la transformation de votre approche à froid.
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Oh, au fait, ce n’est pas tout ce que Gina a abordé dans son interview.
Elle a également :
- Un plan de recrutement réalisable pour faire face aux tendances futures.
- La liste des éléments essentiels que vous devez « remarquer » lors des premières rencontres avec les candidats.
- Et bien plus encore !
Regardez l’interview complète ici :
