Sur un marché concurrentiel et de niche comme celui du recrutement, il n’est pas facile de développer une entreprise de recrutement prospère.
Avec l’évolution des tendances du secteur et des technologies de recrutement, il y a beaucoup d’éléments à prendre en compte pour développer votre activité de recrutement.
Une fois que vous avez créé une entreprise qui génère des revenus réguliers, il est temps de passer à l’étape suivante.
Comment savoir si c’est le bon moment pour développer votre entreprise de recrutement ? Plus important encore, comment pouvez-vous faire évoluer votre entreprise en fonction de vos revenus ?
Pour vous aider dans vos efforts de mise à l’échelle, nous avons créé ce guide avec quelques bonnes pratiques.
Dans ce guide, nous aborderons les points suivants :
- Élargir votre équipe
- Marketing du recrutement
- Utilisation de la technologie
- Se diversifier sur de nouveaux marchés
Développer une activité de recrutement : Quel est le bon moment ?
Les entrepreneurs qui recrutent commettent souvent l’erreur commune d’essayer d’évoluer et de se développer trop rapidement ou trop tôt.
Avant d’intensifier vos efforts, assurez-vous que votre entreprise a connu un succès stable pendant au moins 2 ou 3 ans et qu’elle a réussi le lancement de mvp.
Parmi les bons indicateurs d’une réussite stable pour une entreprise de recrutement, citons une forte rétention des talents et un revenu prévisible qui ne dépend pas d’un petit nombre de clients.
N’oubliez pas que le développement d’une entreprise de recrutement dépend autant de votre ambition et de votre état d’esprit que d’un soutien financier.
Il est important de se demander si vous possédez les compétences de leadership nécessaires pour attirer et développer les bons talents pour votre entreprise.
Vos objectifs et vos valeurs sont-ils clairement définis ? Plus important encore, êtes-vous prêt à assumer les responsabilités d’une main-d’œuvre plus nombreuse ?
Tant que vous disposez des chiffres financiers nécessaires pour soutenir votre ambition, c’est le meilleur moment pour envisager de développer votre entreprise de recrutement et d’en faire quelque chose dont vous pouvez être fier !
Pour vous aider à démarrer, voici une liste de contrôle des meilleures pratiques à suivre.
1. Développez votre équipe
Développer votre équipe est l’un des moyens les plus rapides de faire croître votre entreprise et d’augmenter votre chiffre d’affaires.
Plus de recruteurs sur les bureaux, c’est plus d’affaires conclues par les clients. La chose la plus importante à considérer ici est d’embaucher les bonnes personnes.
Au fur et à mesure que vous développez votre activité de recrutement, vous souhaitez vous entourer de personnes qui partagent la même vision de votre entreprise. À l’inverse, le recours à des travailleurs inadaptés peut constituer une erreur coûteuse susceptible d’entraver la croissance de votre entreprise de recrutement.
Veillez à n’embaucher que des personnes qui apporteront une véritable valeur ajoutée à votre entreprise et l’aideront à se développer, plutôt que de vous concentrer sur l’atteinte d’un certain nombre d’effectifs.
Sinon, vous aurez une faible productivité par tête, un gaspillage des ressources et une culture d’entreprise diluée.
En fin de compte, l’élargissement des compétences aidera votre entreprise à augmenter ses revenus à un coût inférieur à celui de l’ajout d’un grand nombre de recruteurs dans les agences.
Tant que ce système est bien entretenu et que vous suivez les indicateurs importants pour vous assurer de son efficacité, vous pouvez rapidement développer vos efforts en matière de recrutement.
N’oubliez jamais que la personne que vous embauchez est la façon dont les clients et les candidats percevront votre entreprise de recrutement !
2. Une solide stratégie de marketing de recrutement
Lorsqu’il s’agit du secteur du recrutement et de la dotation en personnel, le marketing est la dernière chose qui vous vient à l’esprit.
Vos efforts d’expansion reposeront sur une stratégie de marketing bien planifiée pour toute entreprise de recrutement prospère. Sans une solide stratégie de marketing de recrutement, tous les autres efforts et investissements resteront vains.
À l’heure où les entreprises se numérisent et où les recherches sur l’internet deviennent une source précieuse, un plan de marketing efficace doit être une priorité absolue pour développer votre entreprise.
86 % des professionnels des ressources humaines affirment que le recrutement s’apparente de plus en plus au marketing. Il n’y a aucun doute à ce sujet !
Bien entendu, une stratégie de marketing efficace nécessite une présence active en ligne afin que votre entreprise puisse être découverte par des clients et des candidats potentiels. Mais avec une telle quantité de contenu flottant sur l’internet, il peut être déroutant d’essayer de savoir où vous voulez tremper vos pieds.
Si vous ne savez toujours pas par où commencer, voici où vous pouvez commencer à développer vos efforts de marketing de recrutement :
- Les médias sociaux : L’utilisation de plateformes telles que LinkedIn et Twitter est le meilleur moyen d’entrer en contact avec des clients potentiels et de représenter votre entreprise. Une présence active sur les médias sociaux renforce également la confiance et la crédibilité auprès des clients et des candidats. Faites attention au ton de vos messages et à ce que représente votre entreprise. Réfléchissez à la manière dont vous voulez être perçu et soyez cohérent.
- Campagnes de marketing par courrier électronique : Le marketing par courrier électronique est excellent pour la génération de prospects, mais les recruteurs doivent l’utiliser avec une planification stratégique, car vous ne voulez pas spammer votre public. Essayez de créer plusieurs listes de diffusion pour séparer les candidats et les clients, ou divisez votre public par secteur d’activité.
- Médias payants: L’exécution de campagnes publicitaires sur LinkedIn peut accroître la visibilité de votre entreprise auprès de publics ciblés, vous aidant ainsi à générer des prospects, à générer du trafic et à faire connaître votre entreprise. En outre, la publicité sur Google permet à votre entreprise d’atteindre un plus grand nombre de clients et de candidats lorsqu’ils recherchent des mots clés spécifiques, ce qui génère un trafic pertinent sur le site web. En utilisant le ROAS (retour sur investissement publicitaire), vous connaîtrez le résultat de vos campagnes publicitaires.
Surtout, n’oubliez pas de mesurer et de gérer votre marketing. Sinon, vous finirez par gaspiller des ressources.
Le marketing intelligent est un travail qui nécessite une planification adéquate et une analyse des données pour obtenir les résultats souhaités.
3. Investissez dans la bonne #RecTech
Investir dans la bonne technologie de recrutement est la clé de vos efforts de développement.
La technologie est devenue l’épine dorsale de la quasi-totalité du processus de recrutement. Ne pas investir dans votre technologie ou ne pas la mettre à jour ne fera qu’accroître les inefficacités et les pertes de temps et de ressources précieuses.
Gardez à l’esprit que la technologie dans laquelle vous décidez d’investir doit être réellement utile à votre équipe.
Ne vous contentez pas d’acheter les outils les plus récents simplement parce qu’ils existent.
Identifiez ce dont votre entreprise a besoin pour évoluer et les processus qui nécessitent un coup de pouce, puis envisagez d’investir dans la #rectech adéquate.
Il existe un large éventail d’outils dans lesquels vous pouvez investir, allant des systèmes automatisés de suivi des candidats, des outils de gestion de la relation client et des extensions de recherche de candidats alimentées par l’IA aux outils automatisés de publication d’offres d’emploi.
De nombreuses entreprises de recrutement perdent énormément de temps avec des méthodes dépassées, comme les feuilles de calcul et les processus développés en interne, qui sont bien moins efficaces que les solutions technologiques de pointe en matière de recrutement.
Si vous cherchez à construire une pile technologique fiable pour le recrutement, consultez ce blogoù nous couvrons tous les besoins technologiques majeurs pour une entreprise de recrutement prospère.
Plus tôt vous investirez dans la bonne technologie, plus vite vous pourrez faire évoluer votre entreprise et renforcer vos marges de rentabilité.
4. Diversifiez votre clientèle et vos services
Lorsque vous créez votre entreprise de recrutement, il est préférable d’identifier un créneau dans lequel vous êtes compétent. D’autre part, à mesure que vous développez votre entreprise, il est important d’envisager d’élargir vos horizons.
L’avantage de la diversification sur de nouveaux marchés est que si un aspect de votre service souffre des fluctuations du marché, vous pouvez compter sur d’autres services pour obtenir un flux de revenus stable.
Votre entreprise de recrutement aura ainsi beaucoup plus de valeur aux yeux des clients et vous serez à l’abri des inévitables fluctuations économiques.
Toutefois, se diversifier ne signifie pas nécessairement s’implanter sur de nouveaux marchés. Par exemple, si vous avez bâti votre entreprise sur la fourniture d’un service de niche, vous n’avez pas besoin d’élargir votre champ d’action dans ce domaine pour passer à l’échelle supérieure.
Il existe différentes voies de diversification, notamment :
- Zone géographique : Si vous ne desservez actuellement qu’une zone géographique limitée, envisagez d’autres zones que vous pourriez exploiter et qui présentent un potentiel commercial. Heureusement, l’extension à d’autres zones géographiques n’est pas un défi, le travail à distance étant en plein essor.
- Solutions permanentes et contractuelles : Proposer des solutions de recrutement à la fois contractuelles et permanentes est idéal pour assurer la croissance d’une agence de recrutement. Il vous permet d’augmenter le chiffre d’affaires de vos clients existants, ce qui allège la pression exercée sur le développement de nouvelles activités. Les recettes contractuelles permettent d’avoir des recettes et des revenus futurs prévisibles, ce qui facilite la réalisation des objectifs de l’entreprise en vue d’une croissance future.
- Services à la clientèle : Tirez le meilleur parti de votre clientèle en élargissant vos services. Vous pouvez envisager le recrutement en tant que service (RaaS), l’externalisation du processus de recrutement (RPO), l’optimisation de l’acquisition des talents, les services de formation, l’image de marque de l’employeur ou le coaching en entretien.
En vous concentrant sur ces critères, vous pouvez planifier efficacement l’évolution de votre entreprise de recrutement afin d’obtenir une forte croissance.
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Les recruteurs et les propriétaires de cabinets de recrutement sont débordés et frustrés par leurs clients et leurs candidats. À cela s’ajoutent des revenus imprévisibles !
La plupart des programmes de formation ne font que submerger les recruteurs des agences, avec des résultats marginaux. Il est possible de passer d’un vendeur ennuyeux à un conseiller de confiance, d’un revenu en dents de scie à un revenu prévisible, et d’être totalement dépassé à la clarté.
Il est possible de créer une entreprise de recrutement qui fonctionne sans que vous soyez physiquement présent en permanence.
Mike Gionta, ancien propriétaire d’un cabinet de recrutement ayant 32 ans d’expérience dans la gestion de cabinets de recrutement, et son équipe de coachs vous montreront comment :
- Vendre des recherches exclusives basées sur les dépôts
- Gagner des clients idéaux
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