恭喜您！
您已经成功建立了自己的人事业务。
现在，你已经拥有了一支不断壮大的招聘团队，还有大量的工作等着他们去做。
但这支球队需要的一个非常关键的东西是 动力这一点很难（但并非不可能）灌输给初创企业。
你需要的不仅仅是一个改变世界的故事。
对于一家新公司来说，激励的关键在于薪酬、奖金、发展机会和工作质量。
那么、 激励机制是像你这样的招聘企业家确保组织和团队目标一致的最有价值的工具。
在这篇文章中，我们将讨论如何为招聘人员建立这些结构，使他们每天都不会感到动力不足！
为什么要采取激励措施？
说到激励招聘团队，薪酬是关键。
但是，仅靠固定工资可能不足以推动团队取得最佳业绩。
这就是可变薪酬或奖励的作用所在。
薪酬结构决定了企业在竞争力和进取心方面的性质和文化。
例如，如果一个组织不支付奖励/浮动工资，最终就会收拢那些规避风险的员工，他们虽然工作诚恳，但却没有动力去做更多的事情。
这样的企业确实能维持下去，但很少能蓬勃发展。
你不会想成为他们中的一员。
另一方面，在薪酬总额浮动较大的组织中，员工具有很强的竞争力，并且以结果为导向。
这才是你想要的企业！
让我们来看看为公司制定激励计划的其他几大好处：
1.赢得人才争夺战
招聘人员是招聘机构的中坚力量 招聘机构因此，为企业吸引最佳人选至关重要。
具有竞争力的激励机制将使您的公司对表现出色的招聘人员更具吸引力，而在招聘启事（LinkedIn、Indeed 等各种平台）中提及这一点将有助于您吸引高素质的求职者，从而建立一支强大的团队。
2.提高性能和效率
精心制定的激励计划可以鼓励招聘人员不断超越自我。
当你的团队被明确的目标和奖励所驱动时，他们就更有可能在自己的岗位上高效率、高效益地工作。
此外，通过鼓励团队合作、分享知识和打破孤岛，组织战略可以确保员工为实现共同目标而团结协作，从而取得更好的成果和整体成功。
3.更好地留住员工，提高员工忠诚度
强有力的激励机制不仅能吸引人才，还能留住最优秀的招聘人员。
通过表明您重视他们的辛勤工作和成功，您可以培养他们对贵公司的忠诚度和承诺。
您可以使用哪些类型的激励结构？
您的激励机制可以基于 总收入或 利润.
Let’s discuss this in some detail:
- 如果选择以利润为基础的结构，应确保员工对成本有一定的控制权（至少是可变成 本，如果不是办公和工资等固定开支的话）。
- 您可以加上出差费、使用某些软件或类似工具的费用、营销费用等，得出一个 名义利润名义利润基本上是指一个估计或假设的利润数字，用于计算员工的浮动工资或奖励。
- 奖励可以是固定金额，也可以是收入或名义利润的一定百分比。 收入或名义利润的百分比。
- 奖励可以从赚取的第一笔收入/利润开始支付，也可以在达到某个基数后支付。
通常情况下，基数成绩是为了确保在开始发放奖励之前，所有成本都已支付。 - 您可以在获得奖励后立即支付，也可以在财政年度结束时支付。
- 您可以选择在实现特定目标后添加加速器（额外奖励金额）。
这是为了进一步激励优秀员工。
设计适合贵机构的激励结构
1.设定机构的关键绩效指标 (KPI)
首先，确定哪些 KPI 与贵机构的成功最为相关。
例如
- 填补职位的时间
- 租赁质量
- 报价接受率
- 已安置候选人的留用率
- 每次租用成本
通过关注关键绩效指标，您可以制定出与机构招聘目标相一致的激励结构，并推动实现预期结果。
2.制定平衡的薪酬方案
完善的薪酬方案应包括基本工资、佣金和奖金的组合。
在设计激励结构时，请考虑这些因素：
- 底薪： 提供有竞争力的底薪，以吸引顶尖人才，并为招聘人员提供稳定的收入。
- 佣金：实施基于成功配售、新客户获取或被配售候选人薪资百分比的佣金制度，以激励绩效。
- 奖金:发放与以下指标挂钩的绩效奖金 关键绩效指标鼓励您的招聘人员超额完成目标并达到特定的里程碑。
3.为不同角色定制激励措施
您的 人事代理公司可能有多种角色，例如 采购 专家、招聘顾问和客户经理。
每个职位都可能需要独特的激励措施来提高绩效。
考虑每个职位的具体职责，并相应地定制激励计划。
实施激励机制的 5 个最佳实践
1.明确沟通
透明的沟通是任何激励计划取得成功的关键。
确保您的招聘人员了解激励计划的结构，以及它如何与公司目标保持一致。
定期更新个人和团队表现，让每个人都了解情况并保持积极性。
2.提供非货币奖励
经济奖励固然重要，但也要考虑纳入非货币奖励。
这些可以包括
- 专业发展机会
- 表彰和奖励
- 灵活的工作安排
- 额外带薪休假
通过提供各种激励措施，您可以迎合不同的激励因素，创造一个更有吸引力的工作环境。
3.定期审查和调整
及时并定期审查您的激励结构，以确保其保持竞争力和有效性。
您可以依靠 关键指标和反馈 招聘团队以确定需要改进的地方，并根据需要做出调整。
不断完善您的计划将帮助您在竞争中保持领先地位，并培养一支积极进取的团队，致力于不断改进您的招聘流程。
4.保持公平和透明
公平是任何激励计划成功的关键。
确保目标和指标对招聘团队的所有成员来说都是现实和可实现的。
避免设定有利于特定个人的配额，或营造过度竞争的氛围，以免损害团队精神和协作。
5.鼓励成长心态
成功的激励计划不仅要奖励短期成功，还要促进长期增长和发展。
通过提供资源，鼓励您的招聘人员不断学习和成长、 培训以及职业晋升机会。
这将有助于提高团队的参与度和敬业度。
建议的激励结构（附示例）
根据我们在本文中讨论的内容，下面是一份详细的激励计划（附示例），可以帮助你更轻松、更准确地为团队设计激励结构。
1.财政激励措施
- 底薪： 提供有竞争力的底薪，如年薪 50,000 美元，以吸引高素质的招聘人员并提供稳定的收入。
根据当地市场和行业基准调整这一数字。 - 委员会： 实施分级佣金制度。
例如，入门级职位佣金为 15%，中级职位佣金为 20%，高级职位佣金为 25%。
您还可以根据每季度的配售数量采用滑动比例，例如配售 1-5 次的佣金为 10%，配售 6-10 次的佣金为 15%，配售 11 次以上的佣金为 20%。
以新业务 5% 的佣金来激励新客户的获取。
- 绩效奖金：为关键绩效指标设定可实现的目标，如职位填补时间、招聘质量、录用接受率以及被录用候选人的保留率。
用奖金奖励超过这些目标的招聘人员，例如，在 30 天内填补一个职位，奖励 1000 美元；录用率达到 90%，奖励 500 美元。
2.非经济激励措施
- 职业发展：分配年度预算，如每位招聘人员 2,000 美元，用于参加行业会议、研讨会或在线课程。
- 表彰和奖励： 设立 “本月招聘人员 “月度奖，在公司通讯中介绍获奖者，并提供小礼物，如 100 美元的礼品卡。
3.灵活的工作安排
允许招聘人员每周最多远程工作三天，或提供弹性工作时间，使他们能够在预定范围内选择工作时间。
您还可以为团队提供额外的带薪休假 (PTO)。
例如，每超过一个预定的阈值（如每季度 15 个职位），就为表现优异的员工提供一天额外的带薪休假。
4.为不同角色定制
量身定制适合不同角色的激励计划。
对于 货源 对于专家，为每一位获得客户聘用的合格候选人提供 250 美元的奖金。
对于客户经理，按其管理的客户账户总收入的 3% 支付佣金。
这种全面的激励结构兼顾了经济奖励和非经济奖励，同时以关键绩效指标为目标。
实施这一计划将激励你的招聘团队，提高绩效，并为你的公司取得成功做出贡献。
不断审查和调整您的计划，确保其在不断变化的人才招聘环境中保持竞争力和有效性。
为机构制定激励机制的主要考虑因素
在为招聘人员建立激励机制时，必须考虑到影响其有效性和公平性的因素。
下面列出了一些需要牢记的重要因素，以帮助您设计一个成功的激励计划，鼓励合作，提高绩效：
1.影响激励结构的因素
您的激励结构应根据贵机构的独特情况量身定制，同时考虑到各国的具体差异、机构规模、职位招聘水平以及薪资规范和水平。
2.激励整个团队
必须将 业务发展目标 和研究团队与招聘人员的关系。
例如，向业务开发团队成员提供一定期限（如一年）内从他们带来的客户中获得的收入百分比（如 5%）。
如果招聘人员有研究助理协助，你可以将招聘人员的奖励分给研究助理（例如，从招聘人员的 10%中抽取 2-3%）。
3.避免常见的激励错误
避免将激励变成零和游戏，即有人赢就有人输。
排名和评级制度会造成恶性竞争，阻碍合作。
在设计激励计划时，应注重绝对数字，而不是相对衡量标准。
此外，最好不要对激励措施规定最低绩效要求。
过低的基数会使激励失去意义，而过高的基数又会打击努力的积极性。
相反，应激励所赚取的每一美元，以保持整个团队的积极性。 招聘机构.
4.解决低绩效问题
如果招聘人员表现不佳，应立即评估并处理这种情况。
精心设计的激励计划可最大限度地降低团队中保留表现不佳的招聘人员的风险。
5.调整领导岗位的激励措施
随着团队规模的扩大，包括 团队领导 或分支机构负责人，考虑引入基于利润的激励机制。
这种方法适合负责盈亏的领导者，因为它将激励与团队或分支机构的整体盈利能力联系在一起。
常见问题（FAQ）
1.招聘人员的奖金结构一般是怎样的？
招聘人员的典型奖金结构是一种基于业绩的制度，他们可以从所创造的收入中获得一定比例的奖金。
这一比例可能因招聘机构和招聘人员的底薪而异，但通常为成功招聘收入的 10%至 25%。
2.如何激励招聘人员？
为了激励招聘人员，您可以实施基于佣金的结构，让他们从成功的职位安排中获得一定比例的收入。
此外，您还可以为实现特定目标引入加速器，提供非货币奖励，并为职业成长和专业发展提供机会。
3.如何建立激励机制？
要创建激励结构，首先要确定预期成果，如收入目标、客户满意度或员工保留率。
然后，确定要使用的激励类型，如货币奖励、非货币奖励或两者的结合。
确保结构简单、透明、易于理解。
最后，定期监测和评估激励计划的效果，并根据需要做出调整。
4.招聘人员有奖励吗？
是的，招聘人员通常会收到奖励，作为其薪酬福利的一部分。
激励措施旨在激励招聘人员更好地完成工作，并使他们的目标与招聘机构的总体目标保持一致。
这些激励措施可能包括佣金奖励、奖金和非货币津贴。
