招聘播客 EP。 5: 与 Max Learmonth 一起掌握招聘领域的业务发展

"招聘顾问是经纪人。你的资产就是你的候选人。你的工作就是将这一资产推向市场，发现机会，并做出正确的安排"。

业务发展简单地说就是创造机会和建立关系，从而推动长期成功。

如果没有强有力的业务发展战略，代理公司就有可能停滞不前，难以安排候选人或争取新客户。

在本期《招聘播客》节目中，主持人凯特-奥尼尔（Kate O'Neill）与 Forge Talent 公司的创始人马克斯-李尔月（Max Learmonth）一起讨论了有效的业务开发（BD）是什么样的，招聘公司如何改进他们的方法，以及为什么招聘人员需要拿起电话才能建立信誉。

让我们来分析一下。

为什么在业务拓展中接电话是不可或缺的？

在这个充斥着电子邮件和LinkedIn 信息的世界里，只依赖数字通信的招聘人员正在落后。

"麦克斯说："你只有很短的时间来建立信誉。 "如果你不接电话，你就不可信"

电话交谈可确保您直接与决策者接触，而不是等待他们回复您的短信。

电子邮件可能会被忽略或误解，而电话则不同，它能创造真正的参与和个人联系--这对于长期合作至关重要。

"麦克斯补充说："想想你自己的收件箱吧。 "你今天已经忽略了多少封电子邮件？"

如何制定稳固的招聘业务发展战略？

多年来，业务发展的基本原则始终未变。

Max 从事招聘工作已有 13 年，他见证了行业的变化，但基本原理始终未变。 以下是机构的业务拓展战略取得成功的原因：

• 积极主动，而不是被动反应：不要坐等职位空缺--创造它们。 强有力的业务发展战略能在机会出现之前就发现它们，确保您的机构在出现招聘需求时成为首选招聘方。
• 绘制市场地图：了解竞争对手的人才安置地点并分析招聘模式，有助于招聘人员发现新机遇。 这种积极主动的方法可以让您锁定已经投资招聘服务的客户。
• 优先考虑建立关系，而不是交易： 将客户和应聘者都视为长期客户，才能确保可持续增长。 一次性安置不是目标，持续不断地提供机会才是目标。
• 鼓励面对面会谈：虽然数字通信发挥着作用，但没有什么能取代面对面的交谈。 与客户面对面交流能更快地建立信誉，并建立更牢固的联系。

"马克斯说："关系是起点，也是终点。 "如果你想建立一个可持续发展的企业，你需要与愿意继续与你合作的客户建立伙伴关系"。

想了解更多吗？ 在 Recruit CRM 的招聘播客中收听与 Max Learmonth 的完整对话。