Clark Wilcox no se propuso ser reclutador.

Empezó en ventas de telecomunicaciones, donde no tenía control sobre las comisiones.

Tras descubrir la contratación, Clark descubrió que podía controlar sus ingresos. Ahora es un exitoso reclutador, podcaster y fundador de El reclutador digital.

Su historia demuestra que LinkedIn se trata de conectar con la gente y encontrar el encaje adecuado.

¡Entendamos cómo pasó de 0 a más de 23.000 seguidores en poco tiempo!

6 consejos para hacer de LinkedIn su plataforma de lead-gen en selección de personal

Consejo 1: Optimice su perfil de LinkedIn como si fuera una página de ventas

Trate su perfil de LinkedIn como una página de aterrizaje. Su sección Acerca de debe ser clara y concisa.

Utilice los 2.600 caracteres para explicar lo que hace y cómo ayuda.

Añada una llamada a la acción, como un enlace de Calendly o un formulario de contacto.

Su titular debe reflejar los servicios que ofrece. Esto dejará claro a clientes y candidatos lo que usted hace.

Clark también sugiere actualizar su titular para que refleje lo que está ofreciendo.

Si está buscando activamente candidatos en una determinada vertical, añádalo a su titular. Esto da claridad a su perfil y garantiza que los posibles clientes o candidatos sepan exactamente a qué se dedica.

Consejo 2: Escriba contenidos relacionables y que aporten valor

Céntrese en aportar valor, no en hacerse viral.

Clark dice: “Me importan los leads, no los likes”.

Recuerde que está hablando a las luchas de su público.

Utilice su contenido para resolver sus problemas y comparta ejemplos reales de cómo ha ayudado a otros. Esto le ayudará a generar confianza y credibilidad, facilitando que los clientes potenciales se comprometan con usted.

No olvide compartir sus victorias, sus derrotas y las lecciones aprendidas.

Consejo 3: Simplifique sus mensajes

La gente no tiene tiempo de leer largos bloques de texto. En su lugar, utilice párrafos cortos, viñetas y espacios en blanco para que sus mensajes sean más legibles.

La clave es mantenerlo claro y conciso.

“La gente lee a un nivel de quinto de primaria, así que sáltese los posts a nivel de doctorado. Yo utilizo HemingwayApp.com: es gratuita y muestra el nivel de lectura de sus escritos. Manténgalo entre los grados tres y siete”.

No se trata de atontar su mensaje, sino de garantizar que su audiencia pueda absorber rápidamente la información que comparte y actuar en consecuencia.

Consejo 4: Conecte con su mercado todos los días

No confíe únicamente en LinkedIn InMails. Envíe diariamente solicitudes de conexión a su público objetivo. Esto aumentará las visitas a su perfil y mantendrá su contenido frente a las personas adecuadas.

Clark recomienda enviar 50 solicitudes de conexión al día y comprometerse con las nuevas conexiones compartiendo contenidos relevantes.

Utilice el navegador de ventas de LinkedIn para encontrar personas que hayan visto su perfil o pertenezcan a su sector objetivo.

Esto le permite conectar con las personas adecuadas, haciendo que su labor de divulgación sea más eficaz.

Consejo 5: Automatice sus actividades de divulgación a escala

“El mayor cambio de juego para mí es la integración de LinkedIn con Recruit CRM. Nunca había tenido esta función en un CRM. Son las pequeñas cosas: si estoy en el perfil de un candidato o de un cliente, puedo añadirlos a Recruit CRM con un solo clic. Se añaden como clientes o candidatos al instante”.

Clark cree en el uso de la automatización para ahorrar tiempo.

Tanto si es un reclutador interno como una agencia, la automatización puede liberar su tiempo para que pueda centrarse en las actividades de alto valor que más importan.

Herramientas como la integración con LinkedIn de Recruit CRM le permiten automatizar tareas repetitivas como añadir candidatos y clientes a su CRM, para que pueda seguir centrado en la creación de relaciones y el cierre de tratos.

Consejo 6: Construya relaciones, no sólo ventas

Por último, la contratación consiste en establecer relaciones, no sólo en hacer ventas.

El rechazo forma parte del trabajo, pero lo que importa es cómo responda.

Manténgase centrado, siga avanzando y sea siempre auténtico en sus interacciones con clientes y candidatos.

Vea: El poder de LinkedIn y el marketing de contenidos para impulsar grandes clientes y clientes potenciales entrantes | The Recruitment Podcast EP 14