Attirer la bonne forme de talent n’est pas un jeu d’enfant (même si cela peut sembler être le cas), en particulier lorsque vous souhaitez recruter pour des fonctions de niche spécifiques. Avec les différents modèles de services de recrutement disponibles, vous vous demandez peut-être quel est le secret ? À quel modèle faites-vous le plus confiance ? Les agences de recrutement ont toujours été là pour aider les entreprises à trouver des candidats adéquats et à recruter pour des postes difficiles à pourvoir. Cependant, en tant que responsable du recrutement, si vous avez un certain nombre de postes de niche qui exigent des compétences spécifiques ou une expertise exceptionnelle, le recrutement par approche directe devrait être votre option de prédilection. Dans notre article précédent, nous avons simplifié le recrutement en cas d’imprévus. Dans cet article, nous nous concentrerons uniquement sur le modèle de recrutement retenu (un type de recrutement de cadres).

Le recrutement retenu est souvent appelé recherche de cadres retenue et est attribué aux agences qui ont été contactées directement par l’entreprise. Ces agences travaillent également sur une base contractuelle plutôt que transactionnelle. Ils sont engagés spécialement pour pourvoir des postes de direction ou de cadres supérieurs, ce qui leur permet de travailler en étroite collaboration avec les cadres supérieurs et les dirigeants de l’entreprise. La plupart des postes de direction pour lesquels les cabinets de recrutement recrutent sont hautement confidentiels et discrets. Ce n’est pas quelque chose que l’équipe interne d’une entreprise peut se voir confier. D’où la nécessité de faire appel à des cabinets de recrutement de cadres et de dirigeants. Prenons l’exemple suivant : imaginez qu’une entreprise veuille recruter un directeur technique et qu’elle recherche un candidat diplômé de Harvard. Il est impossible pour les recruteurs internes et les cabinets de recrutement de rechercher des candidats de ce type sur LinkedIn, Glassdoor ou Monster. C’est là qu’interviennent les cabinets de recherche de cadres ou les cabinets de recherche engagés. La plupart des candidats qu’ils ciblent sont passifs et ne sont pas à la recherche d’un nouvel emploi.

Comment fonctionnent les cabinets de recrutement de cadres ?

  • Dans ce modèle, votre client négociera les honoraires avec vous et vous en paiera une partie à l’avance, et non à la fin du processus de recrutement.
  • Votre agence doit généralement facturer environ 25 % du salaire de départ du poste pour lequel elle recrute et peut ensuite inclure d’autres primes et commissions qui doivent être versées par le client s’il l’accepte. Parfois, le montant est également payé en trois étapes : 30 % à la signature du contrat, 30 % lorsqu’une offre est faite et les 40 % restants lorsque le candidat s’engage.
  • Comme cette recherche est principalement menée dans des cabinets de cadres, les entreprises qui seront sous-traitées vous demanderont de rechercher des candidats pour combler des postes très élevés, Il peut s’agir de PDG, de vice-présidents, de cadres ou même parfois de membres du conseil d’administration.

1. L’entreprise s’efforce davantage de trouver les meilleurs talents

En tant qu’agence de recrutement retenue, vous devez toujours privilégier la qualité à la quantité. Ne vous précipitez pas dans le processus. Il est essentiel d’adopter un rythme prédéterminé sur lequel vous et votre client êtes d’accord pour analyser et présélectionner les candidats aussi vite que possible, sans se précipiter. Le cabinet s’efforce de trouver le meilleur candidat possible, qu’il soit ou non à la recherche active d’un nouvel emploi. Étant donné que la recherche est plus personnalisée et consultative, le cabinet est rémunéré sur la durée de l’engagement et non sur les placements. saviez-vous ?

La taille du marché de la recherche de cadres a considérablement augmenté entre 2012 et 2020.
Rien que l’année dernière, le secteur mondial de la recherche de cadres était estimé à 18 milliards d’euros, soit huit milliards d’euros de plus qu’en 2012 !

2. Plus sûr et plus discret

Il s’agit d’une forme de recrutement beaucoup plus sûre pour l’agence, car ses honoraires ne dépendent pas d’une période de temps limitée ou contingente. Les entreprises savent également que si elles engagent un consultant d’une agence de recrutement retenue, elles peuvent disposer d’une personne entièrement concentrée et ne pas se préoccuper des autres concurrents dans le même secteur d’activité qu’elles. Dans ce cas, un partenariat s’établit entre l’agence et le client avant que le recruteur ne commence à rechercher et à présélectionner des candidats à l’aide d’un système de suivi des candidatures (ATS). Comme les agences basées sur ce modèle ne s’engagent pas avec plusieurs clients à la fois, cela les aide également à établir un sentiment de confiance mutuelle et une connexion plus forte pour toute transaction commerciale ou tout accord contractuel futur. Conseil de pro : Recruit CRM aide les recruteurs à équilibrer et à maintenir des relations appropriées avec les candidats et les clients, à trier les bases de données de candidats, à aider à la recherche de candidats, à la gestion des factures, à la recherche avancée, à d’innombrables intégrations, etc. Vous pouvez vous inscrire pour un essai gratuit afin de le tester pour votre agence de recrutement.

3. Les frais de recherche sont plus élevés

Lorsque vous êtes un consultant en recrutement, il est de votre devoir de présélectionner le candidat le plus apte et de donner à votre client le meilleur service possible, Voilà pourquoi il faut procéder à un examen et à une analyse approfondis. Ainsi, les frais de recherche retenus sont légèrement plus élevés que la recherche en cas d’urgence. De plus, l’engagement avec n’importe quelle société de recherche retenue est un investissement du client. Lorsque les clients ont la garantie des meilleurs candidats et de l’exclusivité, cela peut se traduire par un partenariat à long terme.

4. Le concept de « montée en puissance

L’effet d’entraînement est une chose dont les chercheurs retenus devraient informer leurs clients. L’idée est que les cabinets de recherche engagés tenteront de trouver les candidats les plus chers pour obtenir une rémunération plus importante. Nous avons déjà mentionné plus haut que toute société de recherche retenue accepte des paiements échelonnés. Le montant que vous percevez généralement de vos clients est un honoraire de base. Les paiements finaux dépendent de plusieurs facteurs, tels que le projet, le placement et la rémunération en espèces de la première année que le cadre recevra. Bien que ce montant soit variable, il est certainement inférieur à la somme forfaitaire que les clients paient pour un recrutement conditionnel. En bref, les clients bénéficient des services de recrutement de cadres parce qu’ils s’efforcent de trouver les meilleurs candidats et non des candidats coûteux. Si vous trouvez un client préoccupé par le ‘uptick’, montrez-lui la façon d’avance. Lire la suite : Qu’est-ce que la recherche retenue ? Découvrez ses trois principaux avantages .

5. Une approche personnalisée

Contrairement aux missions de recherche contingentes, dans le cadre desquelles un recruteur s’occupe de nombreux candidats à un moment donné et ne cherche souvent qu’à pourvoir les postes vacants le plus rapidement possible, le modèle de recrutement retenu permet d’établir une relation plus forte et plus personnelle avec le candidat. Le recruteur organise activement des réunions et passe du temps avec le candidat tout en apprenant à le connaître grâce à des interactions individuelles. Bien que l’ensemble du processus puisse être très fastidieux et prendre beaucoup de temps, il est essentiel de souligner que les grandes choses prennent du temps, alors soit vous attendez, soit vous vous contentez de moins.

6. Comprendre les étapes de l’embauche

Avant que tout cela ne devienne réalité, vous devez comprendre les différentes étapes de l’embauche et la première d’entre elles est la recherche d’un emploi. Tout d’abord, vous devez trouver des clients pour lesquels travailler. Quelle que soit la qualité de votre base de données de candidats, vous vous retrouverez rapidement à court de travail si vous n’avez pas mis en place une stratégie de prospection adéquate. L’étape suivante consiste à décrocher le travail une fois que vous l’avez trouvé, à effectuer des recherches approfondies et à évaluer correctement les compétences d’un candidat. Enfin, une fois que vous avez effectué une recherche efficace, vous entrez dans la phase de prise de décision, au cours de laquelle vous devrez mener des entretiens en face-à-face qui permettront aux clients de décider de l’embauche. Une fois l’offre faite, il est temps de clôturer la recherche, d’en évaluer le déroulement et de s’assurer que vos clients et vos candidats sont satisfaits. Là encore, il est essentiel de valider les relations à ce stade. Il ne fait aucun doute que la recherche de personnel est coûteuse. Elle exige non seulement des compétences élevées, mais aussi une grande coordination. N’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus sur le recrutement par approche directe, ses avantages et la manière dont vous pouvez utiliser le Recruit CRM pour tirer le meilleur parti de votre parcours de recrutement de cadres !