Ha mai pensato alla differenza che farebbe nel suo sviluppo commerciale e nel processo di assunzione se dedicasse del tempo a conoscere profondamente i suoi clienti?Reclutamento psicografico le permette di fare proprio questo!
Può letteralmente leggere tra le righe e sapere esattamente cosa cercano i suoi clienti.
È pronto a saperne di più sulla psicografia? Continui a leggere.
Che cos’è la psicografia?
Termine utilizzato soprattutto dai marketer, la Psicografia studia i consumatori in base ai loro interessi, opinioni, attività, valori, atteggiamenti e tratti della personalità.La ricerca include una metodologia qualitativa per lo studio di tre aree significative. variabili IAO (Interessi, Attività, Opinioni).La psicometria, la misurazione e l’analisi della psicografia, aiuta a comprendere i fattori cognitivi del suo pubblico target o dei suoi clienti che guidano il loro comportamento.In breve, questo la aiuta a segmentare e a indirizzare i suoi clienti e consumatori in modo appropriato.
Come fare la segmentazione psicografica?
Il modo migliore per fare una segmentazione dei consumatori basata sulla psicografia è seguire questi due passi:
Passo 1: condurre una ricerca primaria sul mercato
Può considerare di trovare risposte sui seguenti fattori determinanti attraverso i sondaggi.
- Stile di vita
- Atteggiamenti e valori
- Tratti della personalità
- Stato sociale
- Attività e interessi
- Motivazioni e obiettivi
Passo 2: creare un ritratto a penna del suo pubblico target
Una volta ottenute queste informazioni, scriva un ritratto a penna del suo potenziale cliente.
Questo include tutto: la sua età, i suoi interessi, i suoi principi, ecc.
Questa fase è nota anche come profilazione del target.
Uso del reclutamento psicografico
Un processo importante nel reclutamento è trovare e associarsi ai clienti o ai responsabili delle assunzioni giusti. clienti o responsabili delle assunzioni giusti.
Per essere associato ai suoi clienti, deve conoscere meglio le loro attività.
Questo la aiuterà a capire cosa cercano esattamente nelle loro assunzioni e lei potrà trovare i candidati perfetti per loro.
È qui che l’analisi psicografica può aiutarla.
Ecco una domanda su cui dovrebbe riflettere: Come pensa di poter soddisfare le richieste e le esigenze di assunzione dei suoi clienti se non li capisce?
In che modo MMI Industries sta facendo il reclutamento psicografico?
I reclutatori di MMI Industries sono i pionieri del reclutamento psicografico.In MMI Industries, gli esperti di reclutamento ritengono che questo metodo possa aiutare a risolvere i problemi del sistema e gli effetti disastrosi della mercificazione sul settore del reclutamento.Il loro fondatore, Brennen Jackson, dice…
Prendiamo gli indicatori reali del successo dei talenti per aiutare i nostri clienti a trovare i talenti giusti per la loro azienda.
Dedichiamo del tempo ai nostri clienti per capire la missione, gli obiettivi a breve e a lungo termine e la cultura della loro azienda.
Poi, utilizziamo queste informazioni, combinate con le più recenti tecniche di psicologia organizzativa e comportamentale e con i dati forniti dai nostri partner tecnologici AI, per aiutare i nostri clienti a trovare i candidati ideali.
La sua società di ricerca si concentra sulla comprensione dei clienti, delle aziende e dei loro obiettivi per formulare un piano che aiuti ad attrarre candidati di alta qualità.I risultati misurati hanno dimostrato che la segmentazione psicografica aveva effettivamente aiutato la loro agenzia di reclutamento; potevano assumere candidati di alta qualità che duravano nel tempo.
Questo processo ha contribuito a creare una situazione vantaggiosa per loro e per i loro clienti!
3 consigli per i reclutatori sul reclutamento psicografico
1. Utilizzi le piattaforme digitali
È giunto il momento di diventare esperti di tecnologia.
Se non naviga sulle piattaforme di networking, dovrebbe iniziare a farlo.
Con il passaggio al mondo online, può ottenere la maggior parte delle informazioni necessarie sui siti digitali per la ricerca primaria.
Può utilizzare i siti di social media per capire i suoi potenziali clienti, i loro gusti, le loro antipatie e le variabili IAO.
2. Intervistare i clienti esistenti
La sua base di clienti esistenti è la migliore con cui parlare quando si tratta di capire la loro mentalità.
Comunichi costantemente con loro e continui a raccogliere feedback sulla sua attività di reclutamento.
Ovunque ci sia un margine di miglioramento, deve lavorarci sopra.
Può parlare con i suoi clienti per capirli a fondo e valutare la loro psicometria.
Questa ricerca la aiuterà ad attirare più clienti, mentre rafforzerà le sue capacità di marketing.
3. Rivolgersi alle persone giuste
Una volta creato il ritratto della penna o il profilo target dei suoi potenziali clienti, si assicuri di raggiungere il suo pubblico target e non chiunque altro.
In base ai risultati della sua analisi psicografica, saprà chi sarà la persona giusta per la sua clientela.
Se sta cercando di assumere in modo più efficiente e di soddisfare le esigenze di assunzione dei suoi clienti per garantire il successo dei clienti, dovrebbe sicuramente provare un modello di reclutamento psicografico adatto alle esigenze della sua agenzia.
Cosa pensa del reclutamento psicografico? Ce lo faccia sapere nei commenti.
