人材紹介会社の収益予測が外れることは、起こりうる最も悲惨なことの一つです。
早期に収益予測を行うことで、より賢明な選択とより良い決断を下し、正確な四半期予算編成を行うことができます。
人材紹介のビジネス開発活動を記録しておけば、候補者と顧客のパイプラインができ、時間とともにスムーズに流れていくことは間違いありません。
そうでなければ、問題があります！
ここでは、強力なATS + CRMソフトウェアを使用して収益の落ち込みを予測する方法を簡素化しました。
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なぜ人材紹介会社にとって収益予測が重要なのか？
収益予測は、人材紹介会社が潜在的な問題を回避するための時間があるときに、あらゆる形で回避または軽減するのに役立ちます。
クライアントから面接を受ける候補者の数が大幅に減少したり、四半期末に適切なリターンをもたらさない仕事に取り組んでいると結論付けることを想像してみてください。 それはどれほど悲惨なことですか？
ビジネス開発戦略の一環としてこの戦略を取り入れるべき理由は以下の通りです。
- モチベーションを高める強力なツールであることは間違いありません。 あなたの予想は完璧である必要はありません。 結果は常に、あなたが予測しているものとは少し違ってきます。 しかし、広く不正確な結果は問題です。
- また、収益予測は目標設定の助けとなり、どのような顧客と仕事をしたいかを理解するのに役立ちます。
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リクルートCRMは収益予測にどのように役立ちますか？
簡単なことです！
実際に、私たちのソフトウェアを使用して、この投影を行うことができますいくつかの方法があります。
収益の落ち込みを予測する最も簡単な方法は、クライアントから面接を受ける候補者の数を追跡することです。 これが減ったら問題です。
最も簡単な方法は、レポーティング・スイートにアクセスすることです。
候補者ライフサイクルレポートでは、採用ステージを選択し、期間を選択してレポートを作成することができます。 減少傾向にある場合は、すぐにチームメンバーに報告し、状況を把握してもらいましょう。
これらの数字を書き留めたら、どのような仕事があなたにリターンをもたらしてくれるかを調べてください。
案件獲得/損失レポートでは、リクルーターは成約した案件数と損失した案件数を比較することができます。
もし、時間の経過とともに失注した案件の数が増え続けているのであれば、あなたがどのような仕事に取り組んでいるのかを調べてみたほうがいいかもしれません。
自分の専門性に集中しましょう。 最も良い結果を出しているのが保持検索であれば、それをもっとやりましょう。
逆に、あなたのために働かないクライアントに出会ったら、解雇してください。 たとえそれが最大手のクライアントであったとしても、リクルーターに、より多くの仕事を与えてくれるクライアントに時間とサービスを提供するよう依頼することで、収益の穴を簡単に埋めることができます。
求人統計レポートでは、KPIである面接と 配置を選択し、クライアントが実施した面接数と実際に配置した候補者数のレポートを作成することができます。
チームメイト/チーム別ディールレポートでは、金額別ディールと加重金額別ディールを紹介しています。 これにより、パイプラインの各段階にどれだけの案件があるかを把握することができます。
収益を予測するもう一つの興味深い方法は、求人統計レポートの下にある 充足率を調べることです。
比率が時間と共に減少傾向を示す場合、候補者パイプラインの質を検討し、戦略を練り直すことをお勧めします。
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