人材紹介会社の成功は、そのブランドの認知度に正比例します。
あなたのブランドをより多くの人に知ってもらえれば、より多くの顧客や人材を惹きつけることができます。
私たちは、あなたの代理店のブランド認知度を高めるために使用できる7つの効果的なマーケティング戦略のリストを作成しました。
広告のようにすぐに結果が出る戦略もあれば、ブランディングのように時間がかかる戦略もあります。
これらの戦略をミックスすることが、ブランド認知度を高め、最適な結果を得る最善の方法です。
人材紹介会社のブランドイメージを高めるには？
小規模な人材紹介会社の経営者であれば、一晩でブランド認知度を高めたいと考えるでしょう。
もちろん、それは不可能です。
特にすでに飽和状態にある業界では、ブランドの認知度を高めるには時間と労力がかかります。
とはいえ、適切な戦略があれば、まったく不可能というわけではありません。
1.ソーシャルメディアに積極的に参加
ソーシャル・メディア・マーケティングは、代理店のブランドイメージを高め、アウトリーチを増やしたい場合に最適です。
リンクトインやツイッターなど、関連するソーシャルメディア・プラットフォームにビジネス・アカウントを作成し、読者を増やすためのプロモーション活動を行うことから始めましょう。
リンクトインは、リクルーターにとって必要不可欠なプラットフォームの1つであり、様々な業界の社会人に最も広く利用されているソーシャルネットワークです。
検索会社のブランド認知度を高めるためのLinkedInマーケティングのヒントをいくつかご紹介します。
- 適切な読者をターゲットにした、有益で関連性のある投稿を作成します。
- 関連グループを結成し、専門家とつながるためのグループを作成する
- 関連するグループの会話に参加し、コメントを投稿します。
- あなたのアカウントの「求人情報」ページで、募集中のすべての求人情報を宣伝することができます。
ツイッターも人材紹介会社にとって重要なプラットフォームです。ツイッターは、企業や個人が時事問題についての考えを共有する最も人気のあるネットワークだからです。 重要なソーシャルメディアプラットフォームとして、代理店は最高の結果を得るために彼らのウェブサイトにTwitterのフィードを埋め込むことができ、最大の候補者とリクルーターを駆動することができます。
続きを読むInstagramから優秀な候補者を惹きつけるために、これらの強力な戦略を活用してください。
ツイッターでのマーケティング
- 時事的な話題やトレンドに関する投稿
- オンライン会話への参加
- 重要なブランドや個人の関連ツイートをリツイート
- 最新のブログ記事からの抜粋の共有
LinkedInやTwitterで知名度を上げることは、ブランドイメージを高め、代理店のリードを生み出すことにつながります。
続きを読むリクルーターのためのデジタルマーケティング：革新的な5つのアイデアをご覧ください。
2.ニッチに特化したコンテンツの作成
ブランド認知度を高めるための次善のマーケティング戦術は、コンテンツマーケティングです。
ターゲットオーディエンスの日常生活に役立つ、有益で関連性の高いコンテンツを作成しましょう。
そのための最良の方法は、従業員と雇用者の双方に向けた詳細なガイドやリソースをブログ記事にすることです。
質の高いコンテンツをコンスタントに投稿し、適切なキーワードを使用することが、適切なオーディエンスを惹きつける最善の方法です。
これにより、ドメイン・オーソリティを構築し、安定したトラフィックを集めることができます。
以下は、あなたが作成できるコンテンツの種類です。
- 時間管理や生産性のヒント
- 良い職場環境を作るためのガイド
- 労働力管理ガイド
- 人事の動向とニュース
- その他、従業員／雇用者のための貴重な情報源
もちろん、コンテンツ・マーケティングはブログだけに限ったことではありません。
ソーシャルメディア用のコンテンツを作成したり、AI画像ジェネレーターを使用して投稿用のカスタム画像を生成したり、ゲスト投稿をしたり、その他にも様々なことができます。
現在、最も人気のあるコンテンツは動画です。 そこで、魅力的なビデオを作成して、あなたが価値あるリソースであることを人々に伝え、複数のプラットフォームで共有しましょう。
続きを読むインスタグラムの採用戦略に動画を取り入れる5つの方法。
3.広告投資
PPC（ペイパークリック）検索キャンペーンは、ブランドイメージを高める最良の方法のひとつです。
グーグルキーワードプランナーやキーワードランクトラッカーツールを使って適切なキーワードを選択し、検索広告を作成して適切な人々をサイトに誘導します。 その方法のひとつが、ホワイトラベルPPCを活用し、専門家の知見で戦略を強化することです。
リンクトインに広告を掲載することもできますが、他の人材紹介会社がすでにこのプラットフォームを飽和状態にしているため、あなたの広告がリンクトインで注目される可能性は低いことを覚えておいてください。
それで、何ができるんですか？
レディットに広告を掲載してみてください。
ビジネスに関連するサブレディットをターゲットにして、そこに広告を掲載します。 これは、ターゲットとする読者にリーチするための、より安価で効果的な方法です。
他のタイプの広告と同様に、Reddit広告も特定のユーザーにターゲットを絞り、魅力的なタイトルと有益なコンテンツを使用してください。
4.モバイルアプリの作成とプロモーション
今の時代、モバイルファースト戦略なしでは生き残れません。
例えば、求職者の89%がモバイルデバイスを使用して求人情報を検索しています。
優秀な人材を採用したいのであれば、モバイルアプリを作成し、よりわかりやすい採用プロセスを実現しましょう。
アプリストアの最適化やその他の戦術を駆使してモバイルアプリを宣伝し、採用ニーズに対応できる優秀な人材のリポジトリを構築しましょう。
貴社のサービスを多くの人が利用できるようにすることで、より多くの人にリーチし、ブランドイメージを効果的に高めることができます。
5.強いブランドイメージの構築
ブランド構築は、小さなことの積み重ねが、強固でユニークなブランドイメージを形成します。
これには、ロゴ、色、トーンなどのブランド要素が含まれます。
しかし、それだけではありません！
ブランドイメージは、独自のセールスポイントをアピールするために位置づけられる必要があります。 あなたの人材紹介会社が、他社にはないものを提供しているか考えてみてください。
特定の業界やニッチに特化していますか？
クライアントに何を提供するのですか？
あなたのブランドが提供するもの、表現するものをすべて考え、それを使って明確な雇用者ブランドとアイデンティティを作り上げましょう。
ブランド・アイデンティティのサービスがより強力でユニークであればあるほど、エージェンシーを探している候補者やクライアントにとって、より印象的なものになります。ブランドを定期的に管理・評価することは、最初に目指したインパクトを確実に維持するために不可欠です。
6.Eメールマーケティングの活用
メールマーケティングは、最も費用対効果の高いマーケティング手法の1つであり、優れた結果をもたらすことで知られています。
そのためには、Eメールリストを作成し、あなたが提供するものに興味を持ってくれそうな購読者を見つける必要があります。
リードマグネット、 ゲートコンテンツ、 ポップアップメーカーを使用して、ウェブサイトからメールアドレスを収集することができます。
あなたのターゲットオーディエンスに何か価値あるものを提供することで、Eメール情報の提供を促しましょう。
Eメールリストができたら、週刊ニュースレターから求人情報まで、さまざまなEメールを購読者に送ることができます。
メールマーケティングのヒントをいくつかご紹介します。
- 簡潔で説得力のある件名を書きましょう
- 文章量の多いメールを書かず、要点を素早く伝えること。
- ビジュアルで魅力的なメールに
- メールの最後に必ずCTAを追加してください。
- スパムのようなメールではなく、読者に価値を提供するメールであることを確認してください。
以下のヒントに従って、メールの生産性を向上させましょう！
7.イベントや会議への参加
オンライン・マーケティングで優秀な人材を集めるのは簡単ですが、B2Bの顧客を獲得するのはそれほど簡単ではありません。
小規模なサーチ会社の認知度を高めたいのであれば、現場に出て、実際に人々に会う必要があります。
どうやって？
そのためには、大手企業の採用担当者や人材獲得担当者が参加する就職フェアやカンファレンスなどの業界イベントに参加するのが一番です。
あなたの会社を知ってもらい、覚えてもらうために、カウンターを設けてブランド品を贈ることもできます。 潜在顧客がオンラインで簡単にあなたのサービスに関する詳細情報にアクセスできるように、商品や名刺にQRコードを含めることを検討してください。
関係者に声をかけ、あなたのサービスを売り込みましょう。
そのための最良の方法は、1分以内に潜在的な顧客を惹きつけることができる、勝利のエレベーターピッチを作成することです。 成功すれば、きちんとしたピッチ・デッキができるようになります。
このようなイベントでは、あなたのブランドを積極的に宣伝するのではなく、長期的な関係を築くことに重点を置きましょう。
結局のところ、短期的な成功のために1～2件のリードを獲得するよりも、長期的な成功のために会社を準備することが重要なのです。
最後の言葉で言うと
あなたのブランドイメージを高めるためのこれらのトリックを学んだので、これらの戦略を組み合わせて試してみて、どれがあなたにとって一番効果的かを見てみましょう。
あまり多くのメソッドに投資したくない場合は、一度に1つか2つ試してみて、それらが結果を出しているかどうかを確認します。 そして、結果を出すものには投資を続け、そうでないものは見送ることです。
何をするにしても、ブランド・ボイスはプラットフォーム間で一貫性を保ちましょう。 ブランドの認知度を高めることは、最初の一歩にすぎません。
長期的な成功のためには、人々があなたのことを思い出し、そのようなサービスが必要になったときにあなたの人材紹介会社のことを思い出してもらうことも必要です。
それで、何を待っているんですか？
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ガウラブ・シャルマは、結果重視のデジタル・マーケティング企業であるAttrockの創設者兼CEO。 わずか2年で5桁から7桁の収益に成長させた代理店｜10倍のリード｜2.8倍のコンバージョン｜月間30万オーガニックトラフィック。 また、HuffPost、Adweek、Business 2 Community、TechCrunchなどのトップ出版物にも寄稿しています。
