É evidente que a contratação é o primeiro e o mais importante passo para o sucesso de qualquer organização. Veja a seguir as diferenças entre busca retida vs recrutamento contingente.

Quando um recrutador ajuda uma organização a contratar a pessoa certa, não só ajuda a construir uma marca para a sua agência de recrutamento, como também ajuda a empresa a criar confiança na motivação e no trabalho da agência.

Além disso, a contratação certa ajudará a aumentar o moral de todos que trabalham, sem ninguém ficar para trás ou desacelerar.

Como recrutador, você deve compreender que tipo de recrutamento dará a você e ao seu cliente os melhores resultados possíveis. É por isso que é essencial saber muito sobre os modelos de recrutamento contingente e busca retida.

Embora tanto o recrutamento por conta própria como o recrutamento por contingência sejam as duas faces da mesma moeda, vamos analisar qual dos seguintes modelos de recrutamento (com base na garantia de pagamento) funcionaria melhor para a sua agência.

  • A busca retida é um tipo de modelo de recrutamento em que as próprias empresas contatam a agência de pesquisa para as ajudar a preencher uma vaga. Este modelo funciona com base contratual, e o recrutador recebe uma parte da taxa acordada antecipadamente.
  • Isso garante exclusividade e garante que o resultado será frutífero e o candidato mais adequado será contratado.
  • Aqui, um recrutador estará à procura de candidatos para preencher cargos de nível superior como CEOs, vice-presidentes, CTOs, CXOs, CMOs, etc. Raramente o faz para cargos de nível júnior. Como resultado, a busca retida é altamente confidencial por natureza. As empresas geralmente realizam executive search com base em retentores. Por exemplo, se a Coca-Cola quiser contratar um novo diretor de marketing, não o anunciará em painéis de emprego como Glassdoor, LinkedIn, Monster, etc. Ela entrará em contato com uma agência de busca executiva respeitável para realizar a busca de forma confidencial.
  • As agências baseadas neste modelo cobram normalmente aos seus recrutadores cerca de 20-30% do salário do candidato. O pagamento geralmente é feito em três etapas: 1/3 do pagamento é feito ao assinar o contrato, mais 1/3 quando uma oferta é feita, e o último 1/3 quando o candidato se junta à empresa. No entanto, eles podem cobrar mais caso o recrutamento seja especializado e raro.
  • É considerado um modelo muito mais seguro porque o montante que irá receber pelo trabalho que efetua não depende inteiramente da conclusão do trabalho. Além disso, não estão vinculados a um prazo apertado e podem procurar um candidato adequado de forma completa e eficiente.
  • Não é a maneira mais rápida e barata (é bastante cara), mas ajuda a encontrar os melhores candidatos e a construir uma marca para você na indústria.

Tudo sobre recrutamento contingente

  • Na pesquisa por contingência, o recrutador é pago se e só se o candidato que encontrar for contratado pela empresa e aparecer para o trabalho. As palavras “Sem vitória, sem taxa” descrevem este modelo da melhor forma. Louise Archer, fundadora da Retrained Search, fala sobre como os recrutadores passam cerca de 80% do seu tempo realizando trabalhos que não resultam em uma taxa.
  • As agências de recrutamento por contingência contratam clientes sob demanda. O objetivo aqui é obter o melhor candidato, mas também mais rápido do que os outros. Há muita concorrência nesse modelo de recrutamento, e como não há contratos oficiais e tudo é baseado em transações, ninguém é vinculado exclusivamente. O recrutador que encontrar o candidato adequado mais depressa do que os outros é pago. Esta incerteza é o que torna este modelo muito mais arriscado e confuso.
  • As agências procuram e examinam vários candidatos simultaneamente. Os cargos para os quais pretende contratar pessoas são geralmente de nível baixo ou médio. Você também terá um período de contingência no qual deve procurar um candidato adequado, e sua taxa será em torno de 12-30% do primeiro salário anual do seu candidato.
  • Ajuda-o a construir uma melhor relação com o seu candidato, pois ele sabe que você está tão ansioso como o próprio candidato para conseguir o emprego antes do fim do prazo.

Retido vs. contingente: O que é melhor?

Há vários fatores que podem determinar o caminho a seguir. A pesquisa contingente não é tão segura quanto a retida por várias razões. Sem uma fonte de renda garantida, o modelo de recrutamento de contingência é mais arriscado e não é aconselhável basear sua agência nele.

No entanto, se a sua agência de recrutamento estiver concentrada em contratar para funções mais juniores ou em atrair candidatos do fundo do espetro salarial, então o recrutamento contingente pode ser uma boa opção. De fato, aqui a busca retida pode ser um exagero.

Ao conduzir entrevistas individuais com os candidatos e trabalhar com os gerentes seniores e executivos de uma empresa, você não apenas conhece melhor seus candidatos, mas também constrói potenciais relações futuras com a empresa ao realizar uma busca retida.

Apesar de ser caro, é uma forma de recrutamento muito mais conveniente, e a taxa inicial oferece uma sensação de segurança. Os recrutadores podem efetivamente duplicar ou triplicar os seus rendimentos com os mesmos recursos.

Escreva para nós se estiver trabalhando para passar do recrutamento por contingência para um modelo de retenção e talvez possamos apresentar a sua história!