O Podcast sobre Recrutamento EP. 14: Clark Willcox sobre a utilização do LinkedIn para o sucesso do recrutamento

O Clark Wilcox não começou por ser um recrutador.

Começou nas vendas de telecomunicações, onde não tinha qualquer controlo sobre as comissões.

Depois de descobrir o recrutamento, Clark descobriu que podia controlar o seu rendimento. Atualmente, é um recrutador de sucesso, um podcaster e o fundador da O Recrutador Digital(opens in a new tab).

A sua história demonstra que LinkedIn tem tudo a ver com o facto de se ligar a pessoas e encontrar a pessoa certa para si.

Vamos perceber como é que ele passou de 0 para mais de 23 mil seguidores num instante!

6 dicas para fazer do LinkedIn a sua plataforma de geração de leads no recrutamento

Dica 1: Optimize o seu perfil do LinkedIn como uma página de vendas

Trate o seu perfil do LinkedIn como uma página de destino. A sua secção Sobre deve ser clara e concisa.

Utilize os 2.600 caracteres para explicar o que faz e como ajuda.

Adicione um apelo à ação, como uma ligação para o Calendly ou um formulário de contacto.

O seu título deve refletir os serviços que oferece. Desta forma, ficará claro para os clientes e candidatos o que faz.

Clark também sugere que actualize o seu título para refletir o que está a oferecer.

Se está ativamente à procura de candidatos num determinado sector, acrescente esse facto ao seu título. Isto dá clareza ao seu perfil e garante que os potenciais clientes ou candidatos saibam exatamente o que faz.

Dica 2: Escreva conteúdo relacionável e orientado para o valor

Concentre-se em fornecer valor, não em tornar-se viral.

Clark diz: "Preocupo-me com os contactos, não com os gostos".

Lembre-se de que está a falar para as dificuldades do seu público.

Utilize o seu conteúdo para resolver os seus problemas e partilhe exemplos reais de como ajudou outras pessoas. Isto ajudá-lo-á a criar confiança e credibilidade, tornando mais fácil para os potenciais clientes interagirem consigo.

Não se esqueça de partilhar as suas vitórias, as suas derrotas e as lições aprendidas.

Dica 3: Simplifique as suas mensagens

As pessoas não têm tempo para ler longos blocos de texto. Em vez disso, utilize parágrafos curtos, marcadores e espaços em branco para tornar as suas mensagens mais legíveis.

A chave é mantê-lo claro e conciso.

"As pessoas lêem ao nível do quinto ano, por isso não escreva artigos de nível de doutoramento. Eu uso o HemingwayApp.com - é gratuito e mostra o nível de leitura da sua escrita. Mantenha-o entre os graus três e sete".

Não se trata de enfraquecer a sua mensagem, mas sim de garantir que o seu público consegue absorver e agir rapidamente com base nas informações que partilha.

Dica 4: Ligue-se ao seu mercado todos os dias

Não confie apenas nos InMails do LinkedIn. Envie diariamente pedidos de ligação ao seu público-alvo. Isto aumentará as visualizações do seu perfil e manterá o seu conteúdo à frente das pessoas certas.

Clark recomenda o envio de 50 pedidos de ligação por dia e o envolvimento com as novas ligações através da partilha de conteúdos relevantes.

Utilize o Sales Navigator do LinkedIn para encontrar pessoas que tenham visto o seu perfil ou que estejam no seu sector-alvo.

Isto permite-lhe estabelecer contacto com as pessoas certas, tornando o seu alcance mais eficaz.

Dica 5: Automatize o seu alcance à escala

"A maior mudança para mim foi a integração do LinkedIn com o Recruit CRM. Nunca tinha tido esta funcionalidade num CRM. São as pequenas coisas - se estiver no perfil de um candidato ou no perfil de um cliente, posso adicioná-los ao Recruit CRM com um clique. São adicionados instantaneamente como clientes ou candidatos".

Clark acredita na utilização da automatização para poupar tempo.

Quer seja um recrutador interno ou uma agência, a automatização pode libertar o seu tempo para que se possa concentrar nas actividades de elevado valor que são mais importantes.

Ferramentas como Integração do LinkedIn do Recruit CRM permitem-lhe automatizar tarefas repetitivas, como adicionar candidatos e clientes ao seu CRM, para que se possa concentrar na construção de relações e no fecho de negócios.

Dica 6: Construa relações, não apenas vendas

Por último, o recrutamento tem a ver com a construção de relações e não apenas com a realização de vendas.

A rejeição faz parte do trabalho, mas é a forma como responde que importa.

Mantenha-se concentrado, continue a avançar e seja sempre autêntico nas suas interações com clientes e candidatos.

Assista: O poder do LinkedIn e do marketing de conteúdo para atrair grandes clientes e leads de entrada | The Recruitment Podcast EP 14