正在努力将潜在客户转化为满意客户？
以下是如何为您的人事代理公司争取客户的快速路线图，所有这些都有额外的优势。
1.利用预测分析洞察市场
预测性分析可以破译 行业招聘趋势劳动力需求的变化，以及需要人员配置服务的新兴行业。
通过了解哪些行业正在扩张或收缩，机构可以更有效地集中精力争取客户，将目标锁定在不久的将来可能需要人员配置服务的行业。
例如，如果数据显示医疗保健行业对 IT 专业人才的需求不断增长，那么人才中介公司就可以积极主动地为医疗保健行业量身定制专门的 IT 招聘服务，将自己定位为这一细分市场的首选。
一些主要优势包括
- 主动与客户接触：代理机构可以主动向公司提出有数据支持的建议，而不是等待客户上门。
- 定制的客户解决方案：猎头公司可以根据预测性洞察力提供定制的人员配置解决方案，展示对客户未来需求的深刻理解。
- 提高可信度：利用数据为客户获取战略提供信息，可提高机构的可信度，展示其作为知情和具有前瞻性思维的合作伙伴的形象。
2.实施人工智能驱动的候选人匹配
虽然人工智能驱动的候选人匹配通常与改进招聘流程有关，但它很容易成为你的关键卖点。
将人工智能融入人员配置解决方案，可使企业提供预测性招聘、技能差距分析等高级服务，并更有效地 人才搜寻– 为潜在客户提供更可靠、更准确、更先进的服务，从而提升他们的价值主张。
它将您定位为科技前沿的创新型合作伙伴，吸引那些正在寻找前沿人员配置解决方案的企业。
约 97% 的招聘人员认为人工智能在招聘领域的有效性。
因此，您的人才派遣机构精通人工智能这一事实可能是每个企业都想听到的好消息。
因此，这一项功能可以在吸引客户方面发挥巨大作用。
3.提供全面的劳动力解决方案
随着企业寻求更多综合服务，对整体劳动力解决方案的需求与日俱增。
因此，您需要提供的不仅仅是人才安置。
提供强大的劳动力解决方案，包括先进的薪资软件功能、全面的合规协助和量身定制的员工培训计划，使您的机构成为客户不可或缺的全能合作伙伴。
您的客户群主要期待什么？
- 薪资管理： 提供工资单处理、税务管理和员工福利处理等服务。
这不仅减轻了公司的行政负担，还确保了准确性和合规性。 - 合规援助： 了解劳动法律法规，为客户提供最新的合规支持。
这对以下方面尤为重要 中小型企业可能没有专门的人力资源部门。 - 员工培训计划：开发并提供培训模块，帮助新员工快速适应角色，提高生产率和工作满意度。
想知道这些将如何让您的客户受益吗？
给您
- 简化运营：通过处理各种人力资源职能，人才派遣机构可以简化客户组织的运营，使其能够专注于核心业务活动。
- 降低风险：合规协助有助于降低与就业法律法规相关的风险。
- 提高员工绩效： 培训计划可确保员工做好充分准备，从而提高绩效，降低离职率。
4.利用社交聆听获取客户
社交媒体监听，即监控社交媒体渠道中有关品牌、竞争对手、产品等的提及情况，是人事代理公司获取客户的宝贵工具。
它通过利用社交平台上的实时对话和情感表达，超越了传统的营销方式。
例如，您可能会遇到一些企业希望雇用中介公司为其招聘人才。
这对您来说是一个推销自己公司的机会。
机构应投资社交聆听工具，并投入资源分析数据。
通过定期报告和会议讨论发现，有助于根据这些见解调整营销和销售策略。
您可能也喜欢 托尼-雷斯特尔利用社交媒体促进招聘业务的绝招
5.通过不断学习，发展利基专长
专注于特定市场表明您是这些领域的专家，使您成为有特殊人员需求的客户的首选。
鼓励您的团队紧跟所选利基领域的最新趋势、技术和挑战。
这可能包括 定期培训课程参加行业会议，或订阅相关出版物。
这样做的目的是深入了解利基市场，使您能够提供一般竞争者无法提供的见解和解决方案–更像是树立思想领袖的形象。
现在，你该怎么做呢？
- 博客：在你的机构博客上分享与你的利基市场相关的见解、趋势和案例研究。
附注：内容营销所产生的销售线索是传统营销方法的三倍，但是 成本却低 62.
- 演讲活动：参加小组讨论并在行业活动中发言。
- 行业出版物：为受人尊敬的行业出版物撰写文章和思想文章。
一份研究报告显示 58% 的决策者 根据企业的思想领导力来选择企业。
因此，这显然是一个双赢的选择！
6.实施客户推荐奖励计划
在人员派遣行业，关系和声誉是关键所在，有激励的客户推荐计划是实现有机增长的有力工具。
通过鼓励现有客户推荐新业务，代理公司可以（以有机方式）利用具有内在信任和信誉水平的潜在客户网络。
转介计划也可以 具有成本效益的营销策略，利用您的客户基础，而不是在新客户获取活动上投入巨资。
积极推广您的 推荐计划通过电子邮件通讯和社交媒体等渠道鼓励参与。
进一步阅读： 机构招聘人员赢得最佳客户的 10 项业务发展战略
7.在客户关系中采用咨询方法
在竞争激烈的情况下，在客户关系中采用咨询式方法可以使团队的运作方式大为不同。
这一战略涉及超越单纯的交易互动，成为组织值得信赖的顾问。
首先，与客户进行深入讨论，了解他们的长期目标和当前挑战。
不仅仅是填补职位空缺，更重要的是理解企业更广泛的业务目标。
现在，继续利用从这些讨论中获得的见解，提供不仅符合当前要求，而且符合公司未来战略的人员配置解决方案。
但是，如何让你的团队为最后的表演做好准备呢？
为团队配备技能 咨询式销售所需的技能，包括积极倾听、解决问题和特定行业知识。
这些都是让你完成工作的技能。
8.制定有针对性的外联和宣传战略
有针对性的宣传涉及从广泛、通用的营销策略向更加个性化和战略性的方法转变，以确保沟通能够与每个潜在客户的具体需求和挑战产生共鸣。
有针对性的外联战略的主要内容包括
- 客户研究： 深入了解您的目标行业和公司。
这包括了解他们的业务周期、招聘模式和主要决策者。 - 个性化交流： 针对每一个未来转化者的具体需求，量身定制您的信息。
在拥挤的市场中，一般的推销不太可能吸引注意力。
针对每个潜在客户的独特偏好和痛点，量身定制个性化的销售方案，才能引起共鸣。 - 战略时机： 根据目标公司的招聘周期开展外联工作。
了解他们什么时候最有可能需要招聘服务，就能提高你的方法的针对性。 - 后续电话： 将定期跟进电话纳入你的战略。
这些电话是建立关系、明确客户需求和强化人才派遣机构价值主张的机会。 - 有效利用资源：通过将重点放在经过充分研究的目标上，人才中介公司可以更有效地利用其资源，避免分散的营销活动。
了解更多信息： 制定强有力的招聘传播战略必备指南
9.参与社区和行业活动
积极参与 社区和行业活动是提高品牌知名度和建立新客户关系的战略方法。
这种参与不仅仅是出席会议，更重要的是成为社区和行业圈中有影响力、有贡献的一员。
如何开始？
- 活动赞助： 赞助活动是向相关受众展示贵公司品牌的有力方式。
它表明了您对行业的承诺，并能反映出您的机构作为领导者的形象。 - 举办讲习班和研讨会： 组织能为与会者提供价值的活动，如行业趋势研讨会、招聘最佳实践或职业发展研讨会。
这将使您的人才派遣机构成为一个知识渊博、乐于助人的资源库。 - 参加小组讨论： 积极参与行业活动的讨论和小组讨论。
这可以提高您的知名度，让您与更多受众分享您的专业知识和见解。
10.电话跟进
将电话纳入跟进策略还能向客户表明，他们不仅仅是数据库中的一个数字。
这表明您重视个人互动，并致力于建立真正、持久的伙伴关系。
更高层次的个性化服务可以大大提高客户的忠诚度和满意度。
跟进电话的艺术不仅仅是签到，它还是一次进行有意义对话的机会，提供了电子通讯通常缺乏的个人魅力。
通过这些电话，人事代理公司可以直接解决客户在会后或安置后可能提出的任何疑问或关切。
这是一个明确目标、收集反馈并展示最大限度提高满意度承诺的机会。
此外，电话还具有其他通信方式所不具备的即时性。
它们允许实时互动，可以更好地理解细微差别和音调，并立即做出回应。
这种直接沟通往往能更快地解决任何问题，并加快决策进程。
请注意，后续电话的重要性是有大量数据支持的。
根据 营销甜甜圈80%的销售在初次见面后需要至少五次跟进电话。
这一统计数字凸显了销售过程中所需的坚持不懈，并强调了后续电话对达成交易的重要性。
就人事代理公司而言，这些电话可能是确保长期客户关系与错失良机之间的分水岭。
更多信息 像专家一样进行有效的电话面试–方法如下
11.免费提供价值
免费提供行业报告、薪资指南或网络研讨会等资源，有助于展示您的专业知识以及为潜在客户和现有客户的生活增添价值的奉献精神。
以下是您如何在人事代理公司中立即实施这一策略的方法–
- 确定客户需求：了解目标市场的挑战和需求，创造对他们真正有价值的资源。
- 质量和相关性： 确保您提供的免费资源质量高且与受众相关。
这包括利用内部专业知识或与行业专家合作等因素。 - 推广和获取：通过网站、社交媒体、电子邮件营销和其他渠道推广这些资源，以确保它们能够触及广泛的受众。
12.要求现有管道提供客户评价
信息图表
只需一个正面的客户评价，就能说服 92% 的 B2B 买家向您购买。
92% 的 B2B 买家更愿意在阅读值得信赖的评论后购买服务。
社会证明是一种心理现象，即人们在假定他人的行为反映了正确行为的情况下，遵从他人的行为。
就人事代理公司而言，当感兴趣的企业看到其他人为你的服务担保时，就会大大提高公司的信誉和可信度。
收集推荐信的过程包括联系现有客户，请他们分享经验。
当客户对所提供的服务表示满意时，他们的评价就会成为贵公司市场营销的有力工具。
这些认可可以是对候选人质量的赞扬，也可以是对你对他们独特需求的响应和理解的赞扬。
收集到这些推荐信后，应将其放在目标受众最有可能看到的显著位置–在您的网站、营销材料和社交媒体平台上。
这种能见度的影响是巨大的。
它能让潜在客户了解他人的正面经验，从而对机构的能力产生信心和信任感。
阅读更多 为什么说 Recruit CRM 是最好的招聘软件？
13.拥有强大和透明的网上形象
在社交媒体平台上保持活跃档案的重要性不容低估。
这些平台是机构与受众分享行业见解、公司最新动态和进行有意义互动的重要渠道。
与受众互动–无论是回复评论、分享行业新闻，还是提供见解–都有助于建立一个 雇主品牌在市场中建立良好关系。
这表明，你们不仅仅是一个不露面的实体，而是一个由平易近人、知识渊博的专业人士组成的团队。
沟通的透明度是机构在线形象的另一个重要方面。
在所有沟通中做到清晰、诚实和一致，有助于设定切合实际的期望，减少误解的可能性。
85%的美国人在品牌危机期间，如果企业有透明的历史，那么85% 的美国人可能会继续选择该企业。
这种透明度在危机时期或解决具体问题时尤为重要。
这体现了您对诚实和正直的承诺，而诚实和正直是建立长期客户关系的关键因素。
虽然我们已经就如何为人事代理公司寻找客户列出了一份可靠的清单，但如何实施同样的清单才是最重要的。
您准备好跳出固有思维，为广大客户敞开大门了吗？
常见问题
1.人事代理公司如何利用数字营销吸引客户？
数字营销，包括多语种网站搜索引擎优化和有针对性的在线广告，可帮助人才派遣机构接触到更广泛的受众。
通过优化在线内容，人事代理公司可以吸引积极搜索人事代理解决方案的客户。
2.客户服务在人员派遣机构获取客户方面发挥什么作用？
卓越的客户服务可以使机构在拥挤的市场中脱颖而出。
迅速的回应、个性化的服务和解决问题的能力是留住现有客户并通过良好口碑吸引新客户的关键。
3.人员派遣机构能否利用伙伴关系扩大客户基础？
是的，与教育机构、行业组织和其他企业建立合作伙伴关系，可以为客户转介开辟新的渠道，拓宽机构的网络。
4.人事代理公司电子邮件营销活动的效果如何？
如果电子邮件营销个性化且有针对性，就会非常有效。
定期的新闻通讯、行业更新和个性化的职位提醒，都能让潜在客户对公司保持高度关注。
5.强大的品牌形象对人才派遣机构有何重要意义？
强有力的品牌形象有助于各机构脱颖而出，并与潜在客户建立信任。
它包括一致的信息传递、视觉识别以及在人员派遣行业中的质量和可靠性声誉。
