Le podcast sur le recrutement EP. 5 : Maîtriser le développement commercial dans le domaine du recrutement avec Max Learmonth

"Les consultants en recrutement sont des courtiers. Votre atout est votre candidat. Votre travail consiste à présenter cet atout sur le marché, à identifier les opportunités et à effectuer le bon placement.

Ledéveloppement commercial consiste simplement à créer des opportunités et à forger des relations qui favorisent la réussite à long terme.

Sans une solide stratégie de développement commercial, les agences risquent de stagner, de s'efforcer de placer des candidats ou d'obtenir de nouveaux clients.

Dans cet épisode du podcast sur le recrutement, l'animatrice Kate O'Neill s'entretient avec Max Learmonth, fondateur de Forge Talent, pour discuter de ce à quoi ressemble un développement commercial efficace, de la manière dont les agences peuvent affiner leur approche et des raisons pour lesquelles les recruteurs doivent décrocher leur téléphone s'ils veulent gagner en crédibilité.

Voyons cela en détail.

Pourquoi décrocher le téléphone n'est-il pas négociable en matière de développement commercial ?

Dans un monde inondé d'e-mails et de messages LinkedIn, les recruteurs qui s'appuient uniquement sur la communication numérique sont à la traîne.

"Vous disposez d'un délai très court pour asseoir votre crédibilité", explique Max. "Et vous ne pouvez pas être crédible si vous ne décrochez pas le téléphone."

En parlant lors des appels, vous vous engagez directement avec les décideurs et n'attendez pas qu'ils répondent à vos textos.

Contrairement aux courriels qui peuvent être ignorés ou mal compris, les appels téléphoniques créent un véritable engagement et une connexion personnelle, deux éléments essentiels pour les partenariats à long terme.

"Pensez à votre propre boîte de réception", ajoute Max. "Combien de courriels avez-vous déjà ignorés aujourd'hui ?

Comment élaborer une solide stratégie de développement commercial dans le domaine du recrutement ?

Au fil des ans, les principes fondamentaux du développement des entreprises sont restés inchangés.

Avec 13 ans d'expérience dans le recrutement, Max a vu le secteur évoluer, mais les principes fondamentaux restent inchangés. Voici ce qui fait le succès de la stratégie de BD d'une agence:

• Soyez proactif, pas réactif : N'attendez pas les offres d'emploi, créez-les. Une stratégie de BD solide permet d'identifier les opportunités avant qu'elles ne se présentent, garantissant ainsi que votre agence est le recruteur de référence lorsque des besoins d'embauche se font sentir.
• Cartographier le marché : Comprendre où les concurrents placent leurs talents et analyser les schémas d'embauche aide les recruteurs à identifier de nouvelles opportunités. Cette approche proactive vous permet de cibler les clients qui investissent déjà dans des services de recrutement.
• Donnez la priorité à l'établissement de relations plutôt qu'aux transactions : Considérer les clients et les candidats comme des clients à long terme garantit une croissance durable. L'objectif n'est pas d'obtenir un placement unique, mais de disposer d'une réserve continue d'opportunités.
• Encouragez les réunions en face à face : Bien que la communication numérique joue un rôle, rien ne remplace les conversations en personne. Le fait de rencontrer les clients en personne permet de renforcer la crédibilité plus rapidement et de créer des liens plus solides.

"Tout commence et s'arrête avec les relations", dit Max. "Si vous voulez créer une entreprise durable, vous devez établir des partenariats avec des clients qui veulent continuer à travailler avec vous.

Vous voulez en savoir plus ? Écoutez l'intégralité de la conversation avec Max Learmonth sur The Recruitment Podcast by Recruit CRM.