Ne pas prévoir la prevision des revenus de votre agence de recrutement est l’une des choses les plus désastreuses qui puissent arriver.
Une projection précoce des recettes peut vous aider à faire des choix plus judicieux et à prendre de meilleures décisions, ainsi qu’à établir un budget trimestriel précis.
Si vous suivez de près vos activités de développement de l’activité de recrutement, vous finirez certainement par créer un vivier de candidats et de clients qui s’écoulera sans heurt au fil du temps.
Si ce n’est pas le cas, vous avez un problème !
Nous avons simplifié la façon dont vous pouvez prévoir vos baisses de revenus à l’aide d’un puissant logiciel ATS + CRM.
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Pourquoi la prévision des revenus est-elle importante pour les agences de recrutement ?
La prévision des recettes aidera votre agence de recrutement à éviter ou à atténuer toute forme de problème potentiel lorsqu’il est encore temps de le faire.
Imaginez que vous arriviez à la conclusion que le nombre de candidats interviewés par vos clients a considérablement diminué ou que vous travaillez sur des projets qui ne vous rapportent pas suffisamment à la fin du trimestre. Est-ce si désastreux ?
Voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez l’inclure dans votre stratégie de développement commercial.
- Il vous aidera dans la gestion des ressources, l’embauche et l’établissement du budget. Par exemple, si vos prévisions font état d’une augmentation du chiffre d’affaires de 20 %, vous devrez embaucher davantage de recruteurs pour votre équipe afin de pouvoir répondre au nombre de postes à pourvoir.
- C’est (sans aucun doute !) un puissant outil de motivation. Votre prédiction n’a pas besoin d’être parfaite. Les résultats seront toujours légèrement différents de ce que vous prévoyez. Cependant, des résultats largement inexacts posent problème.
- La prévision des recettes vous aidera également à fixer des objectifs et à comprendre le type de clients avec lesquels vous souhaitez travailler.
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Comment Recruit CRM peut-il aider à prévoir les revenus ?
C’est très simple !
En fait, nous disposons d’un certain nombre de moyens pour vous permettre d’effectuer cette projection à l’aide de notre logiciel.
Le moyen le plus simple de prévoir une baisse de votre chiffre d’affaires est de suivre le nombre de candidats interviewés par vos clients. Si cela diminue, vous avez un problème.
La façon la plus simple de le faire est de se rendre dans notre suite de rapports.
Sous Rapport sur le cycle de vie des candidats, vous pouvez sélectionner l’étape de recrutement, choisir une période et générer ce rapport. Si la tendance est à la baisse, informez immédiatement les membres de votre équipe afin qu’ils puissent faire le point sur la situation.
Une fois que vous aurez pris note de ces chiffres, assurez-vous d’examiner le type d’emploi qui vous rapporte également.
Dans le rapport sur les contrats gagnés/perdus, les recruteurs peuvent consulter le nombre de contrats qu’ils ont conclus par rapport au nombre de contrats qu’ils ont perdus.
Si le nombre d’affaires perdues augmente avec le temps, vous devriez peut-être vous pencher sur le type d’emploi que vous occupez.
Mettez l’accent sur votre expertise. Si c’est la recherche retenue qui vous donne les meilleurs résultats, faites-en davantage.
En revanche, si vous rencontrez un client qui ne vous convient pas, renvoyez-le. Même s’il s’agit de l’un de vos plus gros clients, vous pouvez facilement combler ce manque à gagner en demandant à vos recruteurs de consacrer du temps et des services à des clients qui vous donneront plus de postes à pourvoir.
Sous Rapport de statistiques sur les emplois, vous pouvez sélectionner les ICP – entretien et placement – et générer un rapport sur le nombre d’entretiens que votre client a menés par rapport aux candidats que vous avez effectivement placés.
Notre rapport sur les transactions par coéquipier/équipe présente les transactions par valeur et les transactions par valeur pondérée. Vous saurez ainsi combien de contrats se trouvent à chaque étape de votre pipeline.
Une autre façon intéressante de prévoir vos revenus serait d’examiner le taux de remplissage dans le rapport sur les statistiques de l’emploi lui-même.
Si le ratio montre une tendance à la baisse avec le temps, vous devriez peut-être examiner la qualité de votre vivier de candidats et revoir vos stratégies.
votre plan de développement.
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