Beaucoup d’entreprises ont du mal à recruter par elles-mêmes lorsqu’elles recherchent des collaborateurs de haut niveau. L’une des causes fondamentales de la difficulté à trouver des talents, en particulier pour les postes de direction, est le déficit de compétences qui ne cesse de s’aggraver.
La collaboration avec une agence de recrutement de cadres est une réponse cruciale à ce problème pour la plupart des entreprises.
Toutefois, en tant qu’entrepreneur en recrutement, si vous envisagez de créer votre propre agence de recrutement de cadres, il est essentiel de comprendre le fonctionnement de ces entreprises pour tirer le meilleur parti de votre activité.
Vous devez tout d’abord mettre en place un modèle d’entreprise avec des objectifs appropriés. Il faut procéder à une segmentation précise de la clientèle et établir un budget (le montant que vous dépenserez pour les salaires des employés, les logiciels de recrutement, etc.
Mais avant d’en parler, il faut d’abord comprendre comment fonctionnent ces sociétés de recherche.
2 objectifs principaux des cabinets de recrutement de cadres
1. Fournir une solution différente pour chaque client
Vous devez bien comprendre ce qu’exigent ces postes de haut niveau. En termes simples, vous devrez appréhender les devoirs et les responsabilités qui vont de pair avec ces rôles.
La demande de chaque poste à pourvoir est aussi unique que votre client.
Les cabinets de recrutement de cadres combinent généralement les expériences de leurs processus d’embauche antérieurs pour en savoir plus sur un client et élaborer une solution sur mesure.
Ces entreprises peuvent donc parfaitement comprendre l’influence d’une fonction exécutive sur l’entreprise de leur client.
La recherche aboutit à un candidat qui peut remplir sa fonction et contribuer aux objectifs généraux de l’entreprise.
Supposons que votre client recherche un candidat pour le poste de vice-président des ressources humaines. Une recherche élargie peut vous aider à identifier un candidat qui répond à leurs critères d’emploi sur papier.
Cependant, la recherche doit être plus étroite afin de déterminer si l’emploi de ce candidat aurait l’impact souhaité par votre client au sein de son entreprise.
Pour s’assurer de répondre aux attentes de ses clients, une agence de recrutement de cadres met à profit ses compétences et ses relations dans le secteur pour répondre à un besoin de recherche plus approfondi.
2. Engager activement les clients et les candidats pour améliorer le processus de recherche
Il est essentiel de maintenir l’engagement des candidats et des clients tout au long du processus de recherche de cadres afin d’offrir une expérience exceptionnelle aux candidats et aux clients.
Cela va littéralement faire ou défaire votre entreprise de recherche !
Tout sur les stages pour cadres
Les agences de recrutement de cadres placent des candidats au niveau de la direction, tels que les directeurs, les vice-présidents et d’autres postes de direction.
Les rémunérations comprennent des salaires de base élevés et des possibilités de primes trimestrielles ou annuelles, un revenu différé, une aide à la réinstallation, des avantages sociaux attrayants et des options d’achat d’actions pour les employés.
Une recherche de cadres est un processus multidimensionnel et sensible qui a des conséquences à long terme pour votre client.
Les chasseurs de têtes que vous engagez pour votre agence doivent avoir occupé divers postes de direction au cours de leur carrière, et leurs connaissances et leur expertise doivent vous aider à mener à bien une recherche efficace et sans heurts.
Pourquoi les entreprises font-elles appel à des cabinets de recrutement de cadres ?
Les cabinets de recrutement de cadres jouent souvent le rôle de consultants auprès de leurs clients.
Les entreprises qui ont des postes à pourvoir au sein de la direction générale feront appel à une agence de recherche pour trouver des candidats adéquats si elles n’ont pas le temps ou les ressources nécessaires pour effectuer leurs propres recherches, ce qui peut prendre beaucoup de temps et nécessiter une main-d’œuvre importante.
En outre, les méthodes traditionnelles de publication d’un poste en ligne peuvent parfois générer des centaines de réponses de personnes non qualifiées, que le responsable du recrutement doit filtrer.
En faisant appel à une agence de recrutement de cadres, le responsable du recrutement ne reçoit que des candidats présélectionnés qui répondent à la description du poste.
Comment les cabinets de recrutement de cadres recrutent-ils les meilleurs talents ?
Pour trouver des candidats acceptables pour leurs clients, les agences de recrutement de cadres tirent parti de leurs relations et de leur connaissance approfondie du domaine concerné.
Les recruteurs de cadres mènent des entretiens approfondis avant de présenter des candidats à leurs clients, au cas par cas. Ils peuvent aider les clients à créer des descriptions de poste précises et attrayantes afin d’attirer un groupe de candidats compétents.
Lorsque le processus est terminé et qu’un candidat est engagé, la société de recherche est rémunérée pour ses services.
Lire la suite : Recherche de cadres 101 : un guide puissant pour les débutants.
Ces cabinets de recherche identifient des candidats qualifiés en communiquant sur des sites de réseaux sociaux (principalement LinkedIn), en envoyant des courriels ou des InMails, en appliquant des stratégies de recherche avancées sur Internet et en publiant des offres d’emploi sur de nombreux sites spécialisés.
En outre, les agences de recherche disposent d’énormes bases de données de candidats compétents et déjà contrôlés dans leur vivier de talents et de relations qu’elles ont créées en personne ou virtuellement dans le cadre d’événements de réseautage professionnel.
Les cabinets de recrutement de cadres travaillent généralement sur la base d’un modèle d’honoraires
Les cabinets de recherche de cadres travaillent généralement sur la base d’un mandat pour trouver des candidats à des postes de haut niveau.
Dans le cas d’une recherche retenue, le client verse une petite somme d’argent à l’avance pour commencer la recherche. Le dépôt initial est crédité sur le montant total de la redevance due après le placement d’un candidat.
Votre agence doit généralement facturer environ 25 % du salaire de départ du poste pour lequel elle recrute et peut ensuite inclure d’autres primes et commissions qui doivent être versées par le client s’il l’accepte.
Parfois, le montant est également payé en trois étapes : 30 % à la signature du contrat, 30 % lorsqu’une offre est faite et les 40 % restants lorsque le candidat s’engage.
Ce modèle débouche sur un processus plus consultatif dans lequel les recruteurs vous assistent à chaque étape, de la rédaction d’une description de poste à l’élaboration d’une lettre d’offre d’emploi.
Quelle est la durée d’une recherche de cadres typique ?
De la recherche de candidats à l’offre d’emploi, le processus dure généralement 90 jours.
Cette durée peut également être influencée par divers facteurs, tels que la capacité de votre organisation cliente à faire des choix rapides et la concurrence sur le marché.
Pour respecter ce délai de 90 jours, il est nécessaire de bien comprendre les exigences de votre client et la manière dont le rôle contribue à son objectif. Malheureusement, si vous commencez sans avoir approfondi les compétences, les talents, les aptitudes et l’expertise dont vous avez besoin, vous risquez de divaguer et de ne pas respecter les délais.
Le recrutement de cadres est-il la même chose que la dotation en personnel ?
Non, le recrutement de personnel et le recrutement de cadres ne sont pas identiques.
Les agences de recrutement travaillent généralement avec des postes de niveau junior et moyen. Dans ce cas, les recruteurs de l’agence se connectent au bon site, effectuent une brève recherche par mot-clé et génèrent rapidement une liste de « candidats éligibles » pour leurs clients.
Ces agences travaillent principalement sur une base contingente.
La vie d’un recruteur de cadres, en revanche, est quelque peu différente. Le client qui cherche à pourvoir un poste de cadre souhaite souvent identifier les meilleurs candidats disponibles – et préfère donc travailler en exclusivité.
