Il va sans dire que le recrutement est la première étape, et la plus cruciale, de la réussite d’une organisation.

Lorsqu’un recruteur aide une organisation à embaucher la bonne personne, il contribue non seulement à créer une marque pour son agence de recrutement, mais il aide aussi l’entreprise à avoir confiance dans le dynamisme et le travail de l’agence.

En outre, l’embauche d’un bon candidat contribuera à stimuler le moral de tous les travailleurs, sans que personne ne soit à la traîne ou ne ralentisse.

En tant que recruteur, vous devez savoir quel type de recrutement vous permettra, à vous et à votre client, d’obtenir les meilleurs résultats possibles. C’est pourquoi il est essentiel d’en savoir plus sur les modèles de recherche retenus et contingents .

Bien que le recrutement par mandat et le recrutement conditionnel soient les deux faces d’une même pièce, examinons lequel des modèles de recrutement suivants (basés sur l’assurance d’un paiement) conviendrait le mieux à votre agence.

  • La recherche retenue est un type de modèle de recrutement dans lequel les entreprises elles-mêmes s’adressent à l’agence de recherche pour les aider à pourvoir un poste vacant. Ce modèle fonctionne sur une base contractuelle et le recruteur reçoit une partie des honoraires décidés à l’avance.
  • Elle assure l’exclusivité et garantit que le résultat sera fructueux et que le candidat le plus approprié sera embauché.
  • Dans ce cas, le recruteur recherche des candidats pour pourvoir des postes de haut niveau tels que PDG, vice-président, directeur technique, directeur général, directeur général adjoint, directeur général adjoint, etc. C’est rarement le cas pour les postes de niveau inférieur. Par conséquent, la recherche retenue est de nature hautement confidentielle. La plupart du temps, les entreprises recrutent des cadres sur la base d’un mandat. Par exemple, si Coca Cola souhaite embaucher un nouveau CMO, il ne publiera pas d’annonces sur des sites d’emploi tels que Glassdoor, LinkedIn, Monster, etc. Elle prendra contact avec une agence de recrutement de cadres réputée qui effectuera la recherche en toute confidentialité.
  • Les agences basées sur ce modèle demandent généralement à leurs recruteurs de facturer environ 20 à 30 % du salaire du candidat. Le montant est généralement versé en trois étapes : un tiers du paiement est effectué à la signature du contrat, le tiers suivant lorsqu’une offre est faite et le dernier tiers lorsque le candidat rejoint l’entreprise. Néanmoins, ils peuvent facturer davantage si le recrutement est une niche ou une denrée rare.
  • Ce modèle est considéré comme beaucoup plus sûr parce que le montant qu’ils recevront pour le travail qu’ils effectuent ne dépend pas entièrement de l’achèvement du travail. Ils ne sont pas non plus tenus par un calendrier serré et peuvent rechercher un candidat approprié de manière approfondie et efficace.
  • Ce n’est pas le moyen le plus rapide et le plus économique (il est assez coûteux), mais il vous permet de trouver les meilleurs candidats et de vous forger une image de marque dans le secteur.

Tout savoir sur le recrutement par contingence

  • Dans le cadre d’une recherche conditionnelle, le recruteur est payé si et seulement si le candidat qu’il a trouvé est embauché par l’entreprise et se présente au travail. Les mots« No win, no feepas de victoire, pas d’honoraires’ décrivent le mieux ce modèle. Louise Archer, fondatrice de Retrained Search, explique que les recruteurs passent environ 80 % de leur temps à effectuer des tâches qui ne sont pas rémunérées.
  • Les agences de recrutement en sous-traitance recrutent pour des clients à la demande. L’objectif est d’obtenir le meilleur candidat, mais aussi plus rapidement que les autres. Il y a beaucoup de concurrence dans ce modèle de recrutement et, comme il n’y a pas de contrat officiel et que tout se fait sur une base transactionnelle, personne n’est lié de manière exclusive. Le recruteur qui trouve le candidat adéquat plus rapidement que les autres est rémunéré. C’est cette incertitude qui rend ce modèle beaucoup plus risqué et désordonné.
  • Les agences recherchent et analysent plusieurs candidats à la fois. Les postes pour lesquels vous cherchez à embaucher des personnes sont généralement de niveau bas ou moyen. Vous disposerez également d’une période d’attente pendant laquelle vous devrez rechercher un candidat approprié, et vos honoraires s’élèveront à environ 12-30% du premier salaire annuel de votre candidat.
  • Cela vous permet d’établir une meilleure relation avec votre candidat, car il sait que vous êtes aussi désireux que lui d’obtenir le poste avant la fin du délai.

Retenu ou contingent : Quelle est la meilleure solution ?

Plusieurs facteurs peuvent déterminer la voie à suivre. La recherche de contingence n’est pas aussi sûre que la recherche conservée, et ce pour plusieurs raisons. Sans une source de revenus garantie, un modèle de recrutement contingent est plus risqué et il n’est pas conseillé de fonder votre agence sur ce modèle.

Toutefois, si votre agence de recrutement se concentre sur le recrutement de postes plus juniors ou sur l’attraction de candidats au bas de l’échelle des salaires, le recrutement en sous-traitance peut être une très bonne option. En fait, la recherche conservée peut s’avérer excessive.

Qu’il s’agisse de mener des entretiens individuels avec les candidats ou de travailler avec les cadres supérieurs et les dirigeants d’une entreprise, vous apprenez non seulement à mieux connaître vos candidats, mais aussi à nouer de futures relations potentielles avec l’entreprise lorsque vous effectuez une recherche de personnel.

Malgré son coût élevé, c’est une forme de recrutement beaucoup plus pratique, et les frais initiaux vous donnent un sentiment de sécurité. Les recruteurs peuvent en fait doubler ou tripler leurs revenus avec les mêmes ressources.

Écrivez-nous si vous vous efforcez de passer d’un modèle de recrutement contingent à un modèle de rémunération à l’acte et nous pourrons peut-être publier votre histoire !