あなたのクライアントのために、ハイエンドの人材を惹きつける最高のコンテンツマグネットを作成するための、試行錯誤を重ねた7つの方法をご紹介します。
コンテンツマグネットとは？
コンテンツマグネットは、リードマグネットとも呼ばれ、オプトイン
価値あるオファー
ホワイトペーパー、ニュースレター、ガイドなどのコンテンツと引き換えに、潜在的な読者に情報（名前、メールアドレス、またはソーシャルメディアのプロフィールURL）を交換させるものです。
採用担当者にとっては、応募者の「検討」段階で提供する長文のリソースコンテンツです。
強力なコンテンツ・マグネット
- 強化
雇用者ブランディング
- 候補者データベース
候補者データベース
- 受動的なリードから能動的な応募者への誘導
コンバージョンの高いものは、関連性があり、価値があると認識され、ビジネスの目的に役立つものであることを念頭に置いてください。
さらに、コンテンツマグネットは
- 理想の応募者に的を絞った的確な情報
- 迅速に実施できる情報や仕組みの提供
- シンプルで消費しやすい
最高のリード・マグネットは、見込み客があなたを専門家として認識するのに十分な問題を解決しなければなりません。
テイク
ハブスポット
例えば それは
ダウンロード可能なリソースや教育的なブログ記事
を、主にマーケティング担当者を惹きつけることを目的とした強力なコンテンツ・マグネットとして提供しています。
コンテンツ・マグネットの6つの例
では、基本を押さえた上で、次の6つのコンテンツマグネットのアイデアをご覧ください。
採用マーケティング
–
1.ニュースレター
79%
のB2BマーケッターががEメールを最も効果的なリードジェネレーション・チャネルと認識しています。
よく書かれた
ニュースレター
は、あなたのために同様の有望なリードを駆動するだけでなく、それはあなたを助けることができます：
- 雇用主のブランド・ボイスの構築
- コミュニケーションとエンゲージメントのパーソナライズ
- 最新の求人情報、キャリアアドバイス、業界のトレンドなどを共有することで、求職者に付加価値を提供しましょう。
ニュースレターの最後には、求人への応募、ソーシャルメディア・チャンネルのフォローなど、明確で簡潔な行動を呼びかけましょう。
ソーシャルメディアチャンネル
採用のニーズがある場合は、人材紹介会社にお問い合わせください。
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2.無料ダウンロード
特に業界の専門家から提供されるものであればなおさらです。
そのため、よく調査されたフリーペーパーは非常に効果的なチャネルとなります。
これらのダウンロード可能なコンテンツ・マグネットには、以下のようなものがあります：
- ミニガイド
- チェックリスト
- 給与ガイド
- 電子書籍
- リソースライブラリ
- テンプレート
最大限のコンバージョンを得るためには、これらのリソースを理想的な応募者の関心や課題と一致させることを忘れないでください。
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3.ケーススタディ
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ケーススタディ
採用プロセスがどのようなものなのか、クライアントはどのような働き方を期待できるのか、現在の応募者が夢のキャリアを実現するためにどのような支援をしているのかを紹介します。
採用された候補者は、これらのケーススタディの主役となります。
価値とやりがいのあるオンボーディング・エクスペリエンスを
やりがいのあるオンボーディング・エクスペリエンス
.
より効果的なケーススタディを作成するために、クライアントと候補者の両方に尋ねられる質問をいくつかご紹介します：
- 私たちとの仕事はいかがでしたか？
- コミュニケーションはどうでしたか？
- お探しのものは手に入りましたか？
- 何か改善してほしいことはありますか？
- オンボーディング・セッションはいかがでしたか？
- 私たちのために働き続ける理由は何ですか？
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4.オンラインコース
オンラインコースの提供は、優秀な人材の獲得を目指す採用担当者にとって、もうひとつの賢い方法です。
Microsoft OfficeのExcelやPowerPoint、AI関連コースなど、需要の高いスキルに集中することで、その分野のエキスパートとしての地位を確立することができます。
この戦略は、潜在的な候補者と長期的な関係を築くのに役立ちます。
さらに、これらのオンラインコースは単なる一時的なツールではなく、継続的な資産となるため、従業員候補を引き寄せ続け、適切な人材とシームレスにつながる能力を高めることができます。
5.ランディングページ
ランディングページは、リードジェネレーションにおいて最も重要なページの1つです。
リードジェネレーション
ランディングページは、キャリアブログ、オンラインウェビナー、有料広告キャンペーン、ソーシャルメディア投稿のようなマーケティングチャネルよりも、間違いなく最も重要なページの1つです。
適切なランディングページは、他にはないほどコンバージョンを高めることができます。 適切な ブログページ、採用ページ、 eコマースのランディングページは、他にはないほどコンバージョンを高めることができます。
すでに興味を持っている訪問者を刺激し、応募者に変えることができます。
簡潔で意味のあるページコピーを作るには、短い文章を使い、具体的で一貫性のある書式を使いましょう。 簡潔で意味のあるページコピーを作成します。
適切な候補者をさらに惹きつけるために、ページには以下の点を盛り込みましょう。
a. オフィスのメリットとロケーション
b. キャリアアップの機会
c.
お客様の声
(クライアントの現在の従業員の声（可能であればビデオ証言
d. セルフスケジューリング、チームデータベースの収集、役割ベースのアクセス、Connecteamの代替コミュニケーションなど、柔軟なワークカルチャーを実現するためのツール。 ランディングページを最適化するには、ターゲットとするオーディエンスに合わせたページであること、明確なコールトゥアクションが含まれていること、視覚的に魅力的でユーザーフレンドリーであることを確認します。
6.ウェビナー
ウェビナーには、オンラインイベント、ワークショップ、セミナー、ビデオプレゼンテーションなどが含まれます。
視聴者にビデオコンテンツに参加してもらい、多くの場合、ライブディスカッションやQ&Aセッションに参加してもらいます。
実際、ライブウェビナーをオンデマンドで提供すれば、今後数ヶ月、数年にわたり、質の高いリードから利益を得続けることができます。
ウェビナーのトピックをいくつかご紹介します。
トピックのアイデア
リード・マグネットに最適
- 応募者が直面する共通の問題-キャリアのヒント、次の会社の見つけ方、給与交渉ガイド、求人票の見直しなどを共有します。
- 募集職種（キャリアアップの可能性、給与体系、研修、L&Dの機会、ワークライフバランスなど）
ウェビナーは視覚的要素です。 できるだけ見栄えがよく、人目を引くようにしましょう。
信頼できるウェビナー・ツールと優れた画面録画技術を使ってセッションを録画し、関心のある候補者が登録できるようにします。
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コンバージョン率の高いリードマグネットを作成するための7つのクイックステップ
ハイエンドの才能をあなたの方向へと導き続けるコンテンツマグネットを作るための、シンプルな7つのステップを説明しましょう。
1.候補者ペルソナの作成
リードマグネットの作成に取り掛かる前に、応募者についてより詳しく知るための調査を行いましょう。
理想的な候補者のペルソナを作成し、興味、ニーズ、好きなコミュニケーションチャネル、課題などを明確にします。
LinkedIn insightsやGoogle Analyticsのようなツールを使って、見込み客の属性や興味をより深く理解しましょう。
コワーキングスペースのマネージャーを雇うとしましょう。 ここでは、組織能力、地域社会への熱意、職場のトレンドへの関心などをブレンドしたリサーチが必要です。
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2.魅力的な倫理的賄賂
コンテンツ・マグネットを通して潜在的な候補者に与えることができる最大の成果を考えてみましょう。
スキルアップやキャリアアップのヒントとなるような、近未来的なコワーキングスペースの案内や、地域の人々と関わるための戦略などでしょうか。
それが何であれ、賄賂に説得力を持たせ、相手を行動に駆り立てるのです。
例えば、魅力的な職場文化を紹介する会社の舞台裏ビデオのような、他では見ることのできない限定コンテンツを提供することです。
3.注意を引く
目を引くようなビジュアルやタイトルを考えて、相手の注意を引き、見てもらい、メールアドレスや連絡先をシェアしてもらい、あなたのコンテンツマグネットに興味を持ってもらえるようにしましょう。
例えば、「コワーキングスペースの革命：例えば、「コワーキングスペースの革命：マネジャーの手引き」のようなものは、潜在的な雇用者を惹きつけるのに役立ちます。
さまざまな注目を集める見出しでA/Bテストを実施すれば、どの形式が最大のエンゲージメントとコンバージョンをもたらすかがすぐにわかります。
4.問題の解決
インパクトのあるコンテンツマグネットは、興味のあるリードの心を打ちます。
これは、彼らの課題を明確に述べ、それを検証することを意味します。
理想的な候補者が今直面している問題のトップ3を特定し、それらに直接対応するコンテンツを作成することです。
5.写真で内容を把握
さて、肝心なのはマグネットに入れたいコンテンツをまとめることです。
オーディエンスは同じようなトピックを好むとはいえ、その消費習慣はさまざまであることを忘れないでください。
そこで、日常的なタスクのための便利なチェックリストや、魅力的なウェビナーなど、磁石の種類をもう少し増やすことを検討してみてください。
また、ビデオやポッドキャストなど、さまざまなメディアやプラットフォームを活用し、より幅広いコンテンツ消費の嗜好に対応します。
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6.テクノロジーの活用
テクノロジーを活用して、すべてのプロセス(
アイデア創出、コンテンツ作成、配信、最適化)
)を可能な限りシームレスにするために、テクノロジーを活用することを忘れないでください。
例えば、AIを活用したコンテンツ作成ツールを利用すれば、最適なコンテンツ素材を生成し、さらに潜在的な候補者向けにパーソナライズすることで、より良い体験を提供することができます。
また、AIミーティングアシスタントを訓練して、候補者とのミーティング中にコンテンツマグネットを使用し、活用することもできます。 実際、これらのアシスタントが得意とすることの1つは、知識の共有と知識管理です。適切な知識（あなたの場合はコンテンツマグネット）が適切なタイミングで適切な文脈で使用されるようにします。
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7.CTAで締めくくる
見込み客が終わりに近づくにつれ、魅力的なオファーや行動喚起が待っていることを確認してください。
現在募集中の職種を検索してもらったり、履歴書を提出してもらうこともできます。
コンバージョンを獲得し、会話を継続させるバンで終了します。
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と思わせないようにしてください、
今度は何？
最終的な感想
採用マーケティング戦略にこれらの1つまたは複数を統合することで、応募者サイクルをさらに進めることができます。
しかし、どのリードマグネットに賭けるにしても、見込み客をその中心に据えてください。
これを
著者の経歴
シアラ・バーンズ
変化のスピードについて行こうとするマーケターやビジネスオーナーを対象に、デジタルマーケティングに関するレポートを執筆。
自分を中心に据えるため、彼女はウェルネス愛好家になり、夏に家族が所有する湖畔のキャビンのポーチで朝ヨガをするような「最高」から、小麦若葉が本当においしいと自分自身を納得させられないような「最低」まで。
