もし、あなたがリクルートの起業家になるためのいくつかの問題を考慮し、それでも先に進むことを決めたのであれば、考慮すべき最も重要なポイントである「お金」についてお話しましょう。 少なくとも半年（従業員を数人雇う予定なら1年）は続けられるだけの資金が必要です。 これには滞在費、食費、旅費、従業員給与、通信費、その他雑費が含まれます。

幸いなことに、人材紹介はオフィスがなくても、電話（携帯電話）と求人サイトのログイン（あるいはLinkedInのログイン）だけで始められるビジネスです。 中堅・若手の採用サイクルは3カ月程度が多いので、6カ月分の資金があれば十分でしょう。

そこでまず、採用／リクルートの大きな流れを理解することから始めましょう。 採用・人材紹介の現場には、多くの仲介者・主体が存在します。
採用企業
そのものです。 ほとんどの大企業は、採用のために多くの情報源に依存しています。 人材紹介会社、ソーシャルメディア、キャンパス・リクルーティング、企業ウェブサイト（採用ページ）、公募（印刷広告）、ジョブ・ボードなど。 候補者ソーシングの手法は、職務の種類、職務のレベル、採用人数、採用の緊急度、そしてもちろん予算によって異なります。

エントリーレベルの採用は主にキャンパスから、ジュニアおよびミッドレベルの採用は社内の採用チーム、企業の採用ページ、人材紹介会社から、シニアレベルの採用はエグゼクティブ・サーチ会社や紹介会社から、派遣社員の採用は人材派遣会社から行われます。

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LinkedIn Recruiterの使用ガイド
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知っておきたいリクルート用語

1.エグゼクティブ・サーチ会社

このような人材紹介会社は、CXOレベルの採用を支援します（一般的に「サーチ」会社と呼ばれます）。 リクルート業界の青臭い大物たちです。 サーチ」は純粋にリレーションシップに基づくもので、長年の実務経験、業界知識、業界内の幅広い上級プロフェッショナルとの親交が必要です。

このような仕事は数少なく、機密性が高く、簡単には回ってきません。 ほとんどのファームはリテーナー・フィー（成約にかかわらず保証された料金）のみで、その料金は候補者に提示された年俸の33～50％です。

2.人材紹介会社

これらのエージェントは通常、中堅・若手管理職レベルの人材紹介を行っており、「セレクション」エージェントと呼ばれることもあります。 これらは（単独の採用コンサルタントとしても）最も簡単に始めることができ、採用サイクルは比較的短く、候補者は（求人サイトやLinkedInで見つける）よりアクセスしやすくなっています。 また、CXO以外のシニア・ミドルレベルの採用のみを行うファームの中には、「ハイバリューセレクション」ファームを名乗るところもあります。

3.人材派遣会社

このような会社は、主に月/週/時間単位の契約ベースでクライアントにリソースを提供します。 その人材は人材派遣会社に登録され、給与は人材派遣会社から支払われます。 これはほとんどボリューム・プレイで、マージンは控えめ。

4.スペシャリストの派遣

これは基本的に、ソフトウェア開発、石油掘削施設のエンジニア、トレーナーなど、特定の時間やプロジェクトでのみリソースが必要とされる高度なスキルを持つ分野での人材派遣です。 これらは主に時間単位で請求され、利益率の高いビジネスと考えられています。

5.リクルートメント・プロセス・アウトソーシング（RPO）

これは、採用企業が社内の採用チームをアウトソーシングする比較的新しいサービスです。 RPO会社のチームは採用企業の敷地内に配置され、事実上、社内の採用チームとして活動します。 ベンダーの取り扱いを含め、エンド・ツー・エンドのリクルートメント機能全体を扱っています。 多くの人材紹介会社がこのようなエンゲージメントを活用し、効率化とコスト削減を実現しています。

続きを読むリクルーターが心得ておくべき一般的な採用用語をいくつかご紹介します。

6.再就職支援会社

大企業が規模を縮小するとき、あるいはどこかの企業が閉鎖されるとき、企業は再就職斡旋会社を雇い、離職した従業員を別の仕事に就かせます。 これは、特に景気後退期には非常に難しい課題です。 また、解雇された従業員の多くは、再び雇用されるようになるために新しいスキルを身につける必要があります。 この場合、手数料は通常、従業員1人当たりの固定料金に加え、人材紹介が成功した場合の追加料金として請求されます。

7.サービス企業（マンパワー）

これらの企業は、労働力を提供するだけでなく、彼らを監督することもできます。 ここでは、課金はリソースだけでなく、アウトプット、またはその両方の組み合わせに対しても行われます。

8.評価パートナー

組織開発やコンピテンシーマッピングなど、アセスメントの様々な用途とは別に、多くの採用企業が採用のために様々なアセスメントツールを使用しています。 心理テスト、適性検査、面接、アセスメントセンター、状況判断テストなどです。 これらは、対面、紙とペン、デジタル、そしてゲーミフィケーションを通じて実施することができます。 たいていの場合、複数のテストを組み合わせることで、調査結果の妥当性を高めています。

9.ジョブボード

求人情報サイトは、求職者が履歴書や職務経歴書を掲載し、求人企業や人材紹介会社が求人情報を掲載する場所です。 リクルーターと候補者がお互いを見つける市場のようなものです。

10.応募者追跡システム

ATS（応募者追跡システム）は、採用企業によって主に使用され、ジョブロールの承認処理、各ジョブの応募者の追跡、さまざまな段階の評価プロセス全体、候補者や採用担当者とのコミュニケーションなど、採用プロセス全体を管理します。

多くの場合、VMS（ベンダー管理システム）も含まれており、さまざまな人材紹介会社から提示された候補者の取り扱いや、請求書発行、入社手続きを支援します。 多くの応募者追跡システムは、包括的な人事管理システムやERP（統合基幹業務システム）の一部です。

11.採用CRM

一方、CRMは人材紹介会社が顧客や求職者との関係を管理するために使用します。 人材紹介会社は、クライアントと求職者のパイプラインを監視し、リクルーターのパフォーマンスを監視し、請求書を管理することができます。

12.派遣給与システム

これらは基本的に、顧客や候補者の管理ツールと統合された給与システムです。 その国特有の給与計算エンジン（雇用関連の法定計算/届出を処理するため）が必要になります。 さらに、クライアントへの請求書発行や候補者・従業員への支払いを処理するために、会計システムとの統合が必要です。

13.リクルート／派遣協会

ほとんどの国にはこのような協会があり、主に政府の雇用・人材関連政策を扱うロビー活動や圧力団体として機能しています。 このような協会に登録すれば、人脈作りに役立つだけでなく、最新の政策事項を常に把握することができます。

リクルートメント業界に関連するその他の専門用語

1.成功報酬型採用

人材紹介会社は、求職者がクライアント企業に入社した場合にのみ報酬を受け取ります。

仕事を始める前に、人材紹介会社からリテイナー（定額または人材紹介料金の25％～50％）が徴収されます。 ポジションが終了したか否かに関わらず、払い戻しはできません。 これは基本的に、結果の如何にかかわらず、課題を遂行するために費やされる労力をカバーするために請求されるものです。 候補者が入会した場合は、残りの費用を支払います。

3.ノー・ポーチ契約

同じようなスキルを持つ人を雇用している多くの組織は、互いの従業員を雇用しないという協定を結ぶことがあります。 多くの国では、これは反労働、つまり不公正な貿易慣行と解釈される可能性があります。

4.無償交換条項

この期間内に候補者（入社者）が退職した場合、人材紹介会社は無料で後任の人材を提供する必要があります。 ジュニア・ポジションでは1ヶ月、シニア・ポジションでは6ヶ月程度です。

5.FTEユニット（フルタイム換算）

これは、リソースを時間単位または週単位で雇用する「契約スタッフ用語」です。 FTE単位は、フルタイム従業員の総労働時間数に相当します。 つまり、フルタイムの従業員が1日8時間働くとすれば、1日に2時間従事する契約は4件で1FTEに相当します。

6.社内リクルーター

これは、基本的に採用プロセスを実施する雇用主企業の採用担当者、または人材紹介会社から紹介された候補者を扱う採用担当者のことです。

7.ヘッドハンター

リクルーター（recruiters）の略称。 しかし、これは仕事を探していない候補者を特定し、新しい仕事の機会を見るように説得するリクルーターのことを指します。 従って、求人広告から候補者を見つけたり、求人広告に応募してきた候補者と話をしたりするリクルーターを「ヘッドハンター」と呼ぶことはできません。

8.仕事内容

特定の職務の役割、責任、職務、範囲を説明する声明。

9.仕事の仕様

特定の職務を遂行するために最低限必要な資格および技能。

10.雇用前審査／身元確認

候補者を雇用する前に、候補者の資格、雇用実績、報酬請求、犯罪歴がある場合はその有無、その他の過去の雇用問題を確認します。

11.コンピテンシーに基づく面接

採用予定者の特定の能力を評価するために考案された面接手法。 行動面接」とも呼ばれます。

12.職務経歴書と履歴書の違い

職務経歴書とは、ラテン語で「私の人生の歩み」と訳される表現で、あなたのキャリア、スキル、学歴、出版物、業績、その他興味のあることを詳細に記したものです。 履歴書とは、フランス語で「要約」を意味する言葉で、あなたのキャリア、スキル、学歴を簡潔に記述したものです。 しかし、この2つの用語は、リクルートの世界では同じ意味で使われています。

リクルート業界について簡単に説明しました。 どこからでも、何からでも始められるのと同じように、中堅から若手を扱う「人材紹介会社」（セレクション・ファーム）は、この業界で始めるには最も敷居の低いものだと感じています。

携帯電話、パソコン、インターネット接続、求人情報サイトやLinkedInのリクルーター登録だけで、一人で始めることもできます。

続きを読む リクルートの前提条件-はじめに。

よくある質問（FAQ）：

1.人材紹介ビジネスを始めるにはいくら必要ですか？

ホーンズ
ノートパソコンと携帯電話さえあれば、すぐに始められます。 でも、どんなビジネスにもある程度の資金が必要で、最初に頭金を入れておく価値はあります。 会社の登録、ウェブサイトの構築、ブランド・アイデンティティの作成、ビジネス専用の銀行口座の開設、LinkedInの会社ページの開設、そして最後が最も重要ですが、求人広告の掲載を開始する必要があります。 これには月額50～60ドルほどかかり、適切なATSやCRMソフトウェアへの投資、広告、マーケティングツールへの投資などのアドオンには、さらに月額90～180ドルかかることもあります。 これはあくまでも概算です。

2.リクルートの起業家になることで、自分はどこに行きたいのか？

これは、リクルート起業の旅を始める前に自問自答する必要がある質問のひとつです。 個人的な目標とビジネス上の目標は互いにリンクしています。 個人的な目標を達成するために起業するのであれば、それはそれでいいでしょう。

  • あなたと同じような考え方を持つ投資家を探しましょう。
  • 目標が変わったかどうか、何度も自問自答してください。
  • 手っ取り早く利益を得たいのですか、それとも急成長から来る慌ただしさが好きなのですか？

答えが多ければ多いほど、自分がどこに向かっているのかがよくわかります。

3.人材紹介ビジネスに求められるリスクと犠牲とは？

これらは、人材紹介事業における潜在的なリスク領域です：

  • 第三者機関の採用は、ほとんどが成功報酬型です。 つまり、クライアントがあなたに支払うのは、あなたが行った完全な斡旋に対してのみで、それ以前には支払われません。 その間にすべてが崩壊してしまえば、何も得られません！ リテイナー・ベースで雇用することの意味については、こちらをご覧ください。
  • リクルーターが儲かるのは、企業が新しい従業員を採用するときだけです。 景気後退は深刻な問題を引き起こす可能性があります。 しかし、私たちはリクルーターが経済危機に立ち向かう方法についての資料を持っています。