Encontrar o candidato ideal é um desafio, ainda mais ao tentar contratar para um cargo de nível sênior.
É por isso que muitas empresas recorrem às agências de executive search para preencher mais rapidamente os seus cargos sênior, executivo ou especializado.
Mas este processo de recrutamento não é o seu processo de contratação normal. Há muito mais envolvido, uma vez que você está contratando para cargos de liderança.
Por isso, se quiser criar a sua própria empresa de executive search e ajudar as empresas a contratar executivos de TI, temos este guia detalhado para você, que abrange de A a Z. Vamos lá começar!
O que é a executive search?
A executive search, também conhecida como headhunting, é um serviço de recrutamento especializado que se centra na atração de talentos executivos qualificados.
Muitas organizações recorrem frequentemente a empresas de recrutamento de terceiros ou a agências de executive search para preencher funções estratégicas cruciais, tais como Diretor Executivo (CEO), Diretor de Recursos Humanos (CHRO), Diretor Financeiro (CFO), Diretor de Operações (COO), Vice-Presidente, Diretor Executivo, etc.
Na executive search, cabe a você a tarefa de explorar as profundezas da banco de talentos e procurar os melhores candidatos para preencher cargos de nível superior para os seus clientes.
Executive search vs. agências de recrutamento: Qual é a diferença?
Antes de nos debruçarmos sobre a diferença entre as agências de recrutamento e as agências de executive search, vamos primeiro entender o que é uma agência de executive search:
Agências de executive search
Uma agência de execuitve search é uma empresa de recrutamento especializada no preenchimento de cargos de nível sênior e de direção de empresas. Essas são posições-chave que são críticas para um negócio.
Muitas empresas de executive search especializam-se em setores específicos, tais como tecnologia, cuidados de saúde, telecomunicações e reciclagem de TI, varejo, defesa, construção, etc.
As empresas especializadas em recrutamento para cargos de CIO ou CMO são uma excelente fonte para tomar a melhor decisão de contratação para essas funções específicas, uma vez que se concentram em garantir a compatibilidade adequada por meio de uma rigorosa triagem e de apoio pós-contratação.
As empresas de executive search são a escolha ideal para preencher:
- Cargos de alta gerência e executivos
- Dificuldade em preencher os cargos
- Cargos confidenciais
- Cargos de nicho ou especializados
Agências de recrutamento
As agências de recrutamento são mais adequadas para funções não executivas ou de nível júnior, em que o objetivo é preencher uma lacuna de competências em vez de garantir uma contratação com impacto. Estas agências são mais indicadas se uma organização quiser preencher uma vaga imediatamente.
As agências de recrutamento são a melhor opção para o preenchimento:
- Cargos de nível de entrada e de nível médio de gestão
- Cargos que não requerem competências especializadas
- Preenchimento de vários cargou ou contratação de grande volume
O passo a passo do processo de recrutamento executivo
O executive search é um processo de recrutamento orientado para as relações.
Uma agência de executive search trabalhará em estreita colaboração com o seu cliente para compreender as suas necessidades e sugerir a estratégia mais eficaz para fornecer talentos qualificados.
Este processo é normalmente efetuado em 5 etapas fundamentais:
1. Definição dos requisitos da posição
A primeira fase do processo de recrutamento envolve saber exatamente o que a organização está procurando. Para encontrar o candidato mais qualificado, uma equipe de recrutamento executivo deve compreender a missão, os objetivos e as expectativas da organização a partir de um cargo de liderança.
Uma empresa de executive search é responsável por determinar as competências, conhecimentos e aptidões necessárias para uma posição em aberto. O consultor de recrutamento também oferecerá novas perspectivas sobre a forma como a organização pode atingir os seus objetivos de contratação.
2. Delinear os atributos desejados do candidato
Satisfazer os requisitos de contratação da sua organização cliente implica desenvolver um briefing personalizado para a posição.
Isto inclui o recolhimento de detalhes específicos da empresa, responsabilidades, desafios chave para a posição e requisitos do candidato, incluindo experiência, qualificações e competências do gestor de contratação.
Uma vez feito isto, a agência de recrutamento efetua uma pesquisa orientada para encontrar talentos relevantes que preencham o conjunto de competências, experiência e qualificações exigidas.
Para encontrar talentos relevantes, os recrutadores de executivos devem ter um conhecimento profundo da área e uma vasta rede de especialistas do setor.
3. Atrair e persuadir os candidatos
O executive search é diferente do recrutamento para funções de nível júnior, uma vez que requer persuasão para manter o interesse dos candidatos de nível C.
Assim, os recrutadores terão de desenvolver uma estratégia de recrutamento robusta para atrair e persuadir estes candidatos a permanecerem.
Depois de elaborar uma lista dos melhores talentos para o cargo, os recrutadores irão contatá-los para identificar os melhores. Eles terão que aproveitar sua rede de contatos e se comunicar constantemente com esses candidatos para engajá-los de forma eficaz.
Persuadir candidatos de alto nível requer uma abordagem altamente personalizada. Entre em contato com eles através de uma mensagem profissional do LinkedIn, InMail ou um e-mail e inclua o seu link de calendário para que eles possam agir e agendar uma chamada quando lhes for conveniente. Valorize o seu tempo ao máximo.
Uma abordagem estratégica e orientada para a compreensão das necessidades e motivações dos candidatos ajudará a determinar os seus objetivos e interesses.
Os candidatos a cargos de chefia não gastam tempo procurando ativamente novas oportunidades. De fato, 97% dos candidatos executivos gostariam de ser contatados por headhunters.
Por isso, certifique-se de estar contatando ativamente os candidatos em potencial e dedicando tempo para entender o que estão procurando.
4. Análise e avaliação dos candidatos
A avaliação correta dos candidatos a cargos executivos é uma etapa crucial. Uma avaliação exaustiva não é muito comum em cargos de nível júnior, mas você deve avaliar cuidadosamente os candidatos para cargos de nível superior.
Felizmente, a internet fornece acesso a ferramentas de avaliação online que permitem aos recrutadores avaliar pontos fortes e fracos, as competências e até a personalidade.
As ferramentas de avaliação de competências online podem aumentar significativamente a qualidade das suas contratações, fornecendo uma avaliação mais objetiva e precisa. Através destes testes, os recrutadores podem identificar rapidamente as competências técnicas e interpessoais dos candidatos.
Os testes de aptidões cognitivas e os testes psicométricos são a melhor forma de identificar características e competências especializadas para um cargo e de fornecer informações sobre os fatores de previsão do desempenho profissional.
5. Seleção dos candidatos desejados
Uma vez realizadas as avaliações e entrevistas a organização cliente selecionará o seu candidato preferido após efetuar uma verificação completa dos seus antecedentes.
Quando um cliente toma a sua decisão final de contratação, a responsabilidade do recrutador de executivos é ajudar nas negociações e mediar para ajudar a concluir a pesquisa.
O papel de um recrutador não termina quando o candidato entra para a organização. Por isso, é importante manter um candidato envolvido durante todo o processo de recrutamento.
A comunicação regular e o acompanhamento periódico com a organização e o candidato permitem uma transição e uma integração harmoniosas.
Mais importante ainda, os recrutadores devem concentrar-se em alinhar os interesses da organização com as ambições do candidato. Isto ajudará a estabelecer uma ligação positiva entre os dois, facilitando as negociações.
Os 5 principais benefícios do executive search
1. Ofereça soluções, não apenas candidatos!
Uma das principais vantagens do executive search é o fato de este processo não se limitar apenas à prospecção de candidatos qualificados no mercado.
Em vez disso, é um processo que ajudará uma organização a atingir objetivos comerciais a longo prazo, fazendo corresponder suas necessidades com indivíduos talentosos.
O executive search proporciona às organizações candidatos altamente qualificados que partilham uma visão comum para alcançar os melhores resultados.
Desde avaliações rigorosas a entrevistas aprofundadas, as empresas de executive search ajudam a identificar o candidato certo para posições cruciais em equipes de liderança.
2. Fornece acesso aos melhores talentos
A maioria dos candidatos altamente qualificados no mercado de trabalho são candidatos passivos, e o recrutamento executivo ajuda a descobrir e atrair esse banco de talentos.
Uma agência de executive search pode fornecer acesso a candidatos líderes do setor, que de outra forma seriam inacessíveis, através do mapeamento do mercado e da avaliação comparativa de competências específicas.
3. Oferece uma abordagem objetiva
O executive search oferece uma abordagem mais objetiva à contratação, reduzindo significativamente as hipóteses de tomar uma decisão de contratação errada.
Além disso, as estratégias de pesquisa de executivos podem incentivar headhunters a pensar fora da caixa para encontrar candidatos que contribuam para o crescimento da empresa.
Consequentemente, trabalhar com uma agência de executive search pode reduzir significativamente as hipóteses de trazer a pessoa errada para uma organização.
Com a sua experiência, pesquisam de forma inteligente e recrutam de forma mais inteligente, proporcionando uma vantagem competitiva séria na aquisição de talentos.
4. Mantém a confidencialidade
O desempenho de uma função executiva exige, por vezes, confidencialidade.
As agências de recrutamento de executivos ajudam a manter uma confidencialidade rigorosa, uma vez que estes recrutadores se deparam com informações altamente sensíveis durante o processo de recrutamento.
Se for necessário manter a discrição para a função, estas agências saberão como trabalhar de forma discreta e lidar com compromissos tão sensíveis.
5. É econômico
De anúncios de emprego e campanhas de recrutamento, até à seleção exaustiva de candidatos, os custos de contratação interna podem ser muito superiores aos custos de uma empresa de executive search.
Trabalhar com uma agência de executive search é um investimento que acabará por melhorar a qualidade da sua contratação de executivos, poupando tempo E dinheiro!
Com um número crescente de cargos de direção no mercado de trabalho, o recrutamento de executivos é mais procurado do que nunca.
Embora o processo de encontrar os líderes certos possa ser desafiante e demorado, a recompensa final será descobrir o líder ideal que a equipe precisa!
Por isso, se quiser compreender e navegar sem problemas no processo de pesquisa de executivos, este artigo deve funcionar como o guia definitivo para si.
Perguntas mais frequentes
1. O que significa executive search?
A executive search refere-se ao processo especializado de identificar, atrair e contratar profissionais de ponta para cargos nível sênior, executivos ou altamente especializados dentro de uma organização.
Este processo envolve normalmente uma abordagem abrangente e direcionada para encontrar os melhores candidatos e garantir que estes possuem as competências, a experiência e a cultura adequadas às necessidades da empresa.
2. Quais são os diferentes tipos de empresas de executive search?
As empresas de executive search podem ser classificadas em vários tipos com base no seu escopo e especialização:
- Empresas de busca retida: Essas empresas são contratadas exclusivamente para uma busca específica e recebem uma taxa de retenção independentemente do resultado.
- Empresas de pesquisa por contingência: Essas empresas são pagas apenas se conseguirem preencher a vaga com sucesso e geralmente trabalham em posições de nível médio.
- Empresas de pesquisa de boutique: As empresas boutique especializam-se em setores específicos ou áreas funcionais, fornecendo conhecimentos profundos e serviços personalizados para nichos de mercado.
- Empresas de pesquisa global: Estas empresas operam a nível internacional, aproveitando suas redes e recursos extensivos para encontrar candidatos para organizações multinacionais ou posições com escopo global.
3. Qual é o grau de dificuldade do executive search?
O recrutamento executivo pode ser um desafio, uma vez que requer a procura de candidatos altamente qualificados para cargos de nível sênior ou especializados, muitas vezes em mercados competitivos.
O sucesso depende de uma forte capacidade de investigação, de trabalho em rede e de avaliação, bem como da compreensão das tendências do setor e das necessidades do cliente.
4. Tendências globais de executive search: Qual é o futuro do executive search?
É provável que o futuro do executive search assista a uma maior utilização da tecnologia, como a IA e a análise de dados, para identificar e envolver os candidatos de forma mais eficaz.
Para além disso, haverá uma atenção crescente à diversidade e inclusão, ao trabalho remoto e à importância da cultura da empresa para atrair os melhores talentos.
5. Quanto ganham os principais parceiros de executive search?
Os principais parceiros de executive search podem ganhar entre $200.000 e mais de $500.000 por ano, dependendo da sua experiência, localização e sucesso da empresa. Isso inclui salário base, bônus e comissão vinculada a contratações bem-sucedidas.
6. Qual é o melhor programa de treinamento em executive search?
Não há um programa de treinamento em executive search “melhor” que sirva para todos, já que a escolha ideal depende da experiência e dos objetivos individuais de cada pessoa.
Programas como a Association of Executive Search and Leadership Consultants (AESC) Certificado em Executive Search ou o Profissional de Executive Search Certificado (CESP) do Grupo Tinzon são opções populares para a formação no setor.
7. Quais são as 5 grandes empresas de executive search?
As “Big 5” referem-se às principais empresas de executive search a nível mundial, que incluem a Korn Ferry, a Spencer Stuart, a Heidrick & Struggles, a Egon Zehnder e a Russell Reynolds Associates.
Essas empresas têm redes extensas, expertise na indústria e um histórico sólido de colocação de executivos seniores em diversos setores.
