Recentemente, tivemos a oportunidade de conversar com Rich Rosen em uma sessão de perguntas e respostas, onde ele compartilhou insights inestimáveis de seus 27 anos de carreira em contratação e como contratar os melhores talentos. Sua experiência e sabedoria oferecem um tesouro de dicas de recrutamento para recrutadores que buscam se destacar em sua área. Neste blog, destacamos alguns dos principais pontos da nossa conversa com Rich, incluindo—
- Como começou a trabalhar em recrutamento
- Os elementos frequentemente negligenciados do setor
- A importância da participação em mesas redondas.
Mas não é isso! Veja a entrevista completa aqui:
Como Rich Rosen entrou no recrutamento?
A experiência de Rich como o corretor de ações mais jovem do país desempenhou um papel crucial na formação de sua abordagem ao recrutamento. Durante seu tempo como corretor, ele aprendeu habilidades valiosas, como cold calling, marketinge análise de desempenho de equipe. Essas habilidades foram perfeitamente aplicadas à indústria de recrutamento, onde ele utilizou seu conhecimento em vendas para construir uma carreira de sucesso.
Apesar do seu sucesso inicial na MRI, Rich decidiu aventurar-se por conta própria ao fim de seis meses. A motivação para trabalhar de forma independente e o desejo de obter melhores recompensas financeiras levaram-no a iniciar a sua própria prática de vendas de software.
Nos 27 anos seguintes, construiu uma carreira notável, colocando mais de mil pessoas e criando centenas de milionários através das suas colocações bem sucedidas.
Essa abordagem, combinada com suas habilidades de vendas, o ajudou a se tornar um dos cinco principais recrutadores da MRI em um curto período de tempo.
Na verdade, Rich esteve entre os 50 principais recrutadores da Forbes na América por cinco anos consecutivos!
Qual é o segredo de Rich para contratar os melhores talentos?
Um elemento crucial frequentemente negligenciado pelos recrutadores é compreender que o recrutamento é fundamentalmente um trabalho de vendas.
Rich Rosen emphasizes that many recruiters fail to recognize this, missing out on significant opportunities.
Ele destaca que recrutadores de sucesso abraçam a natureza competitiva das vendas. Eles entendem que cada interação é uma oportunidade para vender o valor de seus serviços e a potencial correspondência entre candidatos e clientes.
“Os recrutadores devem concentrar-se na mentalidade de vendas e não no trabalho social”, diz Rich.
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Este é apenas um vislumbre dos valiosos insights compartilhados por Rich Rosen. Há muito mais a aprender com seus 27 anos de experiência em recrutamento. Para uma visão mais profunda de suas estratégias e conselhos, não deixe de assistir à entrevista completa:
