Der Rekrutierungs-Podcast EP. 5: Geschäftsentwicklung in der Personalbeschaffung mit Max Learmonth meistern

"Personalberater sind Makler. Ihr Kapital ist Ihr Kandidat. Ihre Aufgabe ist es, diesen Vermögenswert auf den Markt zu bringen, Chancen zu erkennen und die richtige Vermittlung vorzunehmen."

Geschäftsentwicklung bedeutet einfach, Möglichkeiten zu schaffen und Beziehungen zu knüpfen, die den langfristigen Erfolg fördern.

Ohne eine starke Strategie zur Geschäftsentwicklung riskieren Agenturen eine Stagnation und haben Schwierigkeiten, Kandidaten zu vermitteln oder neue Kunden zu gewinnen.

In dieser Folge des Recruitment-Podcasts setzt sich Gastgeberin Kate O'Neill mit Max Learmonth, dem Gründer von Forge Talent, zusammen, um darüber zu sprechen, wie effektives Business Development (BD) aussieht, wie Agenturen ihren Ansatz verfeinern können und warum Personalvermittler zum Telefon greifen müssen, wenn sie Glaubwürdigkeit aufbauen wollen.

Lassen Sie uns das aufschlüsseln.

Warum ist der Griff zum Telefon in der Geschäftsentwicklung nicht verhandelbar?

In einer Welt, die von E-Mails und LinkedIn-Nachrichten überschwemmt wird, geraten Personalvermittler, die sich ausschließlich auf digitale Kommunikation verlassen, ins Hintertreffen.

"Sie haben nur ein sehr kurzes Zeitfenster, um Glaubwürdigkeit aufzubauen", sagt Max. "Und Sie können nicht glaubwürdig sein, wenn Sie nicht ans Telefon gehen."

Ein Anruf stellt sicher, dass Sie sich direkt mit den Entscheidungsträgern unterhalten und nicht darauf warten, dass diese auf Ihre Texte antworten.

Im Gegensatz zu E-Mails, die ignoriert oder missverstanden werden können, schaffen Telefongespräche ein echtes Engagement und eine persönliche Verbindung - beides unerlässlich für langfristige Partnerschaften.

"Denken Sie an Ihren eigenen Posteingang", fügt Max hinzu. "Wie viele E-Mails haben Sie heute schon ignoriert?"

Wie baut man eine solide Strategie zur Geschäftsentwicklung in der Personalbeschaffung auf?

Im Laufe der Jahre sind die Grundlagen der Geschäftsentwicklung unverändert geblieben.

In seinen 13 Jahren in der Personalvermittlung hat Max erlebt, wie sich die Branche verändert hat, aber die Grundlagen bleiben unverändert. Hier erfahren Sie, was die BD-Strategie einer Agentur erfolgreich macht:

• Seien Sie proaktiv, nicht reaktiv: Warten Sie nicht auf offene Stellen - schaffen Sie sie. Eine starke BD-Strategie identifiziert Chancen, bevor sie entstehen, und stellt sicher, dass Ihre Agentur der bevorzugte Personalvermittler ist, wenn ein Einstellungsbedarf entsteht.
• Kartieren Sie den Markt: Wenn Sie wissen, wo Ihre Konkurrenten Talente einstellen, und wenn Sie die Einstellungsmuster analysieren, können Sie neue Chancen erkennen. Dieser proaktive Ansatz ermöglicht es Ihnen, Kunden anzusprechen, die bereits in Personaldienstleistungen investieren.
• Geben Sie dem Aufbau von Beziehungen Vorrang vor Transaktionen: Wenn Sie sowohl Kunden als auch Kandidaten als langfristige Kunden betrachten, sorgen Sie für nachhaltiges Wachstum. Eine einmalige Vermittlung ist nicht das Ziel, sondern eine kontinuierliche Pipeline von Möglichkeiten.
• Ermutigen Sie zu persönlichen Treffen: Die digitale Kommunikation spielt zwar eine Rolle, aber nichts ersetzt ein persönliches Gespräch. Ein persönliches Treffen mit Kunden schafft schneller Glaubwürdigkeit und stärkere Verbindungen.

"Es beginnt und endet mit Beziehungen", sagt Max. "Wenn Sie ein nachhaltiges Geschäft aufbauen wollen, brauchen Sie Partnerschaften mit Kunden, die weiterhin mit Ihnen zusammenarbeiten wollen."

Möchten Sie mehr hören? Hören Sie sich das vollständige Gespräch mit Max Learmonth im Recruitment Podcast von Recruit CRM an.