Recientemente tuvimos la oportunidad de sentarnos con Rich Rosen para una sesión de preguntas y respuestas en la que compartió valiosísimos puntos de vista de sus 27 años de carrera en la contratación. Su experiencia y sabiduría ofrecen un tesoro de consejos de contratación para los reclutadores que buscan sobresalir en su campo. En este blog, destacamos algunos de los puntos clave de nuestra conversación con Rich, incluyendo:
- Cómo se inició en el reclutamiento
- Los elementos de la industria que a menudo se pasan por alto
- La importancia de asistir a las mesas redondas.
¡Pero eso no es todo! Vea la entrevista completa aquí:
¿Cómo llegó Rich Rosen al reclutamiento?
Rich trasfondo como el corredor de bolsa más joven del país jugó un papel fundamental en la configuración de su enfoque hacia la contratación. Durante su época como corredor de bolsa, aprendió valiosas habilidades como la llamada en frío, el marketingy el análisis del rendimiento del equipo. Estas habilidades se tradujeron perfectamente en la industria de la dotación de personal, donde aplicó su destreza en las ventas para construir una carrera de éxito.
A pesar de su éxito inicial en el MRI, Rich decidió aventurarse por su cuenta al cabo de seis meses. La motivación de trabajar de forma independiente y el deseo de obtener mejores recompensas económicas le llevaron a iniciar su propia práctica de ventas de software.
Durante los 27 años siguientes, construyó una carrera extraordinaria, colocando a más de mil personas y creando cientos de millonarios gracias a sus exitosas colocaciones.
Este enfoque, combinado con sus habilidades de venta, le ayudó a convertirse en uno de los cinco mejores reclutadores de MRI en un corto periodo de tiempo.
De hecho, ¡Rich ha estado entre los 50 mejores reclutadores de Forbes en Estados Unidos durante cinco años consecutivos!
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¿Cuál es el secreto definitivo de Rich para contratar a los mejores talentos?
Un elemento crucial que a menudo pasan por alto los reclutadores es comprender que la contratación es fundamentalmente un trabajo de ventas. Rich Rosen subraya que muchos reclutadores no reconocen esto, perdiendo oportunidades significativas.
Destaca que los reclutadores de éxito abrazan la naturaleza competitiva de las ventas. Entienden que cada interacción es una oportunidad para vender el valor de sus servicios y la coincidencia potencial entre candidatos y clientes.
«Los reclutadores deben centrarse en la mentalidad de venta más que en el trabajo social», dice Rich.
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Esto es sólo un vistazo de los valiosos conocimientos compartidos por Rich Rosen. Hay mucho más que aprender de sus 27 años de experiencia en la contratación. Para profundizar en sus estrategias y consejos, no deje de ver la entrevista completa:
