El podcast de contratación EP. 5: Dominar el desarrollo empresarial en la contratación con Max Learmonth

"Los consultores de contratación son intermediarios. Su activo es el candidato. Su trabajo consiste en llevar ese activo al mercado, identificar las oportunidades y hacer la colocación adecuada."

El desarrollo empresarial significa simplemente crear oportunidades y forjar relaciones que impulsen el éxito a largo plazo.

Sin una sólida estrategia de desarrollo empresarial, las agencias corren el riesgo de estancarse, luchando por colocar candidatos o conseguir nuevos clientes.

En este episodio de The Recruitment Podcast, la presentadora Kate O'Neill se sienta con Max Learmonth, fundador de Forge Talent, para hablar de cómo es un desarrollo de negocio (BD) eficaz, de cómo las agencias pueden perfeccionar su enfoque y de por qué los reclutadores deben descolgar el teléfono si quieren crear credibilidad.

Desglosémoslo.

¿Por qué descolgar el teléfono no es negociable en el desarrollo empresarial?

En un mundo inundado de correos electrónicos y mensajes de LinkedIn, los reclutadores que confían únicamente en la comunicación digital se están quedando atrás.

"Tienes una ventana muy corta para construir credibilidad", dice Max. "Y no puedes ser creíble si no coges el teléfono".

Hablar por teléfono le garantiza que se relaciona directamente con los responsables de la toma de decisiones y no espera a que respondan a sus mensajes de texto.

A diferencia de los correos electrónicos que pueden ser ignorados o malinterpretados, las llamadas telefónicas crean un compromiso genuino y una conexión personal, ambos esenciales para las asociaciones a largo plazo.

"Piense en su propia bandeja de entrada", añade Max. "¿Cuántos correos electrónicos ha ignorado ya hoy?"

¿Cómo construir una sólida estrategia de desarrollo empresarial en la contratación?

A lo largo de los años, los fundamentos del desarrollo empresarial han permanecido inalterados.

Con 13 años en la contratación, Max ha visto cómo cambiaba el sector, pero los fundamentos permanecen inalterados. Esto es lo que hace que la estrategia de BD de una agencia tenga éxito:

• Sea proactivo, no reactivo: No espere a que se produzcan ofertas de empleo: créelas. Una sólida estrategia de BD identifica las oportunidades antes de que existan, garantizando que su agencia sea el reclutador al que acudir cuando surjan necesidades de contratación.
• Mapear el mercado: Comprender dónde colocan el talento los competidores y analizar los patrones de contratación ayuda a los reclutadores a identificar nuevas oportunidades. Este enfoque proactivo le permite dirigirse a clientes que ya invierten en servicios de contratación.
• Dé prioridad a la creación de relaciones frente a las transacciones: Considerar tanto a los clientes como a los candidatos como clientes a largo plazo garantiza un crecimiento sostenible. El objetivo no es una colocación única, sino un flujo continuo de oportunidades.
• Fomente las reuniones cara a cara: Aunque la comunicación digital desempeña un papel importante, nada sustituye a las conversaciones en persona. Reunirse con los clientes cara a cara genera credibilidad más rápidamente y crea conexiones más fuertes.

"Empieza y termina con las relaciones", dice Max. "Si quiere construir un negocio sostenible, necesita asociaciones con clientes que quieran seguir trabajando con usted".

¿Quiere saber más? Escuche la conversación completa con Max Learmonth en The Recruitment Podcast de Recruit CRM.