要在 LinkedIn 上开展有效的外联活动，请发送连接说明或 InMail，确保您是相互网络的一部分。 对于冷门邮件，要保持信息清晰、相关、简洁，采用个性化的方式，并发出低承诺的行动号召。 在 Instagram 上，首先赞美最近发布的帖子，自然地开启对话。
如果你还在从头开始撰写外联信息，那你的方法就太艰难了。
最好的招聘人员不会浪费时间重新发明轮子。 他们采用行之有效的方法，专注于建立真正的客户对话。
这篇博客为你提供了 10 多个经过验证的外联模板，你可以在 LinkedIn、冷门邮件、后续跟踪甚至 Instagram DM 中使用。
收到。 个性化。 发送给他们 并开始从您的 业务发展努力。
1.LinkedIn 外联模板
在为您的企业寻找人脉时、 LinkedIn是最佳采购平台之一。
您可以通过在每次连接请求中发送便笺或 电子邮件.
连接请求没有每日限制，但每周最多可发送 100 个请求。 对于 Inmails，您每天最多可以发送 25 封，甚至可以发送给没有联系的用户。
只需确保他们是您共同网络的一部分，以防 LinkedIn 从您的个人资料中锁定他们的账户。
一旦确定了目标客户，就要精心制作吸引他们注意力的推广信息。
以下是您可以复制粘贴的模板，用于在 LinkedIn 上发送有效的连接消息和 Inmails：
I.LinkedIn 连接请求模板
您的连接信息必须简明扼要。
跳过不必要的寒暄，重点介绍自己是能解决招聘难题的专家。
LinkedIn 连接备注的字符数限制为 200。
a. 招聘方以业绩为导向的方法
信息 #1
你好 [名字]、
我已经帮助[客户示例]等[行业]公司通过建立有针对性的预审人才梯队，将填补[职能]职位的速度提高了40%。 职位的速度提高了40%。. 我很乐意与您联系，探讨我们能否为 [公司名称] 取得类似的成果。
愿意在下周快速通话吗？
信息 #2
你好 [名字]、
我帮助[行业]企业扩大团队规模. 我最近帮助客户将关键[职能]职位的招聘时间缩短了 35%。
看到你的个人资料，我想我应该联系你。 很高兴随时与您联系并分享见解！
b. 针对具体行业的方法
信息 #1
你好 [名字]、
我擅长帮助像 [公司名称] 这样的 [行业] 公司，通过有针对性的采购策略，更快地招聘到顶级 [职能] 人才。 我很乐意与大家分享一些快速的想法，也许会对您当前的招聘目标有所帮助。
您愿意在本周的快速通话中进一步讨论吗？
信息 #2
你好 [名字]、
我与[行业]团队合作 团队解决难以填补的职位问题，并加快招聘速度。如果[公司名称]正在扩大[职能]团队的规模，我很乐意与您联系，并安排一次快速聊天，分享一些行之有效的策略。
留言 #3
嗨 [姓名]
我与 [行业] 公司合作 我与[行业]公司合作，为[CXO/VP/职能总监]等职位安排高管领导。 最近，我帮助[类似公司]在 30 天内招聘到了[特定职位]。
您是否想通过虚拟咖啡聊天的方式，讨论我们如何支持领导层的战略招聘？
II. LinkedIn InMail 模板
LinkedIn InMail 允许使用2000 个字符的正文和 200 个字符的主题行。
a. 招聘方针对具体业绩的方法
Inmail #1
主题: 92%的配售在 60 天内完成
您好 [姓名]，我 专门为行政领导安排工作 在[行业名称]空间中，寻找文化契合度和速度同样重要的职位。 上一季度 我 92% 的安置工作都在 60 天内完成。
我很乐意与您联系，探讨如何为您的下一次重要招聘提供支持。
电子邮件 #2
主题 3 天入围，零落选。 我是这样做的
你好 [姓名]，在过去的一年里、我帮助高增长[行业]公司持续精准地填补高级职位空缺，零落选，入围时间平均为 3 天。
让我们联系起来。
我很高兴与大家分享在各方面都行之有效的方法。
b. 针对具体行业的方法
Inmail #1
主题 在 21 天内履行了[职能]。 我们能为你做同样的事吗？
你好 [名字]、
我最近帮助一家[行业名称]公司在短短 21 天内聘用了一名[职能]副总裁、 在不影响质量的前提下，他们的招聘时间缩短了一半。既然您在 [行业]，我很乐意与您联系，看看我们如何在 [公司名称] 复制这一成功。
您是否愿意与我们快速通话，探讨我们能否为您的下一次战略招聘提供快速通道？
电子邮件 #2
主题 6 周内紧急招聘 5 人。 我们是这样做的
你好 [名字]、
我们支持一家[行业名称］ 初创企业扩大其[职能]团队 在不到 6 周的时间内安排了 5 个紧急职位。 如果[公司名称]正在招聘[职能]人员，我很乐意与您联系并分享我们是如何在[行业名称]领域取得成果的。
您是否 愿意在下周看看我们是否能为您的招聘工作提供支持？
电子邮件 #3
主题 通过创新的招聘活动将留用率提高 22
你好 [名字]、
我帮助 [行业] 企业减少人员流动 通过 安排领导层候选人 与长期目标保持一致。 我们最近的[工作角色]安排已将团队留任率提高了 22%。
让我们联系起来。
我很乐意与大家分享我们是如何做到这一点的，以及我们如何能为[公司名称]做到这一点。
III. LinkedIn 跟踪信息模板
发送连接请求后，您的工作并没有结束。
一旦他们接受了您的连接，就该开始与潜在客户进行有意义的对话了。 直截了当地表明你的意图，并清楚地说明你能如何解决他们的招聘问题。
以下是 5 个跟进信息模板，可帮助您与潜在客户展开精彩对话。
a. 招聘方针对具体业绩的方法
后续信息模板 #1
感谢您的连接，[姓名]！
我与 [公司名称] 等公司合作，帮助 解决招聘瓶颈，加快关键职位的招聘速度。
如果你正在扩展你的 [团队/职能]，我很乐意 交换见解并分享我们在您的领域帮助他人的一些方法。
后续信息模板 #2
很高兴与您联系，[名字]！
我与[行业]的招聘团队合作建立更强大的人才梯队通过将主动寻找、有针对性的外联和简化的筛选工作流程结合起来。
如果[公司名称]正在为[职能/部门]招聘人员，我很乐意进一步了解您的招聘目标，并与您分享一些帮助我的客户更快、更明智地招聘的策略。
后续信息模板 #3
感谢您的连接，[姓名]！
我与[公司名称]等[行业]团队合作 解决常见的招聘障碍，如回复率低、职位难以填补、缺乏渠道可见性等。
如果您正在招聘[职能/部门]职位，我很乐意了解更多信息，并与您分享一些想法。 请告诉我您是否愿意在下周的某个时候与我通话？
b. 针对具体行业的方法
后续信息模板 #1
感谢您的连接，[姓名]！
I 专门为[公司名称]等[行业]公司招聘顶级[职能/部门]人才。公司名称]这样的[行业]公司招聘顶级[职能/部门]人才。
如果 如果您正在招聘[职能/部门]的职位，我很乐意了解更多信息，并与您分享一些想法。
后续信息模板 #2
你好 [名字]、
很高兴与您联系！ 如果您想在本季度进行招聘、我很乐意帮助您的团队 高效地寻找优秀的候选人。上个季度，我刚刚完成了[公司名称]的招聘活动，并帮助他们招聘到了[职位]。
如果您想了解更多信息，我很乐意安排一次通话。
后续信息模板 #3
很高兴与您联系，[名字]！
我与 [行业] 的招聘团队合作，以 建立更好的人才梯队并减少招聘延迟.
如果[公司名称]正在为[职能/部门]招聘人员，我很乐意详细了解您的目标，并提供一些可以帮助您实现目标的策略。
2.冷门电子邮件模板
作为招聘人员，您经常会发现一些企业在社交媒体上并不活跃。 或者，他们通常会让社交媒体经理处理自己的账户并回复连接请求。
在上述任何一种情况下，如果您想直接联系决策者，最好的办法是发送一封 冷邮件。
一封精心制作的电子邮件能穿透噪音，增加长期合作的机会。
但是，您必须确保您的冷邮件内容清晰、相关，并能吸引人的注意力。
一封有效的冷邮件应具备
- 清晰度:信息要简明扼要、重点突出、不使用专业术语，让读者一眼就能明白要点。
- 相关性:根据收件人的角色、行业或招聘需求个性化信息，以证明这不是一条普通的自动信息。
- 可操作性:以低承诺 CTA 结束，如快速通话或回复。 这样，客户就很容易答应了。
以下是 5 个冷处理电子邮件模板，可帮助您发起有意义的客户对话：
电子邮件模板 #1
电子邮件主题行应在40-50 个字符左右，以免被截断。
a. 基于价值的方法
主题帮助[行业]领导者更明智地雇佣员工
你好 [名字]、
我与[客户 A]和[客户 B]这样的成长型公司合作，帮助他们缩短招聘时间，找到更强的应聘者，而无需翻阅简历。帮助他们缩短招聘时间，找到更优秀的候选人，而无需翻阅简历。
如果[公司]计划今年扩大团队规模，我很乐意分享[行业]其他领导者的工作经验，并展示我们如何为您的招聘路线图提供支持。
下周的 15 分钟介绍性电话适合您吗？
此致敬礼
[您的姓名］
电子邮件模板 #2
b. 基于案例研究的方法
主题我们如何帮助[同类公司]在 30 天内填补 5 个职位空缺
你好 [名字]、
我们最近帮助 [类似公司]在 30 天内招聘了 5 名[职能]专业人员，在不影响质量的前提下将招聘积压减少了 60%。
鉴于他们的团队与 [公司] 有相似之处，也许值得联系。 我很乐意与大家分享我们的做法，看看 如果我们能同样支持您的招聘目标。
愿意在下周进行 15 分钟的快速交谈吗？
最好的
[您的姓名］
电子邮件模板 #3
c. 基于洞察力的方法
主题 职能]领域出现了新的招聘趋势。 想要快速了解概况？
你好 [名字]、
我们一直在 职能]招聘的有趣趋势，尤其是薪酬变化、被动应聘行为和应聘者体验基准。
由于我们为多个（行业）团队提供支持，因此我想快速概述一下正在发生的变化以及其他团队如何进行调整。 这可能会让你在即将到来的招聘中占得先机。
您是否愿意在本周与我们进行一次电话沟通？
谢谢、
[您的姓名］
电子邮件模板 #4
d. 解决问题的方法
主题 为难以填补的[职能]角色而苦恼？ 我们可以帮助
你好 [名字]、
与我交谈过的许多[行业]领导者在招聘[特定职位]等职位时都遇到了瓶颈。 这正是我们的优势所在。
我们 我们擅长接触被动型人才，及早筛选优质人才，并帮助内部团队在不牺牲匹配度的前提下加快工作进度。在上一季度我们的候选人保留率提高了 11%。类似公司]的候选人保留率提高了 11%，该公司也专注于[类似行业]。
如果这也是[公司]面临的问题、 下周二或周四 下周二或周四可以吗？
最好的
[您的姓名］
3.无回复后的邮件跟进
如果没有收到回复，也不要灰心。
公司每天都会收到大量电子邮件，因此您的第一封邮件可能会被标记为垃圾邮件。 发送后续电子邮件，以确保您的信息得到关注，并收到潜在客户的回复。
以下是一些后续电子邮件模板，它们将帮助您获得潜在客户的积极回应：
最好通过转发原始邮件的方式发送后续邮件，这样可以保持上下文清晰，收件人也更容易回复。
电子邮件 #1
主题后续行动
你好 [姓名]、
我知道事情会变得很忙，所以 我回来看看你们是否有机会审查 我的最后一封电子邮件。 是否愿意就 [Company] 的支持招聘事宜进行交流？
你好 [姓名]、
我 我正在跟进，以防漏报. 如果[公司]仍在扩大团队规模，我很乐意帮助您获得[角色/部门]方面的人才。
电子邮件 #2
主题我应该关闭这个循环吗？
你好 [姓名]、
完全 如果现在时机不对，完全可以理解！ 如果将来情况有变，需要组织一次高绩效的招聘活动 需要组织一次高效的招聘活动，请随时联系我们. 如果时机合适，我很乐意支持你的团队。
电子邮件 #3
主题公司]还在招聘吗？
你好 [名字]、
希望你这一周过得愉快 我想 跟进我之前的信息，看看本季度支持您的招聘目标是否仍有意义。
但一点压力都没有。 即使您不打算招聘，我也很乐意与您联系并分享行业见解。
下周三或周四可以进行 15 分钟的通话吗？
最好的
[您的姓名］
3.业务开发电话脚本
在通话初期使用 “相互联系 “或 行业洞察力来建立即时信任并降低阻力。
冷拜访脚本 #1
1.反对”我们已经有一个招聘小组了”
呼叫启动脚本 ：
您好 [姓名]，再次感谢您抽出时间。我知道你很忙，所以我长话短说。在介绍我们的工作之前，我想了解一下 [公司] 的招聘情况。
您目前是否正在招聘或计划在下一季度招聘？
确定机会
这很有帮助。 我能问一下吗？
- 哪些 您现在最难胜任哪些角色？现在？
- 一般需要多长时间招聘这些职位通常需要多长时间？这些职位通常需要多长时间？
- 您是否 目前是与外部机构合作还是全部在内部进行？
- 您在过去的招聘工作中 过去的招聘合作伙伴合作伙伴？
定位您的价值
根据你的分享，我们可能非常适合。
我们专注于帮助像你们这样的[行业]团队更快地招聘[特定职位类型]，并提供经过预先审查、面试准备就绪的候选人。
平均而言，我们的客户在前 90 天内就能看到招聘时间缩短 30-40%，留用率提高。
如果我简单介绍一下我们的工作方式和流程，是否会有所帮助？
处理反对意见
完全公平！ 我们不是来取代他们的，而是与内部团队并肩作战，处理他们没有时间处理的突发任务或难以填补的职位。
当带宽不足时，可将我们视为灵活的扩展。
我们的客户经常告诉我们真正的成本是他们来找我们之前所浪费的时间。我们专注于派遣数量较少但匹配度高的候选人，从而加快工作进度，减少生产力损失。
以 CTA 结束
我很乐意发送一份简短的建议书，其中包括一些角色示例以及我们的流程如何适合您当前设置的描述。
下周二或周三可以快速跟进，一起讨论吗？ 向您发送概述的最佳电子邮件是什么？
冷拜访脚本 #2
2.反对：”我们现在不招工”
呼叫开启器
您好 [姓名]，再次感谢您接听电话。 我知道你们时间宝贵，所以我长话短说。 在我向你们详细介绍我们的工作之前、 我很想了解你们目前的招聘情况。
您是正在招聘还是计划在下一季度增加人手？
合格
知道了 如果你不介意我问的话
- 当招聘活跃时，您通常会发现哪些职位 最难填补？?
- 这些职位通常会空缺多久？
- 您是否与外部招聘人员 当工作繁忙时？
- 您在过去 过去在寻找优质候选人时遇到过什么困难吗？
定位您的价值
感谢您的分享。 在此基础上，我们可能非常适合您日后所需的任何招聘活动。 与[行业]团队合作，建立积极主动的招聘渠道，并维护可随时聘用的入围名单，即使在他们不积极招聘时也是如此. 这样，当职位空缺时，你就不会手忙脚乱地从头开始。
处理异议
完全说得通。 我们的很多客户在我们第一次交谈时也没有招聘。
效果很好的做法是，利用停工期来绘制人才市场地图，建立一个被动的管道，这样当时机成熟时，他们就已经抢占了先机。
与其说是积极招聘，不如说是做好准备。
闭幕
我很乐意 我很乐意向您提供一份快速的市场快照和几项策略 在类似团队中行之有效的策略。
周二上午或周四下午是否可以进行 10 分钟的电话跟进？
联系您的最佳电子邮件是什么？
冷拜访脚本 #3
3.反对：”预算太高
开场白
您好 [姓名]，感谢您接听电话。 我知道时间紧迫，所以长话短说。
在分享我们的工作之前，我很乐意 了解您当前的招聘设置.
贵公司是否正在积极招聘或计划近期招聘一些重要职位？
合格
非常感谢。 请问
- 哪些角色通常需要 时间最长 在您的团队中？
- 你们是是完全由内部人员处理，还是与外部合作伙伴合作？ 合作？
- 您的平均 填补时间 这些职位的平均填补时间？
- 任何应聘者质量问题或招聘延迟？
定位您的价值
谢谢。 我们与[行业]公司合作，加快高影响力职位的招聘速度。
通过 我们的客户只需派遣较少的高度一致的候选人，就能节省数周的搜寻时间，并减少任何形式的延误。
很多人都说，一次好的聘用可以为服务带来数倍的回报。
处理异议
完全理解。 这确实是一个值得考虑的问题。
我们的许多 我们的许多客户意识到，更大的成本来自招聘缓慢、团队倦怠和项目延误。我们通常只关注那些关键性太强、不能拖延或过于小众、难以填补的职位。
闭幕
如果我给您发一份我们在哪些方面发挥了最大作用的明细表和一些角色示例，会不会有帮助？
我们能否在下周三或周五安排一次简短的后续会议，一起讨论这个问题？
我可以用什么电子邮件向您发送概述？
4.奖励：Instagram 连接信息模板
在 Instagram 上，快速赞美最近发布的帖子是自然开启对话的最佳方式。
许多决策者，尤其是初创企业和创意产业的决策者，在 Instagram 上的浏览量超过了 LinkedIn。 此外，随着 Z 世代进入招聘市场，Instagram 正在成为思想领袖们建立社区的最爱。
作为一名招聘人员，这里是您交流、分享价值和建立联系以发展您的招聘机构的绝佳场所。
不过，与 LinkedIn 或电子邮件不同，Instagram 是一个更加个人化的平台。 因此，您不能在这里发送同样的信息，然后期待收到回复。
这里有一些模板，你可以复制粘贴，在 Instagram 上建立联系：
Instagram DM 模板
DM 模板 #1
嘿 [姓名]、
我喜欢你关于 [主题] 的内容。 这与我现在看到的（行业）招聘情况超级相关。 我帮助像你们这样的团队在不影响质量的前提下更快地招聘到 [角色类型]。
如果你需要招聘方面的支持，请告诉我。 我很乐意随时和你聊天！
DM 模板 #2
你好 [姓名]、
我是你们 [公司] 的忠实粉丝，尤其是你们对 [最近的职位/项目] 的看法。 我与 [行业] 的团队密切合作，以解决招聘瓶颈问题，我想这可能值得在这里联系一下。
如果你们正在探索人才合作关系，我很乐意与你们保持联系！
DM 模板 #3
嘿 [姓名]、
快速问答 你们是否与外部招聘人员合作进行招聘？我擅长安排[职位类型]，如果[公司]即将扩大规模，我想可能有支持你们的空间。
如果你愿意与我进行快速的 DM 交谈或通话，请告诉我。
DM 模板 #4
嘿 [姓名]、
我非常钦佩您在 [行业/领域] 所做的工作，而且 您最近发表的关于[主题]的文章让我印象深刻. 我与像您这样的创始人和领导者合作，在内部带宽紧张时为招聘提供支持。
我很乐意在本周的任何一天，通过一次快速的虚拟会议，讨论对任何公开招聘活动的见解！
DM 模板 #5
你好 [姓名]、
关注你们在 [公司] 的发展历程已经有一段时间了。 看到你在[领域]产生的影响，我感到非常振奋。我与扩展团队合作，为[职位名称]等职位建立强大的人才梯队。 认为我可以提供一些见解。
如果时间合适，愿意保持联系和聊天吗？
常见问题
1.业务开发等同于销售吗？
不完全是。 业务开发和销售密切相关，但并不相同。
销售 就是要达成交易，创造收入。 它是交易型的，侧重于将潜在客户转化为付费客户。
业务发展另一方面，它的范围更广。 这就是通过合作关系、探索新市场、发现增长机会，为公司创造长期价值，有时还能产生销售线索，而不局限于此。
2.如何拨打业务发展电话？
作为一名招聘人员，业务拓展电话的宗旨是 首先要建立信任，其次才是销售.
你不仅仅是在推销自己的服务，而是要找出用人痛点，提供量身定制的解决方案。
从研究开始。 了解您要联系的对象、他们所在的行业、最近的新闻以及招聘趋势。 尽早提及一些具体内容，以反映你的意图，并将你定位为专家。
首先要提出这样的问题 ：
“你们目前的招聘流程如何？”
“是否有难以填补的职位？”
“你们现在的平均招聘时间是多久？”
确保解决自动化、工具、候选人体验等方面的问题并提出建议。 这将增加达成长期协议的机会，而不是将通话限制为一次性互动。
3.我应该跟踪哪些关键绩效指标来促进业务发展？
最重要的 关键绩效指标招聘业务发展最重要的关键绩效指标是
- 新客户拓展量:跟踪您每周联系了多少家新公司或决策者。 这表明您的 招聘销售管道.
- 回复率:您的每条外联信息没有收到回复是正常的。 但是，如果你屡屡被 “幽灵 “缠身，那么你的推广策略可能存在漏洞。
- 预订的发现电话:这将告诉你你的信息传递和定位的有效性。 这是您的业务拓展战略的关键指标。
- 收到的招聘交易:成交数量是领先指标。 这表明您的推广战略是正确的，您的目标是正确的 导致.
4.发送 Instagram DM 时应避免哪些做法？
您的 Instagram 消息必须个性化，才能吸引客户的注意。 但请不要发送不专业的 DM，并避免这 3 个红旗：
1.一次发送多条信息
不要用背对背的邮件把每个人的收件箱都塞满了。 取而代之的是，构思一条经过深思熟虑的信息，发送出去，然后等待。 3-4 天后再发送一条信息进行跟进。
如果之后没有收到任何回复，那就表示他们不感兴趣，然后继续前进。
2.发起个人对话
你的潜在客户在 Instagram 上随意发布内容并不意味着你可以开始私人对话。 态度要友好，但话题要有利于您的业务。
如果有任何线索试图涉及个人隐私，请划清界限。 这将帮助您避免任何不愉快的情况，并体现贵公司的专业性。
3.不要推销
首先，重点了解线索、其业务现状和要求。
因为如果您的 DM 感觉像是一封冷冰冰的销售邮件，它就会被直接存档。
相反，建立真正的联系会增加你抓住交易和获得 转介。
博客摘要
- 该博客提供了 10 多个外联模板，用于在 LinkedIn、冷邮件、Instagram DM 和业务开发电话等平台上进行招聘业务开发。
- LinkedIn 外联：包括连接备注和 InMail 模板。 LinkedIn 每周最多允许 100 个连接请求，每天最多允许 25 封 InMails。 确保您是互助网络的一员，以避免账户限制。
- 冷门电子邮件技巧：撰写清晰、简洁、相关的电子邮件。 根据收件人的角色或行业个性化电子邮件。 使用低承诺的行动号召（CTA），如快速呼叫或回复。
- 在冷处理邮件的初期，利用双方的关系或行业洞察力来建立信任，提高回复率。
- Instagram 推广：通过赞美最近发布的帖子开始对话。 这有助于自然地展开对话，建立融洽的关系。
- 还包括后续行动模板，以便在首次外联活动后保持势头，并提高获得回复的可能性。
- 该博客讨论了业务开发的最佳实践，并就跟踪外联工作成功与否的关键绩效指标提出了建议。
- 在从冷冰冰的电子邮件到社交媒体 DM 的所有外联工作中强调个性化，以避免听起来很一般，并提高回复率。
