Encontrar al candidato ideal es un desafío, aún más cuando se trata de contratar para un puesto de alto nivel.
Es por ello que muchas empresas recurren a agencias de búsqueda de ejecutivos para llenar sus posiciones senior, ejecutivas o especializadas de manera más rápida.
Pero este proceso de búsqueda no es el típico proceso de contratación . Requiere mucho más esfuerzo ya que se contrata para puestos de liderazgo.
Así pues, si desea crear su propia empresa de búsqueda de ejecutivos y ayudar a las empresas a contratar ejecutivos informáticos, le ofrecemos esta guía detallada que abarca de la A a la Z. ¡Adelante!
¿Qué es la búsqueda de ejecutivos?
La búsqueda de ejecutivos, también conocida como headhunting, es un servicio de contratación especializado que se centra en atraer talento ejecutivo cualificado.
Muchas organizaciones a menudo dependen de empresas de búsqueda de terceros o a agencias de búsqueda de ejecutivos para llenar puestos estratégicos cruciales como Director ejecutivo (CEO), Director de recursos humanos (CHRO), Director financiero (CFO), Director de operaciones (COO), Vicepresidente, Director ejecutivo, etc.
En la búsqueda de ejecutivos, su tarea consiste en rastrear las profundidades de la reserva de talentos y buscar a los mejores candidatos para ocupar puestos de alto nivel para sus clientes.
Búsqueda de ejecutivos frente a agencias de contratación: ¿Cuál es la diferencia?
Antes de adentrarnos en la diferencia entre las agencias de contratación y las agencias de búsqueda de ejecutivos, primero entendamos qué es una agencia de búsqueda de ejecutivos:
Agencias de búsqueda de ejecutivos
Una agencia de búsqueda de ejecutivos es una empresa de dotación de personal especializada en llenar puestos de alto nivel y de la alta dirección (C-suite) para las empresas. Se trata de puestos clave que son fundamentales para una empresa.
Muchas empresas de búsqueda de ejecutivos se especializan en sectores particulares como la tecnología, la sanidad, las telecomunicaciones y el reciclaje informático, el comercio minorista, la defensa, la construcción, etc.
Las empresas especializadas en la búsqueda de CIO (Director de informática) o CMO (Director de marketing) son un recurso excelente para tomar la mejor decisión de contratación para estas posiciones específicas, ya que se centran en garantizar el ajuste adecuado mediante una rigurosa selección y apoyo posterior a la colocación.
Las empresas de búsqueda de ejecutivos son la opción ideal para llenar vacantes:
- Roles de alta dirección y ejecutivos
- Roles difíciles de llenar
- Roles confidenciales
- Roles de nicho o especializados
Agencias de contratación
Las agencias de contratación son más adecuadas para puestos no ejecutivos o de nivel junior, donde la atención se centra en llenar una brecha de habilidades en lugar de garantizar una contratación impactante. Estas agencias son mejores si una organización quiere cubrir un puesto inmediatamente.
Las agencias de contratación son la mejor opción para cubrir vacantes:
- Roles de nivel básico a medio de gestión
- Puestos que no requieren habilidades especializadas
- Cubrir múltiples roles ocontratación de gran volumen
El proceso de búsqueda de ejecutivos paso a paso
La búsqueda de ejecutivos es un proceso de contratación basado en las relaciones.
Una agencia de búsqueda de ejecutivos trabajará estrechamente con su cliente para comprender sus necesidades y sugerir la estrategia más eficaz para proporcionarle talentos cualificados.
Este proceso suele llevarse a cabo en 5 pasos clave:
1. Definir los requisitos del puesto
La primera etapa del proceso de búsqueda consiste en conocer con precisión lo que busca una organización. Para encontrar al candidato más cualificado, un equipo de búsqueda de ejecutivos debe comprender la misión, los objetivos y las expectativas de la organización a partir de un papel de liderazgo.
Una empresa de búsqueda de ejecutivos se encarga de determinar las aptitudes, conocimientos y habilidades necesarios para un puesto vacante. El consultor de búsqueda también ofrecerá nuevas perspectivas sobre cómo la organización puede abordar sus objetivos de contratación.
2. Delinear los atributos deseados de los candidatos
Cumplir con los requisitos de contratación de su organización cliente implica desarrollar un perfil personalizado para el puesto.
Esto incluye recopilar los detalles específicos de la empresa, las responsabilidades, los retos clave para el puesto y los requisitos del candidato, incluida la experiencia, las cualificaciones y las competencias del gerente de contratación.
Una vez hecho esto, la agencia de búsqueda lleva a cabo una investigación específica para encontrar talentos relevantes que cumplan con el conjunto de habilidades, experiencia y cualificaciones requeridas.
Para encontrar talentos relevantes, los reclutadores de ejecutivos deben tener conocimiento extenso sobre el campo y una amplia red de expertos de la industria.
3. Atraer y persuadir a los candidatos
La búsqueda de ejecutivos es diferente de la contratación para puestos de nivel junior, ya que requiere persuasión para mantener el interés de esos candidatos de nivel C.
Así que los reclutadores tendrán que desarrollar una sólida estrategia de contratación para atraer y persuadir a estos candidatos a mantenerse interesados.
Tras elaborar una lista de los mejores talentos para el puesto, los reclutadores se pondrán en contacto con ellos para identificar a los mejores. Tendrán que recurrir a su red de contactos y comunicarse constantemente con estos candidatos para comprometerse con ellos de forma eficaz.
Persuadir a los candidatos de alto nivel requiere un enfoque altamente personalizado. Póngase en contacto con ellos a través de un mensaje profesional de LinkedIn, InMail o un correo electrónico y deje caer el enlace de su calendario para que actúen y programen una llamada cuando les convenga. Valore su tiempo al máximo.
Un enfoque centrado y estratégico para comprender las necesidades y motivaciones de los candidatos ayudará a determinar sus objetivos e intereses.
Los candidatos a la alta dirección no dedicarán tiempo activamente a la búsqueda de nuevas oportunidades. De hecho, El 97% de los candidatos ejecutivos desearían que los cazatalentos se pusieran en contacto con ellos.
Así que asegúrese de que se pone en contacto de forma activa con los posibles candidatos y de que se toma el tiempo necesario para comprender lo que buscan.
4. Valoración y evaluación de los candidatos
Una evaluación y valoración adecuadas de los candidatos para puestos ejecutivos es un paso crucial. Una evaluación exhaustiva no es muy común para los puestos de nivel junior, pero debe
evaluar cuidadosamente a los candidatos
para puestos de alto nivel.
Por suerte, Internet proporciona acceso a herramientas de evaluación en línea que permiten a los reclutadores evaluar los puntos fuertes y débiles, las habilidades e incluso la personalidad.
Las herramientas de evaluación de competencias en línea pueden elevar significativamente la calidad de sus contrataciones al proporcionar el juicio más objetivo y preciso. Los reclutadores pueden identificar rápidamente las habilidades duras y blandas de los candidatos mediante estas pruebas.
Las pruebas de capacidad cognitiva y las pruebas psicométricas son la mejor manera de identificar los rasgos y las habilidades especializados para un puesto y proporcionan información sobre los factores predictivos del rendimiento laboral.
5. Selección de los candidatos deseados
Una vez realizadas las evaluaciones y entrevistas exhaustivas, la organización cliente seleccionará a su candidato preferido tras realizar una comprobación de antecedentes completa.
Cuando un cliente toma su decisión final de contratación, la responsabilidad del reclutador ejecutivo es asistir en las negociaciones y mediar para ayudar a concluir la búsqueda.
El papel de un reclutador no termina hasta que el candidato se incorpora a la organización. Por lo tanto, es importante mantener al candidato comprometido durante todo el proceso de contratación.
La comunicación regular y el seguimiento periódico con la organización y el candidato permiten una transición y una incorporación sin problemas.
Lo más importante es que los reclutadores se centren en alinear los intereses de la organización con las ambiciones del candidato. Esto ayudará a establecer una conexión positiva entre ambos, facilitando las negociaciones.
Los 5 principales beneficios de la búsqueda de ejecutivos
1. Ofrece soluciones, ¡no sólo candidatos!
Una de las principales ventajas de la búsqueda de ejecutivos es que este proceso no sólo sirve parabuscar solicitantes de empleo cualificados en el mercado.
Por el contrario, se trata de un proceso que ayudará a una organización a alcanzar sus objetivos empresariales a largo plazo haciendo coincidir sus necesidades con individuos talentosos.
La búsqueda de ejecutivos proporciona a las organizaciones candidatos altamente cualificados que comparten una visión común para lograr los mejores resultados.
Desde evaluaciones rigurosas hasta entrevistas en profundidad, las empresas de búsqueda de ejecutivos ayudan a identificar al candidato adecuado para los puestos cruciales en los equipos de liderazgo.
2. Proporciona acceso a los mejores talentos
La mayoría de los candidatos altamente cualificados en el mercado laboral son buscadores de empleo pasivos, y la búsqueda de ejecutivos ayuda a descubrir yatraer a esta reserva.
Una agencia de búsqueda de ejecutivos puede facilitar el acceso a candidatos líderes del sector que de otro modo serían inaccesibles al mapear el mercado y establecer puntos de referencia para habilidades particulares.
3. Ofrece un enfoque objetivo
La búsqueda de ejecutivos ofrece un enfoque más objetivo de la contratación, lo que reduce significativamente las posibilidades de tomar una decisión de contratación equivocada.
Además, las estrategias de búsqueda de ejecutivos pueden alentar a los cazatalentos a pensar de manera innovadora para encontrar candidatos que ayuden a contribuir al crecimiento empresarial.
Como resultado, trabajar con una agencia de búsqueda de ejecutivos puede reducir significativamente las posibilidades de incorporar a la persona equivocada a una organización.
Con su experiencia, buscan de forma inteligente y reclutan de forma más inteligente, aportando una ventaja competitiva seria en la adquisición de talento.
4. Mantiene la confidencialidad
Desempeñar una puesto ejecutivo a veces requiere confidencialidad.
Las agencias de búsqueda de ejecutivos ayudan a mantener una estricta confidencialidad, ya que estos reclutadores se encuentran con información muy sensible durante el proceso de contratación.
Si mantener la discreción es necesario para el puesto, estas agencias sabrán cómo trabajar con discreción y manejar compromisos sensibles.
5. Es rentable
Desde publicidad de empleo y las campañas de reclutamiento hasta la selección en profundidad de los candidatos, los costes de la contratación interna pueden ser mucho más elevados que los de alinearse con una empresa de búsqueda de ejecutivos.
Trabajar con una empresa decontratación de ejecutivos es una inversión que, en última instancia, mejorará la calidad de su contratación para C-suite ¡y al mismo tiempo le ahorrará tiempo y dinero!
Con un número cada vez mayor de puestos C-suite en el mercado laboral, la búsqueda de ejecutivos está más solicitada que nunca.
Aunque el proceso de búsqueda de los líderes adecuados puede resultar desafiante y llevar mucho tiempo, ¡la recompensa final será descubrir al líder ideal que un equipo necesita!
Entonces, si desea comprender y navegar sin problemas por el proceso de búsqueda de ejecutivos, este artículo debería funcionar como la guía definitiva para usted.
Preguntas más frecuentes (FAQs)
1. ¿Qué significa búsqueda de ejecutivos?
La búsqueda de ejecutivos se refiere al proceso especializado de identificar, atraer y contratar a profesionales de alto nivel para puestos senior, ejecutivos o altamente especializados dentro de una organización.
Este proceso suele implicar un enfoque integral y dirigido para encontrar a los mejores candidatos, asegurándose de que poseen las aptitudes, la experiencia y el ajuste cultural adecuados para las necesidades de la empresa.
2. ¿Cuáles son algunos de los diferentes tipos de empresas de búsqueda de ejecutivos?
Las empresas de búsqueda de ejecutivos pueden clasificarse en varios tipos en función de su alcance y especialización:
- Empresas de búsqueda retenida: Estas empresas son contratadas exclusivamente para una búsqueda específica y se les paga una cuota de retención independientemente del resultado.
- Empresas de búsqueda de contingentes: Estas empresas sólo cobran si colocan con éxito a un candidato y trabajan en puestos de nivel medio.
- Empresas boutique de búsqueda: Las empresas boutique se especializan en industrias o áreas funcionales específicas, proporcionando una profunda experiencia y un servicio personalizado para mercados de nicho.
- Empresas de búsqueda global: Estas empresas operan a escala internacional, aprovechando sus amplias redes y recursos para encontrar candidatos para organizaciones multinacionales o puestos de alcance mundial.
3. ¿Qué tan difícil es la búsqueda de ejecutivos?
La búsqueda de ejecutivos puede ser un reto, ya que requiere encontrar candidatos altamente cualificados para puestos de alto nivel o especializados, a menudo en mercados competitivos.
El éxito depende de habilidades sólidas de investigación, networking y evaluación, así como de la comprensión de las tendencias del sector y las necesidades del cliente.
4. Tendencias mundiales en la búsqueda de ejecutivos: ¿Cuál es el futuro de la búsqueda de ejecutivos?
Es probable que el futuro de la búsqueda de ejecutivos se recurra cada vez más a la tecnología, como la IA y el análisis de datos, para identificar y captar candidatos de forma más eficaz.
Además, cada vez se prestará más atención a la diversidad y la inclusión, el trabajo a distancia y la importancia de la cultura de la empresa para atraer a los mejores talentos.
5. ¿Cuánto ganan los mejores socios de búsqueda de ejecutivos?
Los mejores socios de búsqueda de ejecutivos pueden ganar entre 200.000 y más de 500.000 dólares anuales, dependiendo de su experiencia, ubicación y éxito de la empresa. Esto incluye el salario base, bonificaciones y comisiones vinculadas a las colocaciones exitosas.
6. ¿Cuál es el mejor programa de formación para la búsqueda de ejecutivos?
No existe un «mejor» programa de formación en búsqueda de ejecutivos que se adapte a todos los casos, ya que la elección ideal depende de la experiencia y los objetivos de cada persona.
Programas como la Asociación de Consultores de Búsqueda de Ejecutivos y Liderazgo (AESC), Certificado en Búsqueda de Ejecutivos o el Profesional Certificado en Búsqueda de Ejecutivos (CESP) del Grupo Tinzon son opciones populares para la formación en el sector.
7. ¿Quiénes son las 5 grandes empresas de búsqueda de ejecutivos?
Las «5 grandes» se refieren a las principales empresas mundiales de búsqueda de ejecutivos, entre las que se encuentran Korn Ferry, Spencer Stuart, Heidrick & Struggles, Egon Zehnder y Russell Reynolds Associates.
Estas empresas disponen de redes extensas, experiencia en el sector y un sólido historial en la colocación de altos ejecutivos en diversos sectores.
