Muchas empresas encuentran complejo reclutar por su cuenta cuando buscan empleados de la C-suite. Una de las causas fundamentales que contribuyen a la dificultad para localizar talentos, en particular para los puestos de liderazgo, es la brecha de competencias en constante expansión.

La colaboración con una agencia de búsqueda de ejecutivos es una respuesta crucial a este problema para la mayoría de las empresas.

Sin embargo, como empresario de la contratación, si está pensando en crear su propia agencia de búsqueda de ejecutivos, comprender cómo funcionan estas empresas es fundamental para sacar el máximo partido a su negocio.

En primer lugar, tendrá que disponer de un modelo de negocio con unos objetivos adecuados. Es necesario realizar una segmentación precisa de los clientes y un presupuesto (la cantidad que gastará en salarios de los empleados, software de contratación, etc.).

Pero antes de hablar de ellas, entendamos primero cómo funcionan estas empresas de búsqueda.

2 objetivos principales de las empresas de búsqueda de directivos

1. Ofrecer una solución diferente para cada cliente

Tendrá que entender claramente lo que exigen estos puestos de alto nivel. En términos sencillos, tendrá que aprehender los deberes y responsabilidades que conllevan estas funciones.

La demanda de cada puesto vacante es tan única como su cliente.

Las empresas de búsqueda de ejecutivos suelen combinar las experiencias de sus anteriores procesos de contratación para conocer mejor al cliente y elaborar una solución a medida.

Como resultado, estas empresas pueden comprender perfectamente la influencia que tiene una función ejecutiva en la empresa de su cliente.

La búsqueda da como resultado un candidato que puede completar su función y contribuir a los objetivos generales de la empresa.

Supongamos que su cliente busca un candidato para cubrir el puesto de vicepresidente de recursos humanos. Una búsqueda amplia puede ayudarle a identificar a un candidato que cumpla sus criterios laborales sobre el papel.

Sin embargo, la búsqueda debe estrecharse aún más para determinar si la contratación de ese candidato tendría el impacto deseado que su cliente busca en su empresa.

Para asegurarse de que cumplen las expectativas del cliente, una agencia de búsqueda de directivos aprovecha sus conocimientos y conexiones en el sector para responder a un requisito de búsqueda más profundo.

2. Implicar activamente a clientes y candidatos para mejorar el proceso de búsqueda

Mantener el compromiso tanto de los candidatos como de los clientes a lo largo de todo el proceso de búsqueda de directivos es crucial para ofrecer una experiencia estelar al candidato y al cliente.

Esto, literalmente, ¡hará o deshará su empresa de búsqueda!

Todo sobre la colocación de ejecutivos

Las agencias de búsqueda de ejecutivos colocan candidatos a nivel ejecutivo, como directores, vicepresidentes y otros puestos de nivel C.

Aquí los paquetes salariales incluyen salarios base elevados y posibilidades de bonificaciones trimestrales o anuales, ingresos diferidos, ayudas a la recolocación y atractivas prestaciones y opciones sobre acciones para los empleados.

Una búsqueda de ejecutivos es un proceso multidimensional y delicado con consecuencias a largo plazo para su cliente.

Los cazatalentos que contrate para su agencia deberían haber ocupado diversos puestos de liderazgo a lo largo de sus carreras en el pasado, y sus conocimientos y experiencia deberían ayudarle a ejecutar una búsqueda fluida y eficaz.

¿Por qué contratan las empresas a empresas de búsqueda de directivos?

Las empresas de búsqueda de ejecutivos suelen actuar también como consultoras de sus clientes.

Las empresas con puestos vacantes en la C-suite contratarán a una agencia de búsqueda para hacerse con los candidatos adecuados si no disponen del tiempo o los recursos necesarios para realizar la búsqueda por sí mismas, lo que puede llevarles mucho tiempo y trabajo.

Además, las formas tradicionales de publicar un puesto de trabajo en línea pueden generar a veces cientos de respuestas de personas no cualificadas, que el responsable de contratación debe filtrar.

Al recurrir a una agencia de búsqueda de ejecutivos, el responsable de contratación sólo obtendrá candidatos preseleccionados que se ajusten a la descripción del puesto.

¿Cómo contratan las empresas de búsqueda de directivos a los mejores talentos?

Para localizar candidatos aceptables para los clientes, las agencias de búsqueda de ejecutivos aprovechan sus conexiones así como su profundo conocimiento del campo respectivo.

Los reclutadores de búsqueda de ejecutivos realizan entrevistas en profundidad antes de presentar las perspectivas a sus clientes caso por caso. Pueden ayudar a los clientes a crear descripciones de puestos precisas y atractivas para atraer a un grupo de candidatos competentes.

Una vez finalizado el proceso y contratado un candidato, la empresa de búsqueda recibe una compensación por sus servicios.

Leer más: Búsqueda de directivos 101: Una poderosa guía para principiantes.

Estas empresas de búsqueda identifican a los candidatos cualificados mediante la comunicación en las redes sociales (principalmente LinkedIn), el envío de correos electrónicos o InMails, estrategias avanzadas de búsqueda en Internet y la publicación en numerosos portales de empleo especializados.

Además, las agencias de búsqueda cuentan con enormes bases de datos de candidatos competentes ya examinados en su reserva de talentos y con conexiones que han creado en persona o virtualmente a través de eventos de redes profesionales.

Las empresas de búsqueda de ejecutivos suelen trabajar con un modelo de retención

Las empresas de búsqueda de ejecutivos suelen trabajar con un modelo de contratación para descubrir candidatos para puestos de alto nivel.

Una búsqueda retenida implica que el cliente paga una pequeña cantidad de dinero por adelantado para comenzar la búsqueda. El depósito inicial se abona al total de los honorarios adeudados tras la colocación de un candidato.

Por lo general, su agencia debería cobrar alrededor del 25% del salario inicial del puesto para el que está reclutando y más adelante podría incluir más primas y comisiones que deberá cumplir su cliente si está de acuerdo.

A veces, el importe también se paga en 3 etapas: el 30% a la firma del contrato, el 30% cuando se hace una oferta y el 40% restante cuando el candidato se incorpora.

Este modelo produce un proceso más consultivo en el que los reclutadores ayudan en cada etapa, desde la redacción de la descripción del puesto hasta la elaboración de la carta de oferta de trabajo.

Desde la contratación hasta que finalmente se ofrece el puesto al candidato, el proceso suele durar 90 días.

Esta duración también puede verse influida por diversos factores, como la capacidad de su organización cliente para tomar decisiones rápidas y la competencia en el mercado.

Para cumplir ese plazo de 90 días es necesario conocer a fondo los requisitos de su cliente y la forma en que el papel contribuye a su objetivo. Desgraciadamente, empezar sin profundizar en las competencias, el talento, las habilidades y la experiencia que necesita suele implicar que divagará y no cumplirá el plazo.

¿Es lo mismo reclutar ejecutivos que contratar personal?

No, la contratación de personal y la de ejecutivos no son lo mismo.

Las agencias de colocación suelen trabajar con puestos subalternos y de nivel medio. Aquí, los reclutadores de la agencia se conectan al sitio adecuado, realizan una breve búsqueda por palabras clave y generan rápidamente una lista de «candidatos aptos» para sus clientes.

Estas agencias trabajan principalmente sobre una base contingente.

La vida de un reclutador de ejecutivos, en cambio, es algo diferente. El cliente que busca cubrir un puesto ejecutivo a menudo desea identificar a los mejores candidatos disponibles, y por ello prefiere trabajar en exclusiva.