特に、特定のニッチな役割を雇うことを楽しみにしているときには、適切な形の人材を引き付けることは朝飯前ではありません（たとえそれが1つのように聞こえるかもしれませんが）。

さまざまなモデルの採用サービスが利用できるので、スクープとは何なのか疑問に思うかもしれない？

最も信頼できるモデルは？

人材紹介会社は、企業が適切な候補者を見つけ、充足が難しい職務を採用するのを常に支援してきました。

しかし、採用担当者としては、特定のスキルセットや卓越した専門知識を必要とするニッチな職務が多数ある場合は、リテインドサーチを利用すべきです。

前回は、コンティンジェンシー・リクルートメントについて簡単に説明しました。今回は、リテインド・リクルートメント・モデル（エグゼクティブ・サーチの一種）のみを取り上げます。

リテインド・リクルーティングは、しばしばリテインド・エグゼクティブ・サーチと名付けられ、企業から直接アプローチを受けたエージェンシーに与えられます。

また、取引ベースではなく、契約ベースで働きます。彼らは特に上級職や幹部職を埋めるために採用されるため、会社の上級管理職や役員と非常に密接に仕事をすることになります。

リテインド・サーチ・ファームが採用するシニア・ポジションのほとんどは、機密性が高く、慎重を要します。

これは、企業内のチームが割り当てられるものではありません。そのため、リテインド・サーチ会社やエグゼクティブ・サーチ会社が必要とされているのです。

例えば、ある企業がCTOを採用しようとしていて、ハーバードを卒業した候補者を探しているとします。

社内の採用担当者やコンティンジェンシー検索会社が、リンクトイン、グラスドア、モンスターでこのようなニッチな候補者を探すことは不可能です。 そこに幹部検索会社や予備検索会社が入ってくる。

彼らがターゲットとする候補者のほとんどは受動的で、新しい仕事を探していません。

こちらもお読みください リテインド・リクルートメントへの切り替え：ルイーズ・アーチャーが語る意外なメリット

リテインド・エグゼクティブ・サーチ・ファームの仕組み

  • このモデルでは、クライアントが直接あなたと料金交渉を行い、人材紹介の全プロセスが終了した後ではなく、前もってその一部を支払います。
  • エージェントは通常、募集ポジションの初任給の約25％を請求し、クライアントが同意した場合は、さらにボーナスやコミッションを含めることがあります。 また、契約時に30％、内定時に30％、入社時に残りの40％の3段階で支払われることもあります。
  • このサーチは主にエグゼクティブ・ファームで行われるため、アウトソーシングを受ける企業は、CEO、副社長、重役、場合によっては取締役など、非常に重要な役割を担う候補者のサーチを依頼します。

知りたい方はこちらリテインド・リクルートメントとコンティンジェンシー・リクルートメント – どちらを選ぶべきか？

1.会社は最高の人材を見つけるために努力します

リテインド・リクルートメント・エージェンシーは、常に量より質を最優先します。

焦らないでください。

候補者を出来るだけ早くスキャンし、候補者を絞り込むためには、あなたとクライアントの双方が合意するペースを事前に決めておくことが重要です。

転職希望者が積極的に転職活動をしているか否かに関わらず、当社は可能な限り最良の候補者を探し出すことに尽力します。よりパーソナライズされたコンサルティングを提供するため、報酬は紹介料ではなく、雇用期間に応じて支払われます。

ご存知でしたか？

エグゼクティブ・サーチ業界の市場規模は、2012年から2020年にかけて大幅に拡大しています。昨年だけでも、世界のエグゼクティブ・サーチ業界の市場規模は、2012年より80億ユーロ多い180億ユーロと推定されています！

2.より安全で目立たない

限られた期間や偶発的な期間によって料金が左右されることがないため、人材紹介会社にとってはより安全な採用形態です。

企業側も、リテインド・リクルートメント・エージェンシーからコンサルタントを雇えば、同業他社を気にすることなく、完全に集中した人材を確保できることを知っています。

このような場合、リクルーターが応募者追跡システム（ATS）を使用して候補者をスキャンし、候補者の絞り込みを開始する前に、エージェントとクライアントの間にパートナーシップが生まれます。

このモデルに基づくエージェンシーは、一度に複数のクライアントと関わることがないため、相互の信頼感を築き、将来のビジネス取引や契約に向けてより強固なつながりを築くことができます。

ヒント: Recruit CRMは、採用担当者が適切な候補者とクライアントの関係をバランスよく維持し、候補データベースを分類し、候補者の調達、請求書管理、高度な検索、無数の統合などを支援します。

無料トライアルにご登録いただき、貴社の人材紹介会社でのご利用をご検討ください。

3.高額な検索料金

採用コンサルタントは、最適な候補者を絞り込み、クライアントに最高のサービスを提供することが仕事の一部です。

従って、リテインドサーチの料金はコンティンジェンシーサーチよりも若干高くなります。さらに、どのリテインド・サーチ・ファームとの契約も、クライアント側からの投資となります。

クライアントが最高の候補者と独占権を保証されれば、長期的なパートナーシップにつながるかもしれません。

4.アップティック」は彼らが従うもの

アップティックは、リテインド・サーチャーがクライアントに知らせるべきものです。

それは、雇われたサーチ会社が、より多くの報酬を得るために、最も高額な候補者を見つけようとするという考えです。

どのようなリテインドサーチ会社でも、段階的に支払いを受け付けていることは既に述べました。通常、最初にクライアントから徴収するリテイナーは基本料金です。

最終的な支払額は、プロジェクトや配属先、役員が受け取る初年度の現金報酬など、いくつかの要因によって決まります。

これは変動するものですが、クライアントが成功報酬型人材紹介に支払う一時金より少ないことは確かです。

要するに、エグゼクティブ・リテインド・サーチは、高価な候補者ではなく、最良の候補者を探すことに全力を注ぐため、クライアントは利益を得ることができるのです。もしクライアントが「アップティック」を懸念しているのであれば、リテーナー・サーチの方法を教えてあげてください。

続きを読むエグゼクティブ・サーチ・ファームの仕組み

5.より個人的なアプローチ

1人の採用担当者が特定の時間に多くの候補者と取引し、可能な限り早く欠員を補充することだけに集中する偶発的な検索割り当てとは異なり、リテインド・リクルートメント・モデルは候補者とのより強力で個人的な関係を築くのに役立つ。

その結果、リクルーターは積極的にミーティングを行い、候補者と一緒に時間を過ごしながら、1対1の対話を通じて候補者を知ることができます。

すべてのプロセスは非常に面倒で、完了するまでに長い時間がかかることがありますが、素晴らしいものには時間がかかることを指摘することが不可欠です。

6. 採用段階の理解

上記のすべてが現実になる前に、さまざまな採用段階を理解する必要があります。

まず、クライアントを見つけなければなりません。どんなに素晴らしい候補者データベースを持っていたとしても、適切なアウトリーチ戦略を持っていなければ、すぐに仕事がなくなってしまいます。

次の段階は、仕事を見つけたらそれを勝ち取ること、幅広くリサーチし、候補者の能力をきちんと見極めることです。

そして、効果的なサーチが完了したら、クライアントが採用者を決定する対面面接を行う意思決定の段階に入ります。

オファーが決まったら、サーチを終了し、サーチの成果を評価し、クライアントと候補者が満足していることを確認します。繰り返しになりますが、この段階での人間関係の確認は非常に重要です。

間違いなく、リテインド・サーチには費用がかかります。高い技術だけでなく、優れた調整能力も必要です。

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