¿Quiere que sus técnicas de marketing de contratación sean realmente inteligentes?
Entonces ya es hora de que empiece a explorar la publicidad programática de empleo. (¡Sí, la industria ha empezado rápidamente a adoptar esta idea!)
Entendamos lo que significa y cómo esta estrategia puede suponer un cambio de juego para usted.
¿Qué es la publicidad laboral programática?
La publicidad programática de empleo es un marketing de contratación que aprovecha software y algoritmos avanzados para automatizar la colocación y optimización de los anuncios de empleo.
A través de este enfoque, puede utilizar técnicas basadas en datos para dirigirse a perfiles de candidatos específicos a través de diversas plataformas en línea, incluyendo bolsas de trabajo, redes socialesy sitios web.
Mediante el análisis de los datos de los usuarios, como el comportamiento de navegación, los intereses y las actividades de búsqueda de empleo, la publicidad programática garantiza que los anuncios de empleo se muestran a la audiencia más relevante.
¿Y qué lo hace mejor que el marketing laboral tradicional?
Sencillamente por su eficiencia y eficacia, ya que permite pujar en tiempo real, establecer objetivos muy precisos y optimizar continuamente las campañas publicitarias.
Comprender el ecosistema de la publicidad laboral programática en la contratación
1. Los actores clave
- Anunciantes: Son las personas que buscan cubrir las vacantes de empleo. Su objetivo principal es dirigirse al público adecuado con anuncios de empleogarantizando que sus mensajes de contratación sean vistos por personas con las aptitudes y la experiencia pertinentes.
- Editores: Para la exposición de anuncios de empleo, entran en juego diversas plataformas, que van desde amplias bolsas de trabajo hasta sitios web especializados y específicos de un sector. Estos son los espacios donde los anuncios ganan visibilidad entre los demandantes de empleo.
- Intermediarios: Este grupo incluye a los proveedores de tecnología que facilitan el proceso de compra y venta programática de anuncios. Son esenciales para conectar a los anunciantes con los editores.
2. Plataformas del lado de la demanda (DSP)
Los DSP son sofisticadas plataformas de software utilizadas por reclutadores y empleadores para automatizar la compra de espacios publicitarios digitales. Los aspectos clave incluyen:
- Compra automatizada de anuncios: Los DSP automatizan el proceso de compra de espacio publicitario, eliminando la necesidad de negociaciones y colocaciones manuales. Esta automatización hace que el proceso de compra de anuncios sea más eficaz y rápido.
- Orientación y optimización: Ofrecen capacidades avanzadas de selección de objetivos, lo que permite a los reclutadores especificar el tipo de candidatos a los que desean llegar en función de diversos criterios como la ubicación, las habilidades, el comportamiento de navegación, etc. También proporcionan herramientas para optimizar las campañas publicitarias, utilizando datos y algoritmos para ajustar las estrategias en tiempo real y obtener mejores resultados.
- Decisiones basadas en datos: Al aprovechar los datos, los DSP permiten a los reclutadores tomar decisiones informadas sobre dónde y cómo colocar sus anuncios de empleo para obtener el máximo impacto.
3. Plataformas de oferta
Los SSP son utilizados por los editores para gestionar y vender sus espacios publicitarios digitales.
Así es como maximizan el potencial de ingresos de las propiedades digitales:
- Venta eficaz del inventario publicitario: Estas plataformas automatizan la venta de espacios publicitarios, lo que facilita a los editores llenar su inventario disponible. Ponen en contacto a los editores con una amplia gama de anunciantes potenciales, lo que aumenta las posibilidades de vender espacios publicitarios a precios óptimos.
- Subastas automatizadas: Los SSP suelen utilizar tecnología de pujas en tiempo real para subastar el espacio publicitario al mejor postor. Esto garantiza que los editores obtengan el mejor precio posible por su inventario publicitario.
- Maximización de los ingresos: Al proporcionar acceso a una amplia gama de anunciantes y automatizar el proceso de licitación, los SSP ayudan a los editores a maximizar sus ingresos procedentes de los espacios publicitarios.
¿Cómo funciona realmente la publicidad laboral programática?
1. Mecanismo de licitación en tiempo real
Un componente fundamental de la publicidad laboral programática es el mecanismo de pujas en tiempo real (RTB).
Este proceso se produce en milisegundos, cuando los DSP pujan por el espacio publicitario en tiempo real mientras se carga una página web. El mejor postor gana el espacio publicitario y su anuncio de empleo se muestra al candidato potencial.
La mayor ventaja del RTB es su tarificación dinámica, lo que significa que el coste del espacio publicitario puede variar en función de la demanda, la competencia y la relevancia de la audiencia.
Esto significa que tiene que pagar un precio justo por los anuncios y puede ajustar sus estrategias de puja en función del rendimiento de los anuncios.
2. Selección de candidatos basada en datos
En el corazón de la publicidad programática de contratación se encuentra el uso de algoritmos y análisis de datos para dirigirse a los candidatos de forma eficaz.
Estos algoritmos analizan grandes cantidades de datos, incluidos los comportamientos, preferencias y actividades en línea de los solicitantes de empleo, para identificar a los candidatos más adecuados para un anuncio de empleo específico.
Al aprovechar los datos, los anuncios programáticos pueden dirigirse a los candidatos que no sólo están cualificados para el puesto, sino que también es más probable que estén interesados en la oportunidad laboral.
3. Optimización continua
Una de las ventajas significativas de la publicidad laboral programática es su capacidad para optimizar continuamente la ubicación de los anuncios.
El sistema realiza un seguimiento del rendimiento de cada anuncio, como las tasas de clics, las tasas de aplicación y el coste por aplicación. Con estos datos, la plataforma ajusta la estrategia de colocación de anuncios en tiempo real para mejorar el rendimiento.
Por ejemplo, si determinados anuncios de empleo no funcionan bien en un sitio web concreto, el sistema puede redirigir el gasto publicitario a canales más eficaces.
Una optimización continua garantiza que el presupuesto de contratación se utilice de forma eficaz, maximizando el rendimiento de la inversión.
4. Integración con bolsas de trabajo y sitios web
La publicidad programática de empleo no se limita a una única plataforma o sitio web. Se integra con una amplia gama de bolsas de trabajo, plataformas de medios sociales y otros sitios web en los que los candidatos potenciales podrían pasar su tiempo.
Esta integración permite a los reclutadores ampliar su alcance y llegar tanto a los solicitantes de empleo activos como a los pasivos.
Al tener presencia en múltiples plataformas, los anuncios programáticos pueden atraer a un grupo diverso de candidatosaumentando las posibilidades de cubrir la vacante de forma rápida y eficaz.
5. Segmentación de la audiencia
La segmentación de la audiencia en la publicidad programática de la contratación supone un salto significativo con respecto a la orientación básica, ya que permite a los reclutadores clasificar el mercado laboral en segmentos distintos para enviar mensajes más eficaces.
Recuerde que la segmentación puede basarse en diversos factores como el nivel profesional, la industria, la función laboral, las habilidades, el tamaño de la empresa o la ubicación geográfica.
Con este enfoque, puede aumentar fácilmente la relevancia de los anuncios, lo que conduce a mayor compromiso y las tasas de solicitud.
6. Medidas de seguridad de la marca
La seguridad de la marca en el ámbito de los anuncios programáticos es esencial para mantener la reputación de su empresa.
Las plataformas programáticas incorporan funciones para garantizar que los anuncios de empleo aparezcan en los contextos adecuados, utilizando la orientación contextual para colocar los anuncios en los entornos pertinentes.
También incluyen herramientas para evitar que los anuncios aparezcan en sitios con contenido potencialmente dañino y permiten a los reclutadores crear listas blancas y listas negras para controlar la colocación de anuncios.
La supervisión en tiempo real y el cumplimiento de las normas éticas forman parte integrante de estas medidas de seguridad, garantizando que los anuncios se ajusten a los valores de la empresa y a los requisitos legales, protegiendo así la marca del empleador a la vez que se llega al público adecuado.
4 beneficios impactantes de la publicidad laboral programática
1. Escalar el alcance de los anuncios
Una de las ventajas más significativas de la publicidad laboral programática es su capacidad para ampliar el alcance de los anuncios a través de múltiples plataformas y canales.
Una campaña publicitaria programática hace uso de una red de sitios web, bolsas de trabajo y medios sociales para garantizar que los anuncios de empleo lleguen a un público más amplio.
Un alcance ampliado es especialmente beneficioso para dirigirse a candidatos pasivos que quizá no estén buscando trabajo activamente pero que están abiertos a nuevas oportunidades.
En este caso, la capacidad de llegar a un público diverso también ayuda a cubrir puestos nicho o difíciles de cubrir.
2. Mapeo mejorado del recorrido del candidato
Los anuncios programáticos mejoran el mapeo del recorrido del candidato mediante un seguimiento meticuloso de las interacciones con los anuncios a través de múltiples canales.
El seguimiento proporciona a los reclutadores una comprensión detallada de cómo los candidatos interactúan con los anuncios de empleo, desde la exposición inicial hasta el envío de la solicitud.
De este modo, podrá identificar qué aspectos de la campaña publicitaria resuenan más entre los candidatos, lo que le permitirá adaptar las campañas futuras para lograr un mayor compromiso.
Lea también: ¿Qué es el viaje del candidato? Estos son sus 11 principales puntos de contacto y formas de mapearlos
3. Rentabilidad y optimización del presupuesto
La publicidad programática de empleo ofrece un enfoque más rentable de la contratación al optimizar el gasto publicitario en función de las métricas de rendimiento.
Con la puja en tiempo real, los reclutadores pueden fijar límites presupuestarios y pagar sólo por los anuncios que cumplan sus criterios, como el coste por clic o el coste por solicitud.
Este enfoque garantiza que presupuestos de contratación se utilicen de forma más eficiente, produciendo un mayor rendimiento de la inversión (ROI).
4. Capacidades de orientación geográfica
La orientación geográfica en la publicidad programática de empleo es una poderosa herramienta que permite a los reclutadores llegar a los candidatos en lugares geográficos específicos.
Esto resulta especialmente útil para puestos que requieren conocimientos o experiencia locales o cuando una empresa pretende ampliar su presencia en nuevos mercados.
Dirigir los anuncios de empleo a los candidatos con un enfoque localizado puede garantizar que sus mensajes lleguen al público más relevante de una zona.
También le puede interesar: ¿Cómo aprovechar el marketing de contenidos para potenciar sus esfuerzos de contratación?
8 estrategias avanzadas para emplear en la publicidad programática de empleo
1. Aprovechar el contenido creativo
La importancia de
contenido atractivo y creativo
en los anuncios programáticos no puede exagerarse.
El contenido creativo desempeña un papel fundamental a la hora de captar la atención de los posibles candidatos y diferenciar el anuncio de empleo de la competencia.
Esto incluye el uso de elementos visuales llamativos, textos convincentes y elementos interactivos que resuenen entre el público objetivo.
Y no olvide adaptar el contenido para que refleje la marca y la cultura de la empresa, ya que ayudará a los candidatos a hacerse una idea de cómo es trabajar en la organización.
Además, las pruebas A/B de diferentes versiones del contenido de los anuncios pueden ayudar a identificar qué resuena mejor con el público objetivo, lo que permite una mejora y optimización continuas.
2. Estrategias multicanal y multidispositivo
La implementación de estrategias multicanal y multidispositivo garantiza una
experiencia del candidato
a través de varias plataformas y dispositivos.
Se trata principalmente de publicar anuncios de empleo en diferentes tipos de medios, incluidos los portales de empleo, las plataformas de medios sociales y las redes profesionales, para llegar a los candidatos dondequiera que estén en línea.
Además, tiene en cuenta el creciente uso de dispositivos móviles para la búsqueda de empleo, garantizando que los anuncios estén optimizados tanto para su visualización en ordenadores de sobremesa como en móviles.
Al estar presentes en múltiples canales y dispositivos, los reclutadores pueden aumentar eficazmente el alcance de sus anuncios y relacionarse con un grupo más amplio de candidatos.
3. Técnicas de reorientación
El retargeting es una potente técnica de publicidad programática de empleo que vuelve a captar a los candidatos que han mostrado interés por un puesto de trabajo pero no completaron el proceso de solicitud.
Comienza con el seguimiento de los candidatos que han interactuado con un anuncio de empleo o visitado la
página de empleo
y, a continuación, sirviendo anuncios dirigidos mientras navegan por otros sitios web.
La reorientación ayuda a mantener la oportunidad de empleo en la mente de los candidatos potenciales y puede ser especialmente eficaz para animar a los que están considerando presentar su candidatura.
4. Utilizar la IA para el análisis predictivo
La inteligencia artificial
y el análisis predictivo se utilizan cada vez más en la publicidad programática de contratación para tomar decisiones más informadas.
Los algoritmos de IA pueden analizar grandes conjuntos de
datos de contratación
para identificar patrones y predecir el éxito de diferentes estrategias publicitarias.
Incluye principalmente predecir qué bolsas de trabajo o plataformas tienen más probabilidades de dar los mejores resultados, qué tipo de contenido publicitario atraerá al público objetivo y cómo asignar el presupuesto para obtener el máximo rendimiento de la inversión.
El análisis predictivo también puede ayudar a identificar los mejores momentos para publicar anuncios de empleo y prever
tendencias de contratación
permitiendo a los responsables de la selección de personal adelantarse a los acontecimientos.
5. Integración con sistemas ATS y de RR.HH.
Integración de plataformas programáticas con
sistemas de seguimiento de candidatos
(ATS) y otros sistemas de RRHH mejora la eficiencia y la eficacia del proceso de contratación.
Dicha integración alimenta un flujo continuo de datos de los candidatos desde las plataformas de anuncios al ATS, lo que permite a los reclutadores realizar un seguimiento de las solicitudes y gestionar a los candidatos con mayor eficacia.
La integración también garantiza que la
experiencia del candidato
sea fluida y coherente, desde la interacción inicial con el anuncio de empleo hasta el proceso de solicitud.
6. Optimización creativa dinámica (DCO)
La optimización creativa dinámica (OCD) en la publicidad laboral programática es una estrategia que aprovecha los datos en tiempo real para personalizar automáticamente el contenido de los anuncios, mejorando su relevancia y atractivo para los espectadores individuales.
Esta tecnología puede modificar varios elementos de un anuncio de empleo, como imágenes, titulares o
descripciones de empleo
, en función de la ubicación del espectador, su comportamiento de navegación o las características de su perfil.
Por ejemplo, un anuncio de empleo podría mostrar diferentes beneficios o aspectos de la cultura de la empresa en función de si el espectador se encuentra en una zona urbana o rural.
La capacidad de DCO para adaptar el contenido sobre la marcha hace que los anuncios sean más atractivos y eficaces, aumentando la probabilidad de atraer a los candidatos adecuados.
7. Mensajería secuencial
La mensajería secuencial es una estrategia matizada en los anuncios programáticos en la que los candidatos están expuestos a una serie de anuncios que cuentan colectivamente una historia o revelan progresivamente más información sobre el puesto y la empresa.
Está diseñado para construir una narrativa a lo largo del tiempo, atrayendo a los candidatos potenciales al proporcionar gradualmente una visión más profunda de la cultura de la empresa, las funciones del puesto, las oportunidades de crecimiento profesional y otros puntos de venta únicos.
Los mensajes secuenciales pueden alimentar eficazmente el interés y el compromiso de los candidatos, guiándoles a través de un viaje que culmina en una sólida comprensión de la oportunidad de empleo y una mayor probabilidad de solicitud.
8. Utilización de indicadores clave de rendimiento (KPI)
En publicidad laboral programática,
indicadores clave de rendimiento
(KPI) son métricas esenciales utilizadas para evaluar la eficacia de las campañas publicitarias. Entre los KPI más comunes se incluyen:
- Porcentaje de clics (CTR): Mide el porcentaje de espectadores que hacen clic en un anuncio después de verlo, lo que indica la capacidad del anuncio para atraer la atención.
- Coste por clic (CPC): Registra el coste medio incurrido cada vez que se hace clic en un anuncio de empleo, lo que ayuda a calibrar la eficacia financiera de la campaña.
- Coste por solicitud (CPA): El CPA mide el coste asociado a cada solicitud recibida, lo que permite conocer la eficacia del anuncio a la hora de convertir espectadores en solicitantes.
- Calidad de los candidatos: Este KPI evalúa la relevancia e idoneidad de los solicitantes para el puesto de trabajo, garantizando que la campaña atrae a los candidatos adecuados.
Estos KPI ofrecen colectivamente una visión global del rendimiento de una campaña, guiando a los reclutadores en la toma de decisiones basadas en datos para optimizar sus estrategias publicitarias.
10 plataformas de publicidad programática de empleo que los reclutadores deberían probar
1. Joveo
Joveo destaca por sus capacidades avanzadas de aprendizaje automático e IA, que son fundamentales para optimizar el rendimiento de las campañas.
Su sistema de pujas en tiempo real garantiza una colocación eficaz de los anuncios, y su interfaz de fácil manejo simplifica la gestión de las campañas, haciéndola accesible para reclutadores de todos los niveles.
2. Appcast
Appcast es famosa por su amplio alcance, lo que la convierte en una plataforma de referencia para los reclutadores que buscan lanzar una amplia red.
La plataforma proporciona análisis detallados y seguimiento del rendimiento, lo que permite a los reclutadores obtener una visión profunda de sus campañas de anuncios de empleo y tomar decisiones basadas en datos.
3. PandoLogic
PandoLogic utiliza la IA para automatizar y mejorar la eficacia de la publicación de anuncios de empleo.
Las completas herramientas de análisis y elaboración de informes que incorpora pueden ofrecer una visión detallada del rendimiento de las campañas, lo que ayuda a los reclutadores a ajustar sus estrategias para obtener mejores resultados.
4. Plataforma publicitaria Talroo
Talroo se especializa en llegar a públicos únicos y a menudo difíciles de encontrar.
Proporciona herramientas de colocación de anuncios dirigidos, por lo que es ideal para necesidades de contratación de nicho o especializadas en las que se buscan grupos de candidatos específicos.
5. Radancy
Radancy ofrece una plataforma unificada de adquisición de talentos que integra capacidades de publicidad programática con sólidos análisis.
Esta solución todo en uno es especialmente beneficiosa para las organizaciones que buscan racionalizar su
marketing de contratación
de contratación.
6. Recruitics
Recruitics proporciona una plataforma de marketing de contratación impulsada por datos que hace hincapié en la automatización y la distribución de puestos de trabajo.
Sus funciones están diseñadas para simplificar las complejidades del marketing de contratación, facilitando a los reclutadores la gestión y optimización de sus campañas.
7. Wonderkind
Conocida por su tecnología de atracción de talentos, Wonderkind destaca en la gestión de fuentes de trabajo.
La plataforma es experta en identificar y atraer a candidatos pasivos, un aspecto crucial de las estrategias de contratación modernas.
8. Adway
Adway se especializa en publicidad programática basada en medios sociales, aprovechando plataformas populares como Facebook e Instagram.
Este enfoque es especialmente eficaz para dirigirse a los grupos demográficos más jóvenes y a los candidatos conocedores de la tecnología.
9. Talentify
Talentify es conocida por su interfaz fácil de usar, que simplifica la colocación programática de anuncios.
Su plataforma está diseñada para ser intuitiva y accesible, reduciendo la curva de aprendizaje de los reclutadores.
10. VONQ
VONQ ofrece soluciones estratégicas de publicidad programática centradas en la fijación de objetivos y la optimización de campañas.
Está orientado a la consecución de objetivos de contratación específicos, por lo que es ideal para campañas de contratación selectivas.
5 formas de aplicar la publicidad programática de empleo en la contratación
1. Evaluación y selección de plataformas
El primer paso para implantar la publicidad laboral programática es evaluar y seleccionar las plataformas adecuadas.
Debe ir a por todas a la hora de evaluar las distintas plataformas de demanda (DSP) y otras herramientas de publicidad programática por sus características, compatibilidad con los sistemas existentes y capacidad para satisfacer las necesidades específicas de contratación.
Los factores clave a considerar incluyen el alcance de la plataforma, la sofisticación de sus capacidades de segmentación, las opciones de integración con los sistemas de seguimiento de candidatos (ATS) y las
herramientas de análisis e informes
que ofrece.
También es importante tener en cuenta la interfaz de usuario y la facilidad de uso de la plataforma, así como el nivel de atención al cliente que ofrece.
2. Formación y desarrollo
Una vez seleccionada una plataforma, el siguiente paso es proporcionar una formación completa al equipo de contratación.
Esta formación debe cubrir cómo utilizar la plataforma de forma eficaz, incluyendo la configuración de campañas, la elección de opciones de orientación y la interpretación de los análisis.
También puede ser necesaria una formación continua para mantener al equipo al día sobre las nuevas funciones y las mejores prácticas de la publicidad programática.
3. Pruebas piloto y ampliación
Antes de implantar por completo la publicidad programática de contratación, es aconsejable comenzar con pruebas piloto.
Eso significa realizar una campaña a pequeña escala para calibrar la eficacia de la plataforma y perfeccionar la estrategia publicitaria.
Las pruebas piloto ayudan a identificar cualquier problema potencial y permiten realizar ajustes antes de ampliar la campaña.
Una vez que la prueba piloto tenga éxito y se perfeccione la estrategia, la campaña podrá ampliarse gradualmente.
4. Seguimiento y adaptación continuos
La publicidad programática de empleo requiere un seguimiento y una adaptación continuos para garantizar un rendimiento óptimo.
Esto implica revisar periódicamente los análisis de las campañas para evaluar la eficacia de las distintas ubicaciones de los anuncios, las estrategias de segmentación y los elementos creativos.
Basándose en estos datos, se pueden realizar ajustes para mejorar el rendimiento de la campaña, como cambiar los criterios de selección, reasignar el presupuesto a canales más eficaces o ajustar los creativos de los anuncios.
5. Mantenerse al día de las tendencias del sector
El campo de la publicidad laboral programática está en constante evolución, con la aparición periódica de nuevas tecnologías, plataformas y estrategias.
Para seguir siendo competitivo, es importante mantenerse al día con
las tendencias del sector
y desarrollos. Esto puede lograrse a través de publicaciones del sector, seminarios web, conferencias y la creación de redes con colegas.
Mantenerse al día permite a los reclutadores aprovechar las últimas herramientas y estrategias, mejorando continuamente la eficacia de sus esfuerzos de anuncios programáticos.
La publicidad programática de empleo no es más que un GRAN paso adelante en el mundo de las prácticas de contratación inteligentes y eficaces. Para los reclutadores en dilema, esta es su oportunidad de adelantarse a la carrera, NO SE LO PIERDA.
Preguntas más frecuentes
1. ¿Cómo influye la publicidad programática de puestos de trabajo en la diversidad del conjunto de candidatos?
La publicidad programática de empleo puede mejorar la diversidad utilizando algoritmos imparciales para la segmentación de los anuncios, llegando a un público más amplio y variado, y reduciendo el sesgo inconsciente en el proceso de contratación.
2. ¿Cómo garantiza la publicidad programática la privacidad de los datos y el cumplimiento de la normativa?
Las plataformas programáticas se adhieren a las leyes y regulaciones de privacidad de datos, utilizando prácticas seguras de manejo de datos, anonimizando los datos de los candidatos y proporcionando transparencia en el uso de datos para garantizar el cumplimiento de las normas legales como GDPR y CCPA.
3. ¿Cómo se adapta la publicidad programática a los cambios del mercado laboral?
La publicidad programática es muy adaptable, ya que utiliza datos en tiempo real y tendencias del mercado para ajustar las campañas de forma dinámica. Esta flexibilidad le permite responder rápidamente a los cambios en la demanda del mercado laboral y en las preferencias de los candidatos.
