Falhar a previsão de receitas da sua agência de recrutamento é uma das coisas mais desastrosas que pode acontecer.
Fazer uma projeção antecipada das receitas pode ajudá-lo a fazer escolhas mais inteligentes e a tomar melhores decisões, e a fazer um orçamento trimestral preciso.
Se acompanhar as suas atividades de desenvolvimento do negócio de recrutamento, irá certamente acabar por criar uma reserva de candidatos e clientes que flui sem problemas ao longo do tempo.
Se não, tem um problema!
Aqui, simplificámos a forma como pode prever as suas quebras de receitas utilizando um poderoso software ATS + CRM.
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Porque é que a previsão de receitas é importante para as agências de recrutamento?
A previsão de receitas ajudará a sua agência de recrutamento a evitar ou atenuar qualquer forma de problemas potenciais quando ainda há tempo para os evitar.
Imagine chegar à conclusão de que o número de candidatos entrevistados pelos seus clientes diminuiu consideravelmente ou que está a trabalhar em trabalhos que não lhe estão a dar o devido retorno no final do trimestre. Não é desastroso?
Eis algumas razões pelas quais deve incluir isto como parte da sua estratégia de desenvolvimento empresarial
- Ajudá-lo-á na gestão de recursos, contratação e orçamentação. Por exemplo, se a sua previsão fala de um aumento das receitas em 20%, para acompanhar o número de vagas que está a preencher, terá de contratar mais recrutadores para a sua equipa.
- É (sem dúvida!) uma poderosa ferramenta de motivação. A sua previsão não tem de ser perfeita. Os resultados serão sempre ligeiramente diferentes dos que está a prever. No entanto, resultados muito imprecisos são problemáticos.
- A previsão de receitas também o ajudará a definir objectivos e a compreender o tipo de clientes com que pretende trabalhar.
Como é que o Recruit CRM pode ajudar a prever as receitas?
É muito simples!
De facto, temos uma série de formas através das quais pode fazer esta projeção utilizando o nosso software.
A forma mais fácil de prever uma quebra nas suas receitas é acompanhar o número de candidatos que estão a ser entrevistados pelos seus clientes. Se isto diminuir, tem um problema.
A forma mais simples de o fazer é ir ao nosso conjunto de relatórios.
Em Relatório do ciclo de vida do candidato, pode selecionar a sua fase de contratação, escolher um período de tempo e gerar este relatório. Se se verificar uma tendência decrescente, informe imediatamente os membros da sua equipa para que possam fazer o ponto da situação.
Depois de anotar estes números, certifique-se de que está a analisar o tipo de empregos que também lhe proporcionam rendimentos.
No Relatório de negócios ganhos/perdidos, os recrutadores podem ver o número de negócios que fecharam e o número de negócios que perderam.
Se o número de negócios que perdeu continua a aumentar com o tempo, talvez deva analisar o tipo de trabalhos em que está a trabalhar.
Concentre-se nos seus conhecimentos. Se é a pesquisa retida que lhe está a dar os melhores resultados, faça mais.
Por outro lado, se encontrar um cliente que não está a funcionar para si, despeça-o. Mesmo que acabe por ser um dos seus maiores clientes, pode facilmente colmatar esta lacuna nas receitas pedindo aos seus recrutadores que dediquem tempo e serviço a clientes que lhe darão mais empregos para preencher.
Em Relatório de estatísticas de emprego, pode selecionar os KPIs – entrevista e colocação – e gerar um relatório sobre o número de entrevistas que o seu cliente realizou em comparação com os candidatos que efetivamente colocou.
O nosso relatório Negócios por colegas de equipa/equipa apresenta negócios por valor e negócios por valor ponderado. Isto dar-lhe-á uma ideia do número de negócios que tem em cada fase do seu pipeline.
Outra forma interessante de projetar as suas receitas seria analisar a taxa de preenchimento no próprio relatório de estatísticas de trabalho.
Se o rácio mostrar uma tendência decrescente ao longo do tempo, talvez deva analisar a qualidade da sua reserva de candidatos e reformular a sua estratégia
o seu plano de desenvolvimento empresarial.
Saiba como o Recruit CRM pode ajudá-lo a fazer esta projeção em detalhe. Sinta-se à vontade para
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e os nossos executivos guiá-lo-ão através do nosso software de recrutamento.
